企業(ye)常常通過發展(zhan)新業(ye)務(wu)(wu)來(lai)擴大(da)自己(ji)的業(ye)務(wu)(wu)規模，或者是盡可能的延(yan)長生命(ming)周期，但卻(que)不(bu)得不(bu)面對一個現(xian)實，那(nei)就是新業(ye)務(wu)(wu)好像(xiang)很難長出來(lai)。在發展(zhan)新業(ye)務(wu)(wu)前(qian)，企業(ye)應(ying)該認真思考，并想清楚(chu)以下三(san)件事情(qing)。
第一，新業(ye)(ye)務(wu)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)交或(huo)者是(shi)(shi)商業(ye)(ye)邏(luo)輯想(xiang)清(qing)楚了(le)嗎？客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)(shi)否是(shi)(shi)真實(shi)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)，還(huan)是(shi)(shi)只是(shi)(shi)我們想(xiang)象的(de)，新業(ye)(ye)務(wu)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)交邏(luo)輯有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)實(shi)現(xian)(xian)(xian)過，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)多次實(shi)現(xian)(xian)(xian)過，有(you)(you)時(shi)候這些所謂的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)資源或(huo)者業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)(cheng)交的(de)方式，在現(xian)(xian)(xian)實(shi)當中是(shi)(shi)跑不通的(de)。所以在新業(ye)(ye)務(wu)發展的(de)初期，業(ye)(ye)務(wu)變現(xian)(xian)(xian)邏(luo)輯以及多個(ge)客(ke)戶(hu)成(cheng)(cheng)(cheng)功案例(li)的(de)驗證是(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)。
第(di)二，公(gong)司(si)的(de)(de)流程(cheng)權(quan)限(xian)是否允許新(xin)(xin)業(ye)務(wu)長出(chu)來。公(gong)司(si)發展新(xin)(xin)業(ye)務(wu)時，為了(le)降(jiang)低風險，要對(dui)新(xin)(xin)業(ye)務(wu)的(de)(de)各事(shi)項進行層層審批(pi)，確保過程(cheng)把(ba)控，但這(zhe)些申請流程(cheng)、審批(pi)流程(cheng)都要在原(yuan)有的(de)(de)組(zu)織體(ti)系中，不(bu)僅(jin)繁瑣復雜，有時候還要去每(mei)一個(ge)節點解釋，大(da)大(da)降(jiang)低了(le)效率，不(bu)僅(jin)如此(ci)，面(mian)向客戶時，新(xin)(xin)業(ye)務(wu)的(de)(de)負責人也沒有決策的(de)(de)權(quan)限(xian)，需要回公(gong)司(si)不(bu)斷(duan)的(de)(de)申請，所以很多(duo)企業(ye)的(de)(de)新(xin)(xin)業(ye)務(wu)就這(zhe)樣被耽誤了(le)。
第三，新(xin)業(ye)務的(de)(de)(de)領頭人適合(he)嗎？這個(ge)(ge)看似簡單，不(bu)(bu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)給新(xin)業(ye)務找(zhao)(zhao)個(ge)(ge)負(fu)責人，但其(qi)實卻是(shi)(shi)(shi)最(zui)困難的(de)(de)(de)，因(yin)為這個(ge)(ge)人很難找(zhao)(zhao)，總會找(zhao)(zhao)專業(ye)，更(geng)匹配，經驗更(geng)豐(feng)富的(de)(de)(de)人來(lai)做(zuo)(zuo)，其(qi)實不(bu)(bu)成功，領頭人的(de)(de)(de)決心和(he)意志，才是(shi)(shi)(shi)更(geng)難能可貴(gui)的(de)(de)(de)。可是(shi)(shi)(shi)有一些企業(ye)在(zai)找(zhao)(zhao)候選人的(de)(de)(de)時候，為了(le)讓(rang)他安心發展新(xin)業(ye)務，就(jiu)(jiu)告訴這位候選人說，你(ni)現在(zai)的(de)(de)(de)位置，我還(huan)給你(ni)留著(zhu)，待遇(yu)也(ye)保障，實在(zai)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)好，你(ni)再回來(lai)，這個(ge)(ge)新(xin)業(ye)務大概率是(shi)(shi)(shi)可能做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)出來(lai)的(de)(de)(de)。新(xin)業(ye)務開拓注(zhu)定是(shi)(shi)(shi)一條(tiao)曲(qu)折坎(kan)坷的(de)(de)(de)道路(lu)，會遇(yu)到各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)困難與挑戰，需(xu)要領頭羊全身心的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，甚至是(shi)(shi)(shi)沒有退路(lu)，孤注(zhu)一擲，才有可能取得最(zui)終(zhong)的(de)(de)(de)勝(sheng)利。
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