我(wo)(wo)(wo)們(men)與(yu)客戶交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎是(shi)(shi)(shi)互相增(zeng)加(jia)價(jia)(jia)值，提升(sheng)業績(ji)(ji)應該是(shi)(shi)(shi)現在(zai)所有(you)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)執念了，是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)只有(you)活下去，我(wo)(wo)(wo)們(men)才有(you)未來(lai)。但是(shi)(shi)(shi)要(yao)想持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)(ji)提升(sheng)，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)門專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科學。想明白(bai)業績(ji)(ji)增(zeng)長是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)什么(me)，那(nei)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)與(yu)客戶達成(cheng)了交(jiao)易，而(er)且頻(pin)次增(zeng)加(jia)交(jiao)易價(jia)(jia)格增(zeng)加(jia)，在(zai)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背后，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值與(yu)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值他是(shi)(shi)(shi)相互滿足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。只要(yao)有(you)一(yi)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付出，價(jia)(jia)值沒有(you)達到(dao)對方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預期，那(nei)交(jiao)易就(jiu)(jiu)不成(cheng)立了。所以當看明白(bai)這件事情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，作為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)，我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)要(yao)清晰應該要(yao)做(zuo)什么(me)？沒錯，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)持續提升(sheng)產品和服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值。
這(zhe)時候，如(ru)果(guo)持(chi)續的打折促銷去(qu)做引(yin)流，是(shi)在不斷(duan)的降低(di)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)(wo)們產品(pin)(pin)價(jia)(jia)值(zhi)的認(ren)識。我(wo)(wo)們都在商場里看到這(zhe)樣的情(qing)況，很多(duo)品(pin)(pin)牌降價(jia)(jia)的時候，大家(jia)根(gen)本(ben)就(jiu)不去(qu)。就(jiu)是(shi)因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)很精明，這(zhe)個產品(pin)(pin)等(deng)到一個月之后(hou)，一定(ding)會(hui)全面5折銷售，現在買回去(qu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)等(deng)于自(zi)己賠(pei)錢(qian)了。并不是(shi)幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)省(sheng)錢(qian)，就(jiu)是(shi)創造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)，相反客(ke)(ke)戶(hu)(hu)反而會(hui)為更大的價(jia)(jia)值(zhi)的產品(pin)(pin)付(fu)出高價(jia)(jia)。小結一下，發現問(wen)題(ti)、分析問(wen)題(ti)、解決(jue)問(wen)題(ti)，進(jin)而創造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)，這(zhe)是(shi)企業經營必須要清(qing)晰的一個新邏輯。
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