最(zui)近我(wo)(wo)接了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)咨詢業(ye)(ye)務，幫(bang)一(yi)(yi)(yi)(yi)家公司梳理一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)目前(qian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)困境。發現(xian)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常普遍的(de)(de)(de)(de)現(xian)象是什(shen)么？很(hen)多公司的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)總監，各個(ge)(ge)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)確都很(hen)強，但是銷(xiao)售(shou)團隊一(yi)(yi)(yi)(yi)直穩定不(bu)下(xia)來(lai)。仔(zi)細(xi)聊完之(zhi)后，我(wo)(wo)發現(xian)這(zhe)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理除了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績，基本(ben)上(shang)是不(bu)管(guan)(guan)團隊的(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)布局(ju)，也沒(mei)有(you)培訓新人(ren)。來(lai)了(le)之(zhi)后，基本(ben)上(shang)就是靠自(zi)己，能(neng)(neng)簽你(ni)就簽，簽不(bu)了(le)末位淘汰走人(ren)，業(ye)(ye)績基本(ben)上(shang)就是靠這(zhe)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理和另外(wai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)冠來(lai)去扛(kang)大頭。乍一(yi)(yi)(yi)(yi)聽是不(bu)是沒(mei)什(shen)么大毛(mao)病，只要這(zhe)人(ren)能(neng)(neng)簽單，我(wo)(wo)就養一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)，成本(ben)不(bu)是更低，如(ru)果你(ni)真是老板，你(ni)可能(neng)(neng)真就不(bu)這(zhe)么想了(le)。我(wo)(wo)之(zhi)前(qian)也見過很(hen)多的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)個(ge)(ge)人(ren)，我(wo)(wo)們叫做個(ge)(ge)人(ren)主義的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理，就是整個(ge)(ge)把(ba)自(zi)己干成了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大銷(xiao)售(shou)，只顧業(ye)(ye)績，恨(hen)不(bu)得一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)能(neng)(neng)把(ba)團隊的(de)(de)(de)(de)標都達了(le)。因為(wei)我(wo)(wo)說這(zhe)種(zhong)管(guan)(guan)理者實(shi)際上(shang)是最(zui)自(zi)私(si)的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)你(ni)表面(mian)上(shang)勉(mian)強業(ye)(ye)績是能(neng)(neng)達，上(shang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)領導(dao)是能(neng)(neng)交差。
但(dan)是這(zhe)種(zhong)行為(wei)(wei)對(dui)(dui)(dui)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)傷害極大，為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)這(zhe)么(me)說？因(yin)為(wei)(wei)對(dui)(dui)(dui)上(shang)你(ni)(ni)沒有對(dui)(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)發(fa)展提供(gong)價值，對(dui)(dui)(dui)下你(ni)(ni)沒有對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)工(gong)負責。換句話說，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)腦子里在這(zhe)個時候就是個人(ren)(ren)主義，而不(bu)是團隊協(xie)作(zuo)。所以(yi)(yi)這(zhe)也是為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)很(hen)多厲(li)害的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)在選擇(ze)銷(xiao)售(shou)總監的(de)(de)(de)(de)(de)時候，他不(bu)會把那(nei)種(zhong)只(zhi)會吃肉(rou)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)冠作(zuo)為(wei)(wei)*考核(he)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)象。因(yin)為(wei)(wei)真正你(ni)(ni)要做到一(yi)個銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)話，他的(de)(de)(de)(de)(de)能力模型當中談單是很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)維度之一(yi)。但(dan)更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是要知道(dao)如何(he)根據公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略來去(qu)設定銷(xiao)售(shou)目標和制(zhi)定銷(xiao)售(shou)戰略，以(yi)(yi)及重點要知道(dao)如何(he)培養人(ren)(ren)，三個月以(yi)(yi)內的(de)(de)(de)(de)(de)新人(ren)(ren)怎么(me)培養，六(liu)個月以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)進階培訓，以(yi)(yi)及一(yi)年以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理培訓，這(zhe)些都是需要具(ju)備的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)老板們你(ni)(ni)們看(kan)一(yi)下，你(ni)(ni)們現在手(shou)里的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理者(zhe)，他們缺了哪一(yi)部分(fen)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118210.html
