我們做的是to b生(sheng)意(yi)(yi)，to b型生(sheng)意(yi)(yi)的核心本質特點是什(shen)么？叫大客戶營銷。
1、各(ge)位(wei)，你們(men)知道(dao)大客戶(hu)(hu)(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)最(zui)關鍵的(de)第(di)一(yi)步是(shi)干(gan)嘛嗎(ma)？做成大客戶(hu)(hu)(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)最(zui)關鍵第(di)一(yi)步是(shi)干(gan)什么事(shi)情？第(di)一(yi)步建(jian)客戶(hu)(hu)(hu)清(qing)(qing)(qing)單，這是(shi)所(suo)有(you)to b型企業做好大客戶(hu)(hu)(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)最(zui)關鍵的(de)一(yi)步，建(jian)客戶(hu)(hu)(hu)清(qing)(qing)(qing)單，這個(ge)客戶(hu)(hu)(hu)清(qing)(qing)(qing)單是(shi)不是(shi)把你這個(ge)市(shi)場(chang)上面所(suo)有(you)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)清(qing)(qing)(qing)單全部列(lie)出來？窮盡(jin)所(suo)有(you)的(de)，你們(men)認為你這個(ge)市(shi)場(chang)里面所(suo)有(you)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)清(qing)(qing)(qing)單，這是(shi)第(di)一(yi)步。
2、是(shi)(shi)(shi)你找(zhao)一下你現在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)(shi)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)(shi)指什么(me)？你現在(zai)已(yi)經(jing)做(zuo)(zuo)(zuo)了哪(na)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個大(da)家能(neng)不能(neng)理解？然(ran)后(hou)你再找(zhao)找(zhao)看，你這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)里面你做(zuo)(zuo)(zuo)了他客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)里面的(de)(de)百分之多少，你還有哪(na)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)清單，還有哪(na)些(xie)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)明(ming)年重點開發的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)任何(he)做(zuo)(zuo)(zuo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)營銷的(de)(de)第(di)一步(bu)，建客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)目錄，然(ran)后(hou)才是(shi)(shi)(shi)篩選(xuan)(xuan)，第(di)二(er)步(bu)就是(shi)(shi)(shi)篩選(xuan)(xuan)，篩選(xuan)(xuan)完了以后(hou)。
3、就是(shi)你的2023年重(zhong)點客(ke)戶(hu)(hu)的開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)計(ji)劃(hua)(hua)，開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)計(ji)劃(hua)(hua)什(shen)(shen)么(me)(me)意(yi)思？沿著這(zhe)個銷(xiao)售漏斗(dou)，我(wo)(wo)什(shen)(shen)么(me)(me)時(shi)候(hou)給他(ta)發(fa)(fa)(fa)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)信，什(shen)(shen)么(me)(me)時(shi)候(hou)能夠(gou)拿到他(ta)詢盤，什(shen)(shen)么(me)(me)時(shi)候(hou)上門去拜(bai)訪，什(shen)(shen)么(me)(me)時(shi)候(hou)給他(ta)發(fa)(fa)(fa)發(fa)(fa)(fa)禮品(pin)，或者(zhe)是(shi)發(fa)(fa)(fa)生日(ri)函件，什(shen)(shen)么(me)(me)時(shi)候(hou)把他(ta)拉過來驗廠，或者(zhe)我(wo)(wo)什(shen)(shen)么(me)(me)時(shi)候(hou)我(wo)(wo)們(men)上門有展會去拜(bai)訪他(ta)。一路下(xia)來，我(wo)(wo)明(ming)年整(zheng)個12個月，我(wo)(wo)怎么(me)(me)把這(zhe)個大客(ke)戶(hu)(hu)給拿下(xia)來，這(zhe)叫大客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)計(ji)劃(hua)(hua)。這(zhe)種大客(ke)戶(hu)(hu)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)計(ji)劃(hua)(hua)徹底改(gai)變了外貿型(xing)(xing)公司的特(te)點，外貿型(xing)(xing)公司營銷(xiao)往往都(dou)是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)銷(xiao)售，都(dou)是(shi)坐商，我(wo)(wo)們(men)要變成行商。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116834.html
