這個(ge)(ge)(ge)企業在(zai)(zai)市場上總是(shi)不(bu)(bu)溫不(bu)(bu)火，在(zai)(zai)整個(ge)(ge)(ge)的(de)團隊里邊(bian)，在(zai)(zai)整個(ge)(ge)(ge)企業各個(ge)(ge)(ge)團隊里邊(bian)總是(shi)不(bu)(bu)上不(bu)(bu)下。這個(ge)(ge)(ge)時候要取得(de)突破怎(zen)么(me)(me)辦呢(ni)？這個(ge)(ge)(ge)時候應該有(you)一個(ge)(ge)(ge)具備領袖氣(qi)質的(de)人進場。我培訓(xun)的(de)時候，企業來問我說我們公司(si)在(zai)(zai)這行業里面大概排(pai)第(di)三第(di)四(si)，總是(shi)每年(nian)我有(you)我自(zi)己的(de)地(di)盤(pan)，我的(de)地(di)盤(pan)往(wang)往(wang)又(you)不(bu)(bu)是(shi)別人那(nei)么(me)(me)感興趣的(de)地(di)盤(pan)，所以利潤也不(bu)(bu)高，我現在(zai)(zai)這里邊(bian)這么(me)(me)多年(nian)了(le)，我怎(zen)么(me)(me)能(neng)突破呢(ni)？我就(jiu)問那(nei)老總，我說你(ni)(ni)(ni)(ni)喜歡什么(me)(me)游戲，平時干什么(me)(me)？太極拳，什么(me)(me)*、長跑散步，我說老大你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)游戲叫什么(me)(me)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)體(ti)運動叫非對(dui)抗(kang)性，或者什么(me)(me)叫弱對(dui)抗(kang)性。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)突破，我說你(ni)(ni)(ni)(ni)騎(qi)騎(qi)馬(ma)，在(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)(ge)(ge)年(nian)紀打拳擊不(bu)(bu)行，你(ni)(ni)(ni)(ni)找一個(ge)(ge)(ge)拳擊籃(lan)球，什么(me)(me)足球，就(jiu)是(shi)這個(ge)(ge)(ge)人一定是(shi)當過強對(dui)抗(kang)型的(de)體(ti)育(yu)運動的(de)lead，或者就(jiu)拳擊。什么(me)(me)意思(si)呢(ni)？
實際(ji)上(shang)(shang)對(dui)于存量市(shi)(shi)(shi)場來說是(shi)搶(qiang)(qiang)(qiang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)盤(pan)(pan)，剛創業是(shi)占地(di)(di)(di)(di)(di)(di)盤(pan)(pan)，存量市(shi)(shi)(shi)場是(shi)搶(qiang)(qiang)(qiang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)盤(pan)(pan)。搶(qiang)(qiang)(qiang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)盤(pan)(pan)就是(shi)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)盤(pan)(pan)在(zai)(zai)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)方(fang)就聽你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，地(di)(di)(di)(di)(di)(di)盤(pan)(pan)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤就是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以他在(zai)(zai)搶(qiang)(qiang)(qiang)，而搶(qiang)(qiang)(qiang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性格(ge)(ge)(ge)，他其實也要(yao)有(you)敵人(ren)。搶(qiang)(qiang)(qiang)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)盤(pan)(pan)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)和諧共(gong)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值觀，是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)什(shen)么(me)？是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)你(ni)(ni)死我(wo)(wo)(wo)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值觀，甚至(zhi)也不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)那(nei)種(zhong)成(cheng)就形式，我(wo)(wo)(wo)超(chao)過你(ni)(ni)，而是(shi)什(shen)么(me)？而是(shi)你(ni)(ni)都是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時候你(ni)(ni)要(yao)找(zhao)那(nei)種(zhong)人(ren)，他一(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)臺，后(hou)(hou)來這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)家企業就找(zhao)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)袖(xiu)(xiu)型，有(you)點(dian)像長(chang)得有(you)點(dian)像孫紅雷那(nei)種(zhong)。他一(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)臺每年(nian)定一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)敵人(ren)，在(zai)(zai)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)省份里邊，在(zai)(zai)全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)里邊。比如說華北省，原來自己排第(di)(di)四，我(wo)(wo)(wo)今年(nian)要(yao)排第(di)(di)二(er)，再下(xia)一(yi)(yi)(yi)年(nian)我(wo)(wo)(wo)排第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)。我(wo)(wo)(wo)專(zhuan)門到(dao)大城市(shi)(shi)(shi)，利潤豐厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)(di)(di)方(fang)，我(wo)(wo)(wo)去搶(qiang)(qiang)(qiang)對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場，然(ran)后(hou)(hou)怎么(me)搶(qiang)(qiang)(qiang)呢(ni)？他就這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)組(zu)織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)戰部(bu)，然(ran)后(hou)(hou)就開始研究敵人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性格(ge)(ge)(ge)，對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心，人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性格(ge)(ge)(ge)，對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場規劃(hua)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)(ge)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應鏈，然(ran)后(hou)(hou)就發起(qi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)整體作(zuo)戰計劃(hua)。要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)產品(pin)好(hao)，要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)價格(ge)(ge)(ge)低，要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)注銷時間(jian)長(chang)，然(ran)后(hou)(hou)最后(hou)(hou)基本(ben)上(shang)(shang)幾年(nian)下(xia)來，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)老(lao)總在(zai)(zai)很(hen)多市(shi)(shi)(shi)場上(shang)(shang)，他就從第(di)(di)四走(zou)到(dao)了(le)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)家。就把(ba)原來那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)給蓋下(xia)去了(le)，然(ran)后(hou)(hou)跟(gen)著老(lao)總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都形成(cheng)了(le)精兵強(qiang)將(jiang)。因為(wei)他們習(xi)慣什(shen)么(me)，習(xi)慣于把(ba)對(dui)方(fang)干(gan)掉(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場活動(dong)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)什(shen)么(me)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)領(ling)袖(xiu)(xiu)型。所以有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場小，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)產品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)，也不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)什(shen)么(me)策略(lve)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)，而是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊沒有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)關羽、張飛、彭德(de)懷這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)什(shen)么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)干(gan)將(jiang)，所以地(di)(di)(di)(di)(di)(di)盤(pan)(pan)就不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
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