公司設置的激(ji)勵(li)老是(shi)被(bei)同(tong)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)拿到，其他(ta)人(ren)(ren)都沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)積極(ji)性(xing)應該怎(zen)么辦？有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)問(wen)我(wo)說(shuo)我(wo)們(men)就是(shi)獎勵(li)業績第一(yi)名的人(ren)(ren)員，已經執(zhi)行半(ban)年了(le)(le)，現在都沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)啥(sha)效果了(le)(le)。其他(ta)人(ren)(ren)都覺得自己拿不到，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)啥(sha)動力，慢慢的第一(yi)名人(ren)(ren)員也覺得自己沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)啥(sha)動力了(le)(le)。我(wo)說(shuo)內部激(ji)勵(li)是(shi)針對大部分人(ren)(ren)員的，如果達不到預(yu)期的效果，就要(yao)及(ji)時的調整方(fang)(fang)案。去年一(yi)個(ge)山東的客戶也遇(yu)到了(le)(le)同(tong)樣的類似問(wen)題，六(liu)個(ge)銷售(shou)每(mei)個(ge)月都完成(cheng)不了(le)(le)任務(wu)。針對這(zhe)種(zhong)情況，我(wo)們(men)給他(ta)制定了(le)(le)一(yi)個(ge)PK對賭方(fang)(fang)案。
1、人員進(jin)行重新的分組(zu)，按照(zhao)能力(li)把大家分成實(shi)力(li)差不多的兩個(ge)組(zu)。
2、確定PK機(ji)制，要求每個組拿出500塊(kuai)錢(qian)的對賭基(ji)(ji)金(jin)，公司拿出500塊(kuai)錢(qian)的獎(jiang)勵基(ji)(ji)金(jin)，達成團(tuan)隊業績目標。同時業績回款第一名(ming)的團(tuan)隊拿走這所有的1500塊(kuai)錢(qian)。
3、月初(chu)舉辦對賭的啟動儀式，簽字(zi)、交錢、喊(han)口(kou)號，大家的激情立馬被調(diao)動了(le)起來。最后(hou)安排我們的財務人員(yuan)每半天(tian)播報一(yi)次團(tuan)隊的PK戰況，讓大家看到自己的差距，結果當月不到20號的時候就已經(jing)完成了(le)目標。
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