很多銷售認(ren)(ren)為這類客(ke)戶很好搞(gao)定，但(dan)是(shi)事(shi)實恰(qia)恰(qia)相反，到(dao)最后不僅單沒有簽到(dao)，還(huan)把老客(ke)戶的(de)(de)關系給(gei)搭了進去。接下來的(de)(de)分享就(jiu)解決(jue)這個問題，先說明轉介紹來的(de)(de)客(ke)戶，他對品牌(pai)有初步的(de)(de)認(ren)(ren)識這不假，但(dan)是(shi)輪到(dao)自(zi)己掏錢的(de)(de)事(shi)兒，誰(shui)都(dou)會加倍小心。不管你如何套近(jin)乎，你想和(he)他談交(jiao)情，但(dan)是(shi)他心里清(qing)楚和(he)你談的(de)(de)是(shi)生意。分享一個操作，既給(gei)足(zu)老客(ke)戶面子，又給(gei)足(zu)新客(ke)戶下單的(de)(de)信心。
楊總，感謝張姐(jie)能(neng)(neng)介(jie)紹(shao)(shao)你(ni)(ni)(ni)過來，張姐(jie)說(shuo)會(hui)(hui)幫我(wo)(wo)(wo)介(jie)紹(shao)(shao)客(ke)戶，還真的(de)介(jie)紹(shao)(shao)過來了(le)，能(neng)(neng)結識到張姐(jie)這(zhe)樣(yang)說(shuo)話(hua)算話(hua)的(de)人確實很不容易(yi)，就沖(chong)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點。不管(guan)今天(tian)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)定(ding)，我(wo)(wo)(wo)先準備兩份禮(li)品(pin)(pin)，一(yi)(yi)(yi)會(hui)(hui)兒(er)你(ni)(ni)(ni)帶(dai)走，一(yi)(yi)(yi)份為你(ni)(ni)(ni)準備，另外一(yi)(yi)(yi)份兒(er)還有(you)勞楊總帶(dai)給張姐(jie)。這(zhe)句話(hua)，誰(shui)的(de)面(mian)子都(dou)照顧(gu)了(le)，然后繼續楊總，雖然張姐(jie)是在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)邊定(ding)的(de)，但是現在(zai)(zai)是你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)買(mai)產品(pin)(pin)，正(zheng)在(zai)(zai)對你(ni)(ni)(ni)負(fu)責的(de)立場(chang)，產品(pin)(pin)我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)詳細的(de)介(jie)紹(shao)(shao)一(yi)(yi)(yi)遍，只(zhi)要產品(pin)(pin)能(neng)(neng)看上，價格不用你(ni)(ni)(ni)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)去幫你(ni)(ni)(ni)申請(qing)。當你(ni)(ni)(ni)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)說(shuo)，既沒有(you)給他必須買(mai)的(de)壓(ya)力，又如此的(de)對他負(fu)責，那客(ke)戶心里肯定(ding)相當舒(shu)服，簽單的(de)概率也(ye)會(hui)(hui)提(ti)升。記住誰(shui)在(zai)(zai)購買(mai)就要和(he)誰(shui)去建立關系，你(ni)(ni)(ni)才有(you)更多的(de)新客(ke)戶變(bian)成老(lao)客(ke)戶。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117942.html
