分(fen)享一(yi)個銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘訣技術(shu)型發(fa)(fa)問(wen)(wen)。技術(shu)型發(fa)(fa)問(wen)(wen)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特征是什(shen)么(me)？是銷售問(wen)(wen)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)答不(bu)(bu)(bu)上來，我(wo)們來答，去(qu)改變他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念(nian)(nian)，讓客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路跟著(zhu)我(wo)們來走(zou)，你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路要(yao)跟著(zhu)我(wo)們來走(zou)。接下來產品好(hao)(hao)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)賣(mai)(mai)，非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)買(mai)。比如(ru)在(zai)賣(mai)(mai)床(chuang)(chuang)墊，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)到了(le)你(ni)(ni)家(jia)，可以先訪問(wen)(wen)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)：您(nin)知(zhi)道嗎？很(hen)多人(ren)買(mai)床(chuang)(chuang)墊有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤(wu)區。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)說(shuo)(shuo)那(nei)(nei)我(wo)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道。這個時候就(jiu)(jiu)問(wen)(wen)：很(hen)多人(ren)，誤(wu)以為買(mai)床(chuang)(chuang)墊特別是老(lao)年人(ren)，睡床(chuang)(chuang)墊越硬(ying)越好(hao)(hao)，你(ni)(ni)有沒有這個想(xiang)(xiang)法(fa)呢？當顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)說(shuo)(shuo)：那(nei)(nei)當然了(le)，老(lao)年人(ren)床(chuang)(chuang)墊越硬(ying)越好(hao)(hao)。客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念(nian)(nian)是不(bu)(bu)(bu)是錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果順著(zhu)他錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念(nian)(nian)，他是不(bu)(bu)(bu)是就(jiu)(jiu)買(mai)了(le)那(nei)(nei)個硬(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)床(chuang)(chuang)墊，所(suo)(suo)以要(yao)回答他：你(ni)(ni)好(hao)(hao)，買(mai)床(chuang)(chuang)墊并不(bu)(bu)(bu)是越硬(ying)越好(hao)(hao)，而是最適合你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)床(chuang)(chuang)墊才(cai)是最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以要(yao)過(guo)來體驗一(yi)下，買(mai)產品哪里都可以省(sheng)，今天我(wo)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)個產品，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)省(sheng)，賣(mai)(mai)什(shen)么(me)就(jiu)(jiu)是什(shen)么(me)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)省(sheng)。賣(mai)(mai)床(chuang)(chuang)墊，就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)生有三分(fen)之一(yi)是在(zai)床(chuang)(chuang)墊上做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以床(chuang)(chuang)墊不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)省(sheng)。賣(mai)(mai)門，就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)門是家(jia)里風水的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)象征，豪門寒門，門能(neng)(neng)給你(ni)(ni)帶來財(cai)富。如(ru)果賣(mai)(mai)沙發(fa)(fa)，就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)，沙發(fa)(fa)是男人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靠山(shan)，男人(ren)事業上立得起來沙發(fa)(fa)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)省(sheng)。
所(suo)以要(yao)(yao)先(xian)把(ba)這(zhe)(zhe)種理念(nian)賣給顧(gu)客(ke)(ke)，顧(gu)客(ke)(ke)接受了理念(nian)以后，才(cai)會(hui)愿意在(zai)這(zhe)(zhe)個領域(yu)多(duo)花(hua)(hua)點(dian)錢(qian)(qian)。顧(gu)客(ke)(ke)買電動車(che)(che)(che)，電動車(che)(che)(che)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)多(duo)花(hua)(hua)點(dian)錢(qian)(qian)了，為(wei)啥(sha)？電動車(che)(che)(che)買的(de)就是(shi)(shi)安全，汽車(che)(che)(che)是(shi)(shi)鐵包人，電動車(che)(che)(che)是(shi)(shi)人包鐵，要(yao)(yao)么不(bu)出事，要(yao)(yao)出事就是(shi)(shi)大事兒，那(nei)既(ji)然安全重要(yao)(yao)的(de)話，剎(cha)車(che)(che)(che)、燈光、輪胎重不(bu)重要(yao)(yao)？所(suo)以電動車(che)(che)(che)能省(sheng)嗎？你省(sheng)下來(lai)，小命就沒(mei)了。顧(gu)客(ke)(ke)如果能接受這(zhe)(zhe)種觀(guan)念(nian)，他(ta)(ta)(ta)(ta)買電動車(che)(che)(che)的(de)時候，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)多(duo)花(hua)(hua)點(dian)錢(qian)(qian)？所(suo)以要(yao)(yao)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售，先(xian)要(yao)(yao)在(zai)理念(nian)上戰勝(sheng)顧(gu)客(ke)(ke)，讓他(ta)(ta)(ta)(ta)把(ba)預算打開，把(ba)他(ta)(ta)(ta)(ta)錯(cuo)誤(wu)的(de)觀(guan)念(nian)改掉，他(ta)(ta)(ta)(ta)很多(duo)錯(cuo)誤(wu)的(de)觀(guan)念(nian)來(lai)自于(yu)哪里(li)，一(yi)來(lai)自于(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)從小到大的(de)認(ren)知(zhi)，第(di)二個來(lai)自于(yu)競爭對(dui)手，競爭對(dui)手把(ba)他(ta)(ta)(ta)(ta)腦子洗(xi)掉了。那(nei)怎么辦？可以找機(ji)會(hui)重新再把(ba)它(ta)給洗(xi)回來(lai)，如果不(bu)把(ba)它(ta)洗(xi)回來(lai)，他(ta)(ta)(ta)(ta)最后就去競爭對(dui)手那(nei)里(li)買了。所(suo)以銷(xiao)(xiao)售到了最后，它(ta)不(bu)單(dan)是(shi)(shi)拼(pin)一(yi)個價(jia)(jia)格，拼(pin)一(yi)個質量，最最重要(yao)(yao)拼(pin)認(ren)知(zhi)，單(dan)價(jia)(jia)越貴的(de)產(chan)品(pin)越要(yao)(yao)改變，或者植入(ru)客(ke)(ke)戶對(dui)這(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)的(de)認(ren)知(zhi)，一(yi)旦顧(gu)客(ke)(ke)這(zhe)(zhe)個觀(guan)念(nian)樹立了，銷(xiao)(xiao)售好做(zuo)，所(suo)以銷(xiao)(xiao)售要(yao)(yao)學會(hui)技術型發(fa)問。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118978.html
