為什么別人(ren)的產品(pin)總能吸引消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)，而你的產品(pin)卻無(wu)人(ren)問津？那(nei)是因為你不懂得拿捏消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的心理活動(dong)，一起學習心理學中的誘餌(er)效(xiao)應，實現業績的翻(fan)倍(bei)增(zeng)長。誘餌(er)效(xiao)應是指人(ren)們在對兩(liang)個(ge)不相上下的選(xuan)項中進行單項選(xuan)擇時，利用(yong)新(xin)選(xuan)項的加入，就(jiu)能使(shi)某個(ge)舊選(xuan)項更具(ju)吸引力。舉個(ge)例(li)子(zi)15寸電(dian)腦售價1000元(yuan)(yuan)，20寸電(dian)腦售價2000元(yuan)(yuan)。這個(ge)時候你就(jiu)會陷入糾結，因為兩(liang)者(zhe)(zhe)價值相差太(tai)大(da)。
所(suo)以(yi)(yi)我們加入(ru)了一個(ge)誘餌(er)選項，17寸電腦(nao)售價1800元。當這個(ge)新選項加入(ru)之后(hou)，就可以(yi)(yi)很明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)看出20寸的(de)(de)(de)電腦(nao)優勢變大(da)(da)了。所(suo)以(yi)(yi)你對(dui)于(yu)20寸電腦(nao)的(de)(de)(de)購買(mai)欲也(ye)會(hui)相(xiang)應(ying)(ying)增(zeng)強。而且大(da)(da)部分的(de)(de)(de)人都(dou)有一個(ge)共同點(dian)，那就是(shi)喜歡占小便宜。這里的(de)(de)(de)占小便宜不是(shi)貶義，而是(shi)指消費者在(zai)不清楚(chu)商品價值(zhi)時(shi)，會(hui)通(tong)過對(dui)比(bi)來進行(xing)反復確認的(de)(de)(de)一種(zhong)心理(li)。正是(shi)基(ji)于(yu)這種(zhong)心理(li)，所(suo)以(yi)(yi)大(da)(da)家(jia)買(mai)東西時(shi)才會(hui)出現貨比(bi)三家(jia)的(de)(de)(de)情況。而商家(jia)的(de)(de)(de)精明(ming)之處在(zai)于(yu)，他很了解這種(zhong)消費習慣，所(suo)以(yi)(yi)才會(hui)設(she)(she)定多(duo)個(ge)價格區間，確保自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產品更(geng)有吸引力(li)。像我們平(ping)常(chang)吃的(de)(de)(de)肯德基(ji)、麥當勞，其實也(ye)有誘餌(er)效應(ying)(ying)在(zai)其中。比(bi)如(ru)在(zai)肯德基(ji)點(dian)餐(can)的(de)(de)(de)時(shi)候，你可能本來只(zhi)想(xiang)點(dian)個(ge)漢堡(bao)，但(dan)是(shi)卻(que)發現套餐(can)雖(sui)然貴點(dian)，但(dan)卻(que)更(geng)實惠(hui)。最后(hou)結果(guo)是(shi)你明(ming)明(ming)花了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)錢(qian)，還是(shi)開心的(de)(de)(de)覺得自己(ji)(ji)占了便宜，這也(ye)是(shi)誘餌(er)效應(ying)(ying)的(de)(de)(de)一種(zhong)體現。所(suo)以(yi)(yi)你的(de)(de)(de)產品如(ru)果(guo)也(ye)遇到了相(xiang)似的(de)(de)(de)銷量難題，不妨考(kao)慮設(she)(she)置一個(ge)誘餌(er)。因(yin)為無數的(de)(de)(de)實踐都(dou)在(zai)證明(ming)，合理(li)的(de)(de)(de)運用誘導效應(ying)(ying)就能實現新的(de)(de)(de)增(zeng)長。
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