每到(dao)月末(mo)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，老板們是(shi)不是(shi)就(jiu)發愁(chou)生意好不好，這個月咋又沒達(da)標呢？店(dian)長們是(shi)不是(shi)一到(dao)月底(di)沖殺(sha)，雞飛狗(gou)跳(tiao)的(de)(de)(de)，但(dan)還是(shi)沒有能搞定業(ye)績。其實但(dan)凡業(ye)績達(da)標率(lv)水平高的(de)(de)(de)門店(dian)，除了目(mu)(mu)標制定相對合理(li)(li)之(zhi)外，一定是(shi)會圍(wei)繞著目(mu)(mu)標有詳細的(de)(de)(de)規劃(hua)策略(lve)、解(jie)決方案，同(tong)時(shi)又有針對性的(de)(de)(de)執行的(de)(de)(de)步(bu)驟和細節到(dao)位(wei)的(de)(de)(de)工作(zuo)管(guan)理(li)(li)要求。出現問(wen)題(ti)同(tong)時(shi)也能快速(su)的(de)(de)(de)解(jie)決，有應急的(de)(de)(de)策略(lve)，這就(jiu)是(shi)我們俗稱的(de)(de)(de)叫做PDCA的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)循環，所以做好四個步(bu)驟，我們的(de)(de)(de)業(ye)績月月都能達(da)標。
1、首先清(qing)晰年度整體(ti)銷(xiao)售規(gui)劃(hua)的部(bu)署的情(qing)(qing)況。比如說圍繞目標的商品采購、營銷(xiao)活動，會(hui)員(yuan)(yuan)的年度策略(lve)，人員(yuan)(yuan)的薪資情(qing)(qing)況，以及員(yuan)(yuan)工的儲備情(qing)(qing)況。
2、其次要(yao)了解每一(yi)個月在年度中的(de)(de)各項指標(biao)的(de)(de)占比情況，也就是我們說的(de)(de)月度指標(biao)的(de)(de)強度。所以(yi)要(yao)制定(ding)月度的(de)(de)指標(biao)，找到(dao)重(zhong)要(yao)的(de)(de)圍繞月度指標(biao)達成的(de)(de)資源(yuan)和執行落地(di)的(de)(de)計劃(hua)。
3、要(yao)進行本月是(shi)(shi)否在進度內的(de)(de)、實時(shi)的(de)(de)、周的(de)(de)和日的(de)(de)測(ce)評，落后了(le)還是(shi)(shi)超前(qian)了(le)，尤(you)其是(shi)(shi)落后了(le)，需(xu)要(yao)調整才能(neng)達成目標。那(nei)么調整的(de)(de)重點(dian)的(de)(de)策略是(shi)(shi)人，是(shi)(shi)貨，是(shi)(shi)活動(dong)還是(shi)(shi)商(shang)品的(de)(de)促銷。
4、執行的關鍵維度到底有哪些(xie)是什(shen)么？每一(yi)個維度達成的重點策略怎(zen)么做？比(bi)如說提升(sheng)客單，提升(sheng)連帶老(lao)顧(gu)(gu)客VIP的活(huo)動(dong)，或者老(lao)顧(gu)(gu)客的邀約。
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