放(fang)眼望去，很(hen)多世界500強的(de)(de)CEO都是銷(xiao)售(shou)出(chu)身，為(wei)什(shen)么(me)呢？我(wo)認識(shi)一個國(guo)際性(xing)公司，在中(zhong)國(guo)的(de)(de)一個大(da)區(qu)經(jing)理(li)。他(ta)花(hua)了(le)大(da)幾(ji)十萬塊錢(qian)去學(xue)(xue)(xue)習怎(zen)么(me)運營(ying)(ying)企(qi)業(ye)。我(wo)就特別好奇，跟他(ta)聊(liao)天兒，我(wo)說對于你來(lai)講，你每年的(de)(de)收入(ru)也只有幾(ji)十萬塊錢(qian)。但(dan)是你能花(hua)出(chu)這(zhe)么(me)多錢(qian)去來(lai)學(xue)(xue)(xue)習，而且是學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)是整(zheng)個企(qi)業(ye)的(de)(de)運營(ying)(ying)與管理(li)。這(zhe)個似(si)乎跟你日常的(de)(de)工作并不是直接相關的(de)(de)，這(zhe)是為(wei)什(shen)么(me)呢？他(ta)給我(wo)講了(le)這(zhe)幾(ji)個場(chang)景(jing)，我(wo)覺得他(ta)說的(de)(de)真的(de)(de)很(hen)有道理(li)。
1、他(ta)(ta)(ta)發現我(wo)作為(wei)一個銷售去(qu)跟(gen)對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)管理層，甚至老大(da)去(qu)聊產品(pin)的(de)(de)(de)時(shi)候，似乎(hu)對(dui)方(fang)并(bing)不(bu)感(gan)(gan)興(xing)(xing)趣，而真真正正對(dui)方(fang)感(gan)(gan)興(xing)(xing)趣的(de)(de)(de)是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)這個公司該(gai)怎(zen)(zen)么運營(ying)，我(wo)內部的(de)(de)(de)機制流(liu)程是(shi)(shi)怎(zen)(zen)么樣(yang)跑的(de)(de)(de)，我(wo)每個關鍵(jian)節點該(gai)怎(zen)(zen)么做(zuo)把控(kong)。你在(zai)跟(gen)他(ta)(ta)(ta)聊產品(pin)的(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)(ta)并(bing)不(bu)感(gan)(gan)興(xing)(xing)趣，這個時(shi)候他(ta)(ta)(ta)對(dui)產品(pin)不(bu)感(gan)(gan)興(xing)(xing)趣，對(dui)公司的(de)(de)(de)運營(ying)卻非常的(de)(de)(de)在(zai)意(yi)。我(wo)只(zhi)跟(gen)他(ta)(ta)(ta)聊產品(pin)，他(ta)(ta)(ta)愿(yuan)意(yi)搭理我(wo)嗎？所(suo)以我(wo)一定(ding)要知(zhi)道怎(zen)(zen)么樣(yang)管公司，我(wo)要跟(gen)他(ta)(ta)(ta)同頻，只(zhi)有(you)(you)這樣(yang)，我(wo)才能跟(gen)他(ta)(ta)(ta)聊得更加深入，而并(bing)不(bu)是(shi)(shi)只(zhi)聊產品(pin)，這個場景(jing)非常的(de)(de)(de)有(you)(you)意(yi)思。
2、緊接著他(ta)(ta)說(shuo)了第二個(ge)(ge)(ge)需求(qiu)，他(ta)(ta)說(shuo)我(wo)(wo)的(de)代理(li)(li)商(shang)(shang)在(zai)(zai)我(wo)(wo)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)幾個(ge)(ge)(ge)區域里(li)面(mian)，大約有(you)13個(ge)(ge)(ge)代理(li)(li)商(shang)(shang)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)公司一(yi)(yi)年的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)也就(jiu)一(yi)(yi)兩千萬。所以這(zhe)(zhe)(zhe)些我(wo)(wo)的(de)下游的(de)代理(li)(li)商(shang)(shang)和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)都是小老板，他(ta)(ta)們對公司管(guan)理(li)(li)的(de)能(neng)(neng)力，其實沒有(you)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)概念。我(wo)(wo)在(zai)(zai)想我(wo)(wo)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)(me)樣才能(neng)(neng)幫助我(wo)(wo)的(de)代理(li)(li)商(shang)(shang)、經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)更好的(de)做(zuo)生意，更好的(de)把控客(ke)戶。那我(wo)(wo)就(jiu)要教他(ta)(ta)們怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)(me)管(guan)公司，我(wo)(wo)給他(ta)(ta)們賦能(neng)(neng)，如果我(wo)(wo)不懂(dong)，我(wo)(wo)又跟他(ta)(ta)只能(neng)(neng)聊(liao)產(chan)品(pin)，他(ta)(ta)跟我(wo)(wo)聊(liao)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)，他(ta)(ta)也只能(neng)(neng)跟我(wo)(wo)聊(liao)折(zhe)扣(kou)，還(huan)能(neng)(neng)聊(liao)什(shen)(shen)么(me)(me)(me)(me)呢？所以我(wo)(wo)要想給這(zhe)(zhe)(zhe)些經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)賦能(neng)(neng)，我(wo)(wo)就(jiu)一(yi)(yi)定(ding)要學(xue)會怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)(me)管(guan)公司，教他(ta)(ta)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)(me)看(kan)市(shi)場，教他(ta)(ta)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)(me)定(ding)目標，教他(ta)(ta)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)(me)定(ding)產(chan)品(pin)，教他(ta)(ta)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)(me)(me)跑銷(xiao)售(shou)。甚至(zhi)把我(wo)(wo)的(de)一(yi)(yi)些銷(xiao)售(shou)規(gui)則(ze)、理(li)(li)念、流程、表格輸出給他(ta)(ta)，讓他(ta)(ta)越做(zuo)越好，只有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)才等于手底下有(you)N多個(ge)(ge)(ge)分公司去一(yi)(yi)起攻打我(wo)(wo)的(de)市(shi)場，這(zhe)(zhe)(zhe)樣效(xiao)率(lv)會多高，回頭想一(yi)(yi)想，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)大區經(jing)理(li)(li)多么(me)(me)(me)(me)的(de)智(zhi)慧。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118013.html
