就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們要(yao)從這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)五(wu)個(ge)(ge)(ge)維度(du)里邊，可能(neng)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)和兩個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)結合，也(ye)有(you)可能(neng)是(shi)(shi)(shi)五(wu)個(ge)(ge)(ge)一塊兒做，也(ye)有(you)可能(neng)是(shi)(shi)(shi)只(zhi)做好(hao)一個(ge)(ge)(ge)，它(ta)就(jiu)可以打爆(bao)了。實事求是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)講，從物理產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)講的(de)(de)(de)(de)(de)話，做的(de)(de)(de)(de)(de)不錯。*的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么呢？我(wo)(wo)們要(yao)回歸(gui)到(dao)一個(ge)(ge)(ge)正(zheng)常人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)思考，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)人(ren)容易給(gei)自己(ji)貼很多的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)簽，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)標(biao)簽就(jiu)會限(xian)制了你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)事業。比如說你(ni)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)老板(ban)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)你(ni)研發的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們認為(wei)我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)(pin)(pin)很好(hao)了。在我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)些所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些功能(neng)里邊，能(neng)夠觸動別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)痛點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么？一個(ge)(ge)(ge)企業最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)能(neng)否給(gei)別(bie)人(ren)留(liu)下一個(ge)(ge)(ge)核(he)心的(de)(de)(de)(de)(de)印象，解決一個(ge)(ge)(ge)核(he)心的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。當我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)解決了很多了之(zhi)后(hou)，我(wo)(wo)們好(hao)像是(shi)(shi)(shi)解決了很多問(wen)題(ti)。但是(shi)(shi)(shi)哪一個(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)都不夠，哪一個(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)都不夠凸(tu)顯出來(lai)。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺京(jing)東就(jiu)在打的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)多快好(hao)省，然后(hou)到(dao)了唯品(pin)(pin)(pin)會就(jiu)專(zhuan)(zhuan)做特(te)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站，專(zhuan)(zhuan)做特(te)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)(pin)(pin)之(zhi)后(hou)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)戰略是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)圍(wei)繞這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)特(te)賣(mai)，我(wo)(wo)們說痛點(dian)(dian)即(ji)(ji)爆(bao)點(dian)(dian)，優勢點(dian)(dian)即(ji)(ji)爆(bao)點(dian)(dian)，差(cha)異(yi)點(dian)(dian)即(ji)(ji)爆(bao)點(dian)(dian)，時空點(dian)(dian)即(ji)(ji)爆(bao)點(dian)(dian)，卡點(dian)(dian)即(ji)(ji)爆(bao)點(dian)(dian)。
就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們要(yao)從這個(ge)(ge)(ge)(ge)五個(ge)(ge)(ge)(ge)維度里(li)邊(bian)，可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)和兩個(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)結合，也有可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)五個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)塊兒做，也有可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)只(zhi)做好(hao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，它就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)打爆了(le)(le)。有了(le)(le)這個(ge)(ge)(ge)(ge)內(nei)容之后，你(ni)(ni)(ni)才(cai)能(neng)說在(zai)你(ni)(ni)(ni)的(de)這一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)招商模式(shi)上再去宣傳的(de)時候，然(ran)后你(ni)(ni)(ni)才(cai)能(neng)吸引到(dao)更多(duo)的(de)人(ren)。在(zai)這個(ge)(ge)(ge)(ge)招商的(de)過(guo)(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)用(yong)哪一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)方式(shi)，你(ni)(ni)(ni)的(de)目標的(de)定(ding)向(xiang)很重要(yao)。定(ding)向(xiang)就(jiu)(jiu)定(ding)到(dao)對(dui)你(ni)(ni)(ni)這個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)真的(de)感興趣(qu)的(de)人(ren)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)感興趣(qu)的(de)是(shi)(shi)基于哪一(yi)(yi)點(dian)感興趣(qu)？剛才(cai)我(wo)說內(nei)容當(dang)中(zhong)，我(wo)們可(ke)(ke)能(neng)是(shi)(shi)凸顯一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)他真的(de)想對(dui)你(ni)(ni)(ni)了(le)(le)解(jie)了(le)(le)。因為*的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)利益(yi)點(dian)，基于這個(ge)(ge)(ge)(ge)*的(de)利益(yi)點(dian)，想了(le)(le)解(jie)你(ni)(ni)(ni)的(de)想了(le)(le)解(jie)你(ni)(ni)(ni)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，他才(cai)會知道(dao)你(ni)(ni)(ni)有其(qi)他的(de)五個(ge)(ge)(ge)(ge)的(de)好(hao)處。現在(zai)呢咱(zan)是(shi)(shi)我(wo)很好(hao)，我(wo)全部都說給你(ni)(ni)(ni)了(le)(le)。我(wo)可(ke)(ke)能(neng)都沒記住，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)很好(hao)，但是(shi)(shi)我(wo)要(yao)聽(ting)的(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)對(dui)我(wo)有多(duo)好(hao)。
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