銷售管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)能(neng)夠管(guan)理(li)(li)(li)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)團(tuan)隊，他(ta)一(yi)定知道客(ke)戶購買流(liu)程。所(suo)有的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)都是(shi)跟著客(ke)戶管(guan)理(li)(li)(li)起來(lai)的(de)(de)(de)。什么是(shi)客(ke)戶管(guan)理(li)(li)(li)流(liu)程？就(jiu)(jiu)是(shi)當客(ke)戶觸(chu)達(da)(da)以后，他(ta)會對(dui)這(zhe)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)進行考(kao)(kao)慮。考(kao)(kao)慮以后，他(ta)在(zai)(zai)進行評估，最后決定購買。所(suo)以我們銷售管(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)首先要去追蹤(zong)怎么樣的(de)(de)(de)客(ke)戶是(shi)好的(de)(de)(de)觸(chu)感(gan)，就(jiu)(jiu)是(shi)說你是(shi)不是(shi)在(zai)(zai)專注關(guan)心來(lai)源。如果說是(shi)客(ke)戶推薦(jian)客(ke)戶的(de)(de)(de)，你在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)日報表當中非常重視客(ke)戶來(lai)源，你就(jiu)(jiu)找對(dui)方(fang)向(xiang)，客(ke)戶介紹，客(ke)戶一(yi)定是(shi)成交率在(zai)(zai)50%以上，那么信任程度(du)就(jiu)(jiu)好了。還(huan)有從觸(chu)達(da)(da)來(lai)講，你是(shi)從推動(dong)形成整體(ti)(ti)打(da)電話陌拜，還(huan)是(shi)通(tong)過拉動(dong)是(shi)比(bi)較觸(chu)達(da)(da)。打(da)個(ge)(ge)比(bi)方(fang)。這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)線索(suo)，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)通(tong)過你自己打(da)電話太復雜(za)。另外一(yi)個(ge)(ge)是(shi)公司通(tong)過社(she)交媒體(ti)(ti)投訴中找到品(pin)(pin)牌(pai)了，然后又購買產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)。這(zhe)樣對(dui)一(yi)下。你把這(zhe)個(ge)(ge)消(xiao)息線索(suo)給了銷售，這(zhe)個(ge)(ge)來(lai)源就(jiu)(jiu)是(shi)拉動(dong)式(shi)營銷。
推動(dong)營銷(xiao)(xiao)都拉(la)不(bu)轉的(de)(de)話，一(yi)定(ding)是(shi)拉(la)動(dong)營收的(de)(de)來源，似乎有價(jia)值，更易成交。所以通過這三個(ge)方向的(de)(de)老師給你(ni)做了(le)一(yi)個(ge)比喻，舉例(li)就明白(bai)了(le)，這是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售管理者。你(ni)要關注客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)在(zai)你(ni)的(de)(de)日(ri)報里面一(yi)定(ding)要設定(ding)一(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來源進(jin)行篩選(xuan)，然后寫上還(huan)是(shi)推動(dong)時效(xiao)，還(huan)是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)推薦(jian)過來的(de)(de)。你(ni)工作的(de)(de)方向就不(bu)清楚，優先次序一(yi)定(ding)是(shi)最(zui)終客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來源，拉(la)動(dong)式營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)跟著(zhu)銷(xiao)(xiao)售走一(yi)點(dian)點(dian)，它支持(chi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，推薦(jian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)，可能(neng)你(ni)不(bu)需要幫忙太多了(le)，因(yin)為(wei)銷(xiao)(xiao)售在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)推薦(jian)給他(ta)他(ta)自己能(neng)搞定(ding)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118760.html
