為(wei)什么(me)(me)會到三年、五(wu)年之(zhi)后(hou)卡住(zhu)了，一(yi)(yi)(yi)直上(shang)不去(qu)？就(jiu)是你(ni)(ni)原(yuan)來的(de)(de)(de)驅(qu)動(dong)力(li)把你(ni)(ni)驅(qu)動(dong)到了然后(hou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)(yi)，但是接(jie)下來沒有(you)力(li)量再(zai)往前走了。我(wo)們服務(wu)的(de)(de)(de)企(qi)業更多是5000萬(wan)到1個(ge)(ge)億(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)，也有(you)部分是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)億(yi)(yi)(yi)到3個(ge)(ge)億(yi)(yi)(yi)，一(yi)(yi)(yi)少部分是五(wu)個(ge)(ge)億(yi)(yi)(yi)以上(shang)。你(ni)(ni)會看到一(yi)(yi)(yi)件事情，就(jiu)是5000萬(wan)到1個(ge)(ge)億(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)企(qi)業，最關鍵的(de)(de)(de)是什么(me)(me)？三個(ge)(ge)點
1、連續三(san)年五年銷量(liang)都持平，甚至都下滑，開(kai)了不知道怎(zen)么搞，沒有出路，沒有策略(lve)。
2、原有(you)的經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)銷(xiao)(xiao)量上不(bu)去(qu)，新的經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)又進(jin)不(bu)來(lai)，所以整個渠(qu)道體系處(chu)于癱瘓的狀態。前幾天我(wo)們有(you)一(yi)(yi)個線上咨(zi)詢會的客戶做到一(yi)(yi)個億(yi)，但(dan)是他(ta)(ta)的經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)只有(you)三四十家。他(ta)(ta)說(shuo)我(wo)想業績翻番(fan)，但(dan)是這一(yi)(yi)個經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)進(jin)不(bu)來(lai)，他(ta)(ta)沒有(you)構建出自己(ji)的這個招商(shang)模式，能(neng)夠(gou)讓自己(ji)的經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)源源不(bu)斷的進(jin)來(lai)，同(tong)時(shi)能(neng)夠(gou)讓經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)更具備盈利(li)能(neng)力。
3、為什么會到(dao)三年(nian)、五年(nian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)卡住了(le)，一(yi)直上不(bu)(bu)(bu)去(qu)？就是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驅(qu)動(dong)(dong)力(li)把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)驅(qu)動(dong)(dong)到(dao)了(le)然后(hou)(hou)一(yi)個(ge)億。但是(shi)接(jie)下來(lai)(lai)沒(mei)(mei)有(you)(you)力(li)量再(zai)往前走(zou)了(le)。原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驅(qu)動(dong)(dong)力(li)就是(shi)這(zhe)款產品可(ke)能(neng)不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)，從物理產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來(lai)(lai)講，它是(shi)不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。要么是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源也不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)，該開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)完了(le)，接(jie)下來(lai)(lai)就是(shi)進入陌生市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會發(fa)現一(yi)件事情，就是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)和同(tong)行同(tong)質化(hua)(hua)比較嚴重(zhong)喪失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)二驅(qu)動(dong)(dong)力(li)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)(mei)有(you)(you)了(le)第(di)二驅(qu)動(dong)(dong)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)怎么可(ke)能(neng)有(you)(you)第(di)二增長曲線呢？所(suo)以我們做(zuo)線下咨詢(xun)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們來(lai)(lai)溝通(tong)(tong)一(yi)天，也可(ke)以能(neng)夠感(gan)受到(dao)就是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要找到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)二增長曲線，找到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)二驅(qu)動(dong)(dong)力(li)，也就是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌做(zuo)大(da)做(zuo)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)現在沒(mei)(mei)有(you)(you)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)，我們需(xu)(xu)要有(you)(you)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)。而(er)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背后(hou)(hou)我們也在反復(fu)強調，就是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們成為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)需(xu)(xu)要成為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對手(shou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對手(shou)也不(bu)(bu)(bu)需(xu)(xu)要成為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)回到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)身上，然后(hou)(hou)再(zai)按照你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路徑，去(qu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，這(zhe)就足以長大(da)了(le)。那么為什么在走(zou)這(zhe)個(ge)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中，然后(hou)(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)找不(bu)(bu)(bu)到(dao)呢？以為定出(chu)一(yi)個(ge)詞來(lai)(lai)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)不(bu)(bu)(bu)夠堅定，因為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)誰，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)屬性(xing)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源稟賦，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織基因，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)怎么能(neng)夠讓(rang)自己(ji)長大(da)了(le)。所(suo)以真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)二驅(qu)動(dong)(dong)力(li)就是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)回到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自己(ji)，就是(shi)把顛倒(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顛倒(dao)回來(lai)(lai)，然后(hou)(hou)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)重(zhong)新出(chu)發(fa)。通(tong)(tong)過(guo)定位找到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)，通(tong)(tong)過(guo)模式(shi)去(qu)構建(jian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)。通(tong)(tong)過(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)語(yu)言體系去(qu)表(biao)達你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)，通(tong)(tong)過(guo)傳播去(qu)放大(da)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)，讓(rang)別人(ren)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/120615.html
