為(wei)什么(me)說(shuo)連(lian)鎖(suo)模式(shi)，它(ta)(ta)屬(shu)于(yu)一個(ge)(ge)(ge)以小博大(da)的生意，因(yin)為(wei)它(ta)(ta)屬(shu)于(yu)投入有限。但是(shi)一旦做(zuo)起來(lai)增長無限的生意，你(ni)會發現這個(ge)(ge)(ge)生意本(ben)質上它(ta)(ta)屬(shu)于(yu)賣(mai)(mai)故事，賣(mai)(mai)培訓(xun)，然(ran)后賣(mai)(mai)原材料的公司。如果你(ni)以前做(zuo)過這個(ge)(ge)(ge)招(zhao)商(shang)加(jia)盟的話，你(ni)會很清楚，招(zhao)商(shang)的核心就是(shi)三個(ge)(ge)(ge)字，賣(mai)(mai)機會，而(er)這個(ge)(ge)(ge)機會本(ben)質上是(shi)不(bu)愁(chou)賣(mai)(mai)的，因(yin)為(wei)誰(shui)想發財，誰(shui)想掙錢(qian)就賣(mai)(mai)給誰(shui)。相(xiang)信(xin)大(da)家都(dou)聽說(shuo)過加(jia)利福(fu)(fu)尼亞(ya)淘(tao)金熱的故事，1848年1月24號，當時在加(jia)利福(fu)(fu)尼亞(ya)一個(ge)(ge)(ge)磨坊里(li)面發現了(le)黃金，就這樣一個(ge)(ge)(ge)消息。不(bu)到(dao)一年，吸引了(le)全球(qiu)大(da)概(gai)三十多萬人來(lai)到(dao)加(jia)利福(fu)(fu)尼亞(ya)淘(tao)金。所(suo)以我(wo)相(xiang)信(xin)大(da)家都(dou)知道這個(ge)(ge)(ge)故事的結果，就是(shi)真正淘(tao)金的人，賺(zhuan)(zhuan)到(dao)錢(qian)的僅僅只(zhi)是(shi)少部分，而(er)真正賺(zhuan)(zhuan)到(dao)大(da)錢(qian)的那些人，都(dou)是(shi)賣(mai)(mai)鏟子、賣(mai)(mai)工具，提供(gong)衣食住行的人。實(shi)際上做(zuo)連(lian)鎖(suo)模式(shi)更(geng)夸張，因(yin)為(wei)它(ta)(ta)屬(shu)于(yu)三頭賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)。先是(shi)向(xiang)(xiang)顧客賣(mai)(mai)產品賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，然(ran)后再向(xiang)(xiang)加(jia)盟商(shang)賣(mai)(mai)模式(shi)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，最后再向(xiang)(xiang)投資人賣(mai)(mai)股權賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)。
剛(gang)開(kai)(kai)(kai)(kai)始你可(ke)以(yi)通(tong)過開(kai)(kai)(kai)(kai)直(zhi)營店(dian)，然后甚至(zhi)你不(bu)開(kai)(kai)(kai)(kai)直(zhi)營店(dian)都可(ke)以(yi)，然后賣(mai)(mai)產品賺錢，但是(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)都是(shi)小錢。真(zhen)正大頭的(de)(de)并不(bu)是(shi)靠(kao)產品賺錢，而是(shi)靠(kao)賣(mai)(mai)模(mo)式，靠(kao)賣(mai)(mai)這(zhe)(zhe)個(ge)發財的(de)(de)機(ji)會賺錢。我(wo)認識一個(ge)老板，他的(de)(de)套路就特別深，加(jia)盟(meng)(meng)的(de)(de)人(ren)想(xiang)開(kai)(kai)(kai)(kai)店(dian)，但是(shi)不(bu)懂經營，也不(bu)懂技術，那(nei)么就可(ke)以(yi)去(qu)老板開(kai)(kai)(kai)(kai)的(de)(de)培訓學校去(qu)學習。加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)需要(yao)(yao)(yao)(yao)統一裝修(xiu)，那(nei)么老板開(kai)(kai)(kai)(kai)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)裝修(xiu)公(gong)司就可(ke)以(yi)搞定。店(dian)開(kai)(kai)(kai)(kai)起(qi)來(lai)以(yi)后，需要(yao)(yao)(yao)(yao)基(ji)于這(zhe)(zhe)個(ge)銷(xiao)售額(e)抽成(cheng)，老板又跟一家這(zhe)(zhe)個(ge)軟件公(gong)司合作，做了一套系(xi)統，然后免費給(gei)加(jia)盟(meng)(meng)商使用。未來(lai)這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)司要(yao)(yao)(yao)(yao)上市的(de)(de)話，那(nei)么這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)加(jia)盟(meng)(meng)商的(de)(de)營業額(e)都算他的(de)(de)，包括加(jia)盟(meng)(meng)商需要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)設備以(yi)及(ji)進貨的(de)(de)一些(xie)(xie)渠道原材(cai)料。這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)東西背(bei)后全都是(shi)他的(de)(de)公(gong)司在運作，最后你算下來(lai)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)基(ji)本上才(cai)是(shi)他利潤的(de)(de)大頭，才(cai)是(shi)他真(zhen)正的(de)(de)賺錢的(de)(de)來(lai)源。
所以你(ni)(ni)(ni)會發現最近幾(ji)年生(sheng)(sheng)意這(zhe)(zhe)么不好干(gan)的情況下，連鎖模式竟然發展(zhan)到這(zhe)(zhe)個風(feng)生(sheng)(sheng)水(shui)起，基(ji)本(ben)上屬于這(zhe)(zhe)種穩賺(zhuan)不賠的生(sheng)(sheng)意。往(wang)小了(le)(le)說(shuo)，你(ni)(ni)(ni)做(zuo)不大沒關(guan)系，因(yin)為你(ni)(ni)(ni)的加盟(meng)商(shang)就可以養活你(ni)(ni)(ni)。往(wang)大了(le)(le)說(shuo)，你(ni)(ni)(ni)規模做(zuo)起來了(le)(le)，準備(bei)要上市了(le)(le)，那(nei)么這(zhe)(zhe)些(xie)加盟(meng)商(shang)的業(ye)績(ji)都是你(ni)(ni)(ni)的品牌，也是你(ni)(ni)(ni)的。而這(zhe)(zhe)是為什么今天在生(sheng)(sheng)意如此(ci)難(nan)做(zuo)的，今天會有這(zhe)(zhe)么多(duo)的人爭著搶著去做(zuo)招商(shang)加盟(meng)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114745.html
