與(yu)投資(zi)人(ren)溝通，項(xiang)目邏輯不清，包裝太明顯，這怎么(me)能夠擊(ji)中投資(zi)人(ren)的興趣點(dian)呢？
1、現象層。項目(mu)市(shi)場(chang)空間是(shi)否巨大，投資(zi)人關心你(ni)選擇的(de)賽道，未來能夠給他(ta)帶來多少投資(zi)回報率，是(shi)朝(chao)陽行(xing)業還是(shi)夕陽行(xing)業，項目(mu)所在的(de)行(xing)業是(shi)早期、成(cheng)長期、成(cheng)熟期還是(shi)衰(shuai)退期？你(ni)又在哪一個階段進入？
2、技(ji)術層。項目是否符合投(tou)(tou)資的(de)(de)(de)標(biao)準，符合投(tou)(tou)資的(de)(de)(de)標(biao)準，一定(ding)是多(duo)維的(de)(de)(de)。比如，市(shi)場分(fen)析、競(jing)(jing)爭環境、產品(pin)(pin)服務運營現狀、盈利(li)模(mo)式、發展規劃、財務數據退出機(ji)制等等。其中，你的(de)(de)(de)盈利(li)模(mo)式是怎樣(yang)的(de)(de)(de)？相比于競(jing)(jing)品(pin)(pin)，你的(de)(de)(de)項目優勢在哪里？這兩點(dian)是投(tou)(tou)資人特別關注的(de)(de)(de)問題(ti)。
3、邏(luo)輯層。投資(zi)(zi)風(feng)險人為(wei)控制，投資(zi)(zi)人給(gei)你(ni)投錢，主要(yao)看(kan)你(ni)錢花在什(shen)么地(di)方(fang)，每個(ge)地(di)方(fang)的(de)占比是多少。舉個(ge)例子，投資(zi)(zi)機構(gou)給(gei)你(ni)100萬，整個(ge)項目(mu)的(de)產品技術研發費(fei)用為(wei)40萬，團隊建(jian)設需(xu)要(yao)30萬，市場推廣也要(yao)20萬，其他的(de)公關費(fei)用為(wei)10萬，一般的(de)情況下，你(ni)認(ren)為(wei)投資(zi)(zi)人會(hui)投資(zi)(zi)這個(ge)項目(mu)嗎？
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