很(hen)多人想(xiang)在(zai)成(cheng)都(dou)的(de)(de)(de)(de)街頭走一(yi)(yi)(yi)走，走到(dao)小(xiao)酒館(guan)的(de)(de)(de)(de)門口，年輕人想(xiang)去的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市，成(cheng)都(dou)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)其中之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。三(san)步一(yi)(yi)(yi)個林(lin)青霞，五步一(yi)(yi)(yi)個張曼玉，春熙路上(shang)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種小(xiao)吃，寬窄巷子里(li)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)帥哥美女，成(cheng)都(dou)真的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)造(zao)夢(meng)高(gao)手。說我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)地價(jia)便(bian)宜(yi)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)買(mai)(mai)房(fang)便(bian)宜(yi)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)美女多，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)生活悠閑，我(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個讓人舒(shu)服的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市，所以很(hen)多外地游客逃離(li)到(dao)了成(cheng)都(dou)。去年太古里(li)的(de)(de)(de)(de)古馳(chi)銷(xiao)(xiao)售全球(qiu)第一(yi)(yi)(yi)，LV成(cheng)都(dou)直營(ying)店銷(xiao)(xiao)售業績一(yi)(yi)(yi)直穩居全國前三(san)甲，就(jiu)連中國百貨*SKP也選擇(ze)在(zai)成(cheng)都(dou)開業，所以成(cheng)都(dou)被(bei)譽為奢侈品(pin)(pin)第三(san)城(cheng)。營(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)剛好需要，我(wo)剛好擁有。營(ying)銷(xiao)(xiao)賣的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客戶的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)。用(yong)戶買(mai)(mai)電(dian)鉆買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么？那個洞。美容(rong)院賣的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)護膚品(pin)(pin)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)變美的(de)(de)(de)(de)這個結果(guo)。所以產(chan)品(pin)(pin)本(ben)質(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)足顧客的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，而營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)造(zao)客戶的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，俗稱(cheng)造(zao)夢(meng)。
我(wo)(wo)(wo)本(ben)來在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)城市里生活(huo)的(de)(de)很好，然后你告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)，還可以(yi)(yi)(yi)過(guo)(guo)成都這(zhe)樣(yang)慢節奏(zou)的(de)(de)生活(huo)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)有了旅游的(de)(de)需(xu)求(qiu)。我(wo)(wo)(wo)本(ben)來在東方(fang)甄選(xuan)，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看個(ge)(ge)直(zhi)播而已，可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)董永輝卻說我(wo)(wo)(wo)沒(mei)有賣(mai)米(mi)(mi)，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說三餐四季，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說紙短情長，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說大(da)(da)江大(da)(da)河，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說人間(jian)煙火。那么這(zhe)些話為(wei)什(shen)么會觸(chu)動你？那是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)你本(ben)身熱(re)愛美麗(li)，熱(re)愛生活(huo)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)果斷的(de)(de)買了五常大(da)(da)米(mi)(mi)，哪怕我(wo)(wo)(wo)家(jia)從(cong)來不做(zuo)飯，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)董永輝嘴里那個(ge)(ge)熱(re)愛美麗(li)的(de)(de)天(tian)使。喬(qiao)布(bu)斯曾經(jing)說過(guo)(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)句(ju)話，說消費(fei)者并(bing)不知道自己(ji)需(xu)要(yao)(yao)什(shen)么，直(zhi)到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)拿(na)出自己(ji)的(de)(de)產品，他們(men)(men)就(jiu)發現，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)需(xu)要(yao)(yao)買的(de)(de)東西。亨利福特曾經(jing)說過(guo)(guo)，如果我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)最初問消費(fei)者說你們(men)(men)想要(yao)(yao)什(shen)么，他們(men)(men)大(da)(da)概率應該告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)需(xu)要(yao)(yao)一(yi)匹更(geng)快的(de)(de)馬，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)輛汽車。所(suo)以(yi)(yi)(yi)偉大(da)(da)的(de)(de)產品和(he)偉大(da)(da)的(de)(de)營銷，不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了滿足顧客的(de)(de)需(xu)求(qiu)而存(cun)在，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了造夢和(he)圓(yuan)夢而存(cun)在。
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