在(zai)做(zuo)股(gu)(gu)權(quan)激勵(li)(li)的(de)(de)(de)時候，往(wang)往(wang)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常特別重(zhong)要的(de)(de)(de)誤區，股(gu)(gu)權(quan)激勵(li)(li)，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)股(gu)(gu)權(quan)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)。基于過(guo)去(qu)做(zuo)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)，基于未來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)激勵(li)(li)。比(bi)如公(gong)司(si)已經(jing)賺了(le)(le)100萬了(le)(le)，該怎(zen)么(me)分(fen)(fen)(fen)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)。公(gong)司(si)未來(lai)(lai)(lai)(lai)要準備做(zuo)3000萬，要貢獻什么(me)？做(zuo)到(dao)了(le)(le)之(zhi)后(hou)能拿(na)(na)到(dao)什么(me)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)激勵(li)(li)。舉例做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)這(zhe)樣的(de)(de)(de)方案，把(ba)(ba)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)核心(xin)的(de)(de)(de)管理層按照(zhao)職(zhi)級的(de)(de)(de)高低(di)和工齡的(de)(de)(de)長短來(lai)(lai)(lai)(lai)排(pai)(pai)了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)序(xu)。比(bi)如十年(nian)的(de)(de)(de)總裁(cai)(cai)排(pai)(pai)在(zai)了(le)(le)第一(yi)位(wei)，來(lai)(lai)(lai)(lai)了(le)(le)六(liu)年(nian)的(de)(de)(de)副總裁(cai)(cai)排(pai)(pai)到(dao)了(le)(le)第二位(wei)，生產經(jing)理、銷售經(jing)理，中層以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)干部又(you)排(pai)(pai)了(le)(le)一(yi)排(pai)(pai)，愿(yuan)意(yi)總共拿(na)(na)出15%來(lai)(lai)(lai)(lai)給這(zhe)些，按照(zhao)排(pai)(pai)序(xu)的(de)(de)(de)先(xian)(xian)后(hou)權(quan)重(zhong)分(fen)(fen)(fen)了(le)(le)。很(hen)多(duo)人(ren)一(yi)看，覺(jue)(jue)得(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)分(fen)(fen)(fen)配的(de)(de)(de)方式是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有問題的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有沒(mei)有想(xiang)過(guo)，因(yin)為現在(zai)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基于過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)所(suo)有人(ren)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)都覺(jue)(jue)得(de)在(zai)過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)這(zhe)份池子里面，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)貢獻非(fei)常大(da)。所(suo)以(yi)(yi)不分(fen)(fen)(fen)還(huan)(huan)好，一(yi)分(fen)(fen)(fen)，分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)覺(jue)(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)能拿(na)(na)的(de)(de)(de)更多(duo)，分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)少的(de)(de)(de)人(ren)覺(jue)(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應該拿(na)(na)，而沒(mei)分(fen)(fen)(fen)到(dao)的(de)(de)(de)人(ren)，覺(jue)(jue)得(de)為什么(me)沒(mei)有我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)呢？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)應該拿(na)(na)到(dao)獎(jiang)(jiang)(jiang)池的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)。所(suo)以(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)完了(le)(le)之(zhi)后(hou)，大(da)家怨聲載道，后(hou)來(lai)(lai)(lai)(lai)想(xiang)算了(le)(le)，也(ye)不省(sheng)那(nei)個(ge)(ge)(ge)錢了(le)(le)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)重(zhong)新做(zuo)。把(ba)(ba)分(fen)(fen)(fen)出去(qu)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)部分(fen)(fen)(fen)，先(xian)(xian)還(huan)(huan)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)說還(huan)(huan)的(de)(de)(de)時候他們(men)愿(yuan)意(yi)還(huan)(huan)嗎(ma)？知道被(bei)激勵(li)(li)的(de)(de)(de)人(ren)說什么(me)嗎(ma)？說老板，雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)拿(na)(na)的(de)(de)(de)并不多(duo)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不嫌棄。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現在(zai)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)給你(ni)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不愿(yuan)意(yi)還(huan)(huan)，所(suo)以(yi)(yi)最后(hou)老板就(jiu)很(hen)無奈，又(you)花了(le)(le)幾百萬把(ba)(ba)分(fen)(fen)(fen)出去(qu)的(de)(de)(de)股(gu)(gu)，按照(zhao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)估價(jia)買回來(lai)(lai)(lai)(lai)，又(you)重(zhong)新去(qu)做(zuo)。所(suo)以(yi)(yi)不能把(ba)(ba)激勵(li)(li)變成獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)。怎(zen)么(me)做(zuo)？
第一，制定一個(ge)(ge)(ge)未來3到5年戰略周期的(de)一個(ge)(ge)(ge)目標(biao)。基于這(zhe)個(ge)(ge)(ge)目標(biao)的(de)達成，現(xian)在的(de)崗位(wei)的(de)權重是什么？這(zhe)個(ge)(ge)(ge)分享出(chu)來，大(da)家有(you)沒有(you)異議？如果沒有(you)異議。
第二，每個崗位要(yao)達成的(de)核心的(de)KPI是(shi)什么？達成了什么，能得到(dao)多少？也就是(shi)大家(jia)不要(yao)去(qu)(qu)計較，過去(qu)(qu)這(zhe)100萬是(shi)誰做的(de)，多與(yu)少是(shi)共同的(de)努力(li)。如何做到(dao)3000萬？這(zhe)樣(yang)子大家(jia)最后達成了之后，根據(ju)價值貢獻，去(qu)(qu)對號入(ru)座，去(qu)(qu)分這(zhe)段的(de)增(zeng)量。
所以(yi)(yi)老板分的也(ye)很(hen)開心(xin)，大家拿(na)的也(ye)心(xin)知肚明，覺得也(ye)很(hen)公(gong)平。所以(yi)(yi)股權激(ji)(ji)勵(li)的第一個誤(wu)區就是不要(yao)把獎勵(li)當(dang)成了激(ji)(ji)勵(li)。
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