成立僅(jin)僅(jin)四(si)年，就成為行業前三，和(he)伊利平(ping)起平(ping)坐，蒙牛是怎(zen)么做到(dao)的呢？牛根(gen)生在初期只用了這三招:
一、虛擬聯合戰略，借(jie)力社會(hui)資(zi)(zi)本(ben)。蒙牛成立后先建(jian)市場，后建(jian)工(gong)廠(chang)，利用品牌將其他企業聯合到自己名下做車間，快速(su)將產品打入市場，即使(shi)后來建(jian)廠(chang)了，像運奶車、奶站等，都是由社會(hui)投(tou)資(zi)(zi)，通過經濟杠桿整(zheng)合大量社會(hui)資(zi)(zi)源(yuan)，先建(jian)市場，后建(jian)工(gong)廠(chang)，讓(rang)產品早問(wen)世一年，利用社會(hui)資(zi)(zi)本(ben)，蒙牛發展(zhan)速(su)度(du)至少加(jia)快了一倍。
二(er)、甘當(dang)第(di)(di)二(er)個定位(wei)。依附(fu)和借勢于伊(yi)利打響自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌。當(dang)時(shi)行(xing)業第(di)(di)一(yi)是伊(yi)利，第(di)(di)二(er)是誰沒人知道，提出做(zuo)第(di)(di)二(er)，相當(dang)于把(ba)其他對手都(dou)甩到了(le)后(hou)面，自(zi)己(ji)加塞到了(le)第(di)(di)二(er)名(ming)(ming)的(de)位(wei)置(zhi)，廣告牌上寫的(de)是做(zuo)內(nei)蒙(meng)古(gu)第(di)(di)二(er)品(pin)牌，冰淇淋包(bao)裝(zhuang)印的(de)是向(xiang)伊(yi)利學習的(de)字樣(yang)，深(shen)度捆(kun)綁，借伊(yi)利之名(ming)(ming)，提升蒙(meng)牛品(pin)牌。
三、低姿態(tai)。讓伊利(li)(li)放(fang)松警惕，牛根(gen)生之前(qian)是伊利(li)(li)的(de)副總，一直對(dui)老(lao)領導非常尊(zun)重，而(er)對(dui)于蒙牛虛(xu)心學習的(de)低姿態(tai)，伊利(li)(li)也表現的(de)極為樂(le)觀(guan)，因為一開始蒙牛就定(ding)(ding)位于乳品市(shi)場(chang)的(de)建(jian)設者，努力(li)做大行業(ye)蛋糕，而(er)不是掠奪現有(you)市(shi)場(chang)份額(e)。牛總曾經說過，提倡(chang)全(quan)民喝奶，但(dan)(dan)你不一定(ding)(ding)喝蒙牛，但(dan)(dan)是只要你喝奶就行。同時在產品上，避實就虛(xu)，伊利(li)(li)的(de)主(zhu)力(li)產品是高端(duan)的(de)利(li)(li)樂(le)紙盒(he)包裝，蒙牛就賣低檔(dang)次的(de)塑料包裝。伊利(li)(li)主(zhu)攻(gong)大市(shi)場(chang)，蒙牛就從(cong)二(er)三線做起，跟隨者的(de)角(jiao)色減少了伊利(li)(li)的(de)市(shi)場(chang)抵(di)制。
所(suo)以，借用社會資(zi)本快(kuai)速開拓市場，捆(kun)綁行業老大，打響自(zi)己的名頭，集(ji)中優質資(zi)源，從市場和技術甘當老二，巧妙(miao)處理與行業領導者的關系，這就是蒙牛(niu)初期(qi)快(kuai)速發展的核心所(suo)在。
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