合(he)伙(huo)創業(ye)，有(you)好(hao)結果的(de)(de)(de)不多(duo)。那關鍵是什么，在(zai)利益和情義間(jian)(jian)如(ru)何(he)取舍，如(ru)何(he)處理和合(he)伙(huo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)關系，如(ru)何(he)切分利益。真的(de)(de)(de)是門藝術！在(zai)現(xian)(xian)實生活中有(you)很(hen)多(duo)這樣的(de)(de)(de)例子，兩(liang)個好(hao)兄弟(di)(di)一(yi)起創業(ye)，前期目標(biao)相(xiang)同(tong)，賺錢少大家相(xiang)安無事(shi)，一(yi)旦公司有(you)所成(cheng)長，矛盾(dun)反倒顯現(xian)(xian)，時間(jian)(jian)越久矛盾(dun)越多(duo)，每個人(ren)(ren)都覺得自己貢(gong)獻*，每個人(ren)(ren)都想掌控(kong)公司發展。最終陷入僵局(ju)，兄弟(di)(di)間(jian)(jian)直接翻臉，合(he)伙(huo)創業(ye)的(de)(de)(de)兄弟(di)(di)最終變(bian)成(cheng)仇人(ren)(ren)。網上有(you)個大 v 說過自己的(de)(de)(de)一(yi)個創業(ye)故(gu)事(shi)，他(ta)說他(ta)回家創業(ye)的(de)(de)(de)時候，把老家過去的(de)(de)(de)一(yi)個好(hao)兄弟(di)(di)叫來(lai)當(dang)廠長，一(yi)年掙(zheng)了(le)五百萬(wan)，經營情況非常好(hao)。后來(lai)這個廠長就總鬧事(shi)，嫌他(ta)給的(de)(de)(de)錢少，他(ta)就問粉絲了(le)一(yi)個他(ta)很(hen)困惑(huo)的(de)(de)(de)問題。
他(ta)(ta)說廠(chang)長(chang)(chang)拿到多少錢才(cai)是(shi)合(he)理(li)的(de)，那廠(chang)長(chang)(chang)后來(lai)(lai)提出來(lai)(lai)的(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)是(shi)他(ta)(ta)要(yao)(yao)(yao)(yao)分(fen)(fen)(fen)一(yi)(yi)半走。在(zai)創業(ye)的(de)初期誰也不知(zhi)道能不能成事，大家口頭說的(de)承諾都很好，但(dan)是(shi)真正錢怎(zen)么分(fen)(fen)(fen)，雙(shuang)方(fang)的(de)預期，雙(shuang)方(fang)的(de)責任，雙(shuang)方(fang)的(de)風險差異都會很大。越是(shi)親近熟悉的(de)人越了解(jie)彼此，在(zai)情(qing)誼和利(li)益之(zhi)間(jian)更難(nan)以取舍。這個問(wen)題的(de)癥結(jie)就(jiu)在(zai)于只有(you)情(qing)誼沒(mei)有(you)思考(kao)過(guo)利(li)益，在(zai)合(he)作的(de)前期利(li)益職(zhi)責分(fen)(fen)(fen)工都要(yao)(yao)(yao)(yao)談清(qing)楚(chu)。商業(ye)中的(de)人和人的(de)關系(xi)分(fen)(fen)(fen)得(de)清(qing)楚(chu)才(cai)能合(he)得(de)愉(yu)快，在(zai)合(he)伙當(dang)中一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)先把規(gui)則(ze)講清(qing)楚(chu)。
一(yi)、就(jiu)是(shi)(shi)出(chu)資(zi)的(de)規則，出(chu)不出(chu)資(zi)，出(chu)不出(chu)力，出(chu)錢參(can)與(yu)經營還是(shi)(shi)出(chu)錢不參(can)與(yu)經營，不同的(de)情況都(dou)要把它(ta)責權利(li)落在紙上，怎么去分出(chu)資(zi)的(de)股(gu)(gu)權是(shi)(shi)多少，出(chu)人力的(de)股(gu)(gu)權是(shi)(shi)多少，即出(chu)資(zi)又出(chu)人力的(de)股(gu)(gu)權是(shi)(shi)多少，要有(you)一(yi)個計(ji)算的(de)方式。
二、就是角色分工(gong)，發揮每個人的特長，誰是老大，誰負責(ze)管理(li)，誰負責(ze)營銷，誰負責(ze)技(ji)術，誰負責(ze)渠道，這是公司的職責(ze)和決策機制要明確清晰。
三、就是(shi)分錢的規則，如何分，分多(duo)少，多(duo)長時間分一(yi)次。
四(si)、就(jiu)是(shi)(shi)進(jin)出機制(zhi)，對于股東(dong)(dong)要(yao)進(jin)行分類管(guan)理(li)，進(jin)出條件也會不一(yi)樣，比如說管(guan)理(li)股東(dong)(dong)人(ren)必須是(shi)(shi)要(yao)到(dao)場(chang)的(de)，而(er)資(zi)金型(xing)的(de)股東(dong)(dong)在一(yi)定周(zhou)期(qi)(qi)(qi)內有溢價了他是(shi)(shi)可以(yi)退出的(de)，像資(zi)源(yuan)型(xing)和技(ji)術(shu)型(xing)股東(dong)(dong)要(yao)看資(zi)源(yuan)和技(ji)術(shu)的(de)變現能(neng)力，要(yao)考慮效益和增量，要(yao)有約束和前(qian)提條件。世(shi)上最難改變的(de)是(shi)(shi)人(ren)性，合伙(huo)(huo)創業一(yi)定要(yao)把游戲(xi)規則放在前(qian)面，合伙(huo)(huo)合的(de)是(shi)(shi)利益一(yi)定不是(shi)(shi)感情(qing)(qing)，前(qian)期(qi)(qi)(qi)不講清楚(chu)，后(hou)期(qi)(qi)(qi)一(yi)定會出現兄弟(di)式合伙(huo)(huo)，仇(chou)人(ren)式散伙(huo)(huo)的(de)情(qing)(qing)況。
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