有沒(mei)有辦法(fa)開(kai)發到(dao)超(chao)級大客(ke)(ke)戶，就拿(na)我自己手里，這(zhe)幾個世界500強客(ke)(ke)戶來講，拿(na)下(xia)他們(men)當時真的(de)是(shi)走了(le)太多的(de)彎路(lu)，但是(shi)確實也讓我摸索(suo)到(dao)了(le)一套拿(na)下(xia)這(zhe)一類客(ke)(ke)戶的(de)技巧。首先(xian)世界500強客(ke)(ke)戶肯定(ding)是(shi)很強勢的(de)，如果你只是(shi)去(qu)接觸對方(fang)國(guo)內(nei)負責(ze)采購(gou)的(de)這(zhe)些人員，那(nei)難度會(hui)非常的(de)高。因為每天有太多的(de)供(gong)應商去(qu)試圖和他們(men)建立(li)合作，要想從中脫穎而出，就很難想談出合作機(ji)會(hui)，那(nei)更是(shi)遙(yao)遙(yao)無期(qi)。
正確(que)的(de)(de)(de)方(fang)向是(shi)(shi)要(yao)去想辦法打動(dong)對方(fang)，海外的(de)(de)(de)高(gao)(gao)階人員(yuan)，比如(ru)說分(fen)管的(de)(de)(de)副總，讓(rang)他(ta)們對我們的(de)(de)(de)一款產品感(gan)興趣，然后由(you)他(ta)們去推(tui)動(dong)，讓(rang)他(ta)們下面(mian)負(fu)責(ze)(ze)采購的(de)(de)(de)人員(yuan)來跟(gen)進對接(jie)后續的(de)(de)(de)事宜，這樣基(ji)本上就手(shou)拿(na)把捏，效率也會高(gao)(gao)很多(duo)，下面(mian)的(de)(de)(de)人也不敢(gan)怠(dai)慢。那怎(zen)么去聯系上對方(fang)，這些高(gao)(gao)階的(de)(de)(de)人員(yuan)，就是(shi)(shi)通過(guo)社媒(mei)去定位，研究共同(tong)的(de)(de)(de)話題(ti)和(he)興趣點，并(bing)建立聯系，大公司這些負(fu)責(ze)(ze)決(jue)定增加新(xin)供(gong)應商(shang)的(de)(de)(de)，往往是(shi)(shi)產品經(jing)理、product manager或者是(shi)(shi)supply chain manager。注意這里面(mian)職位越高(gao)(gao)的(de)(de)(de)人，他(ta)所(suo)關注的(de)(de)(de)越是(shi)(shi)更加宏(hong)觀(guan)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)問題(ti)，從這些方(fang)面(mian)去入手(shou)找話題(ti)，建立連接(jie)就不是(shi)(shi)難事。
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