你(ni)得了解消費者心(xin)里的(de)賬(zhang)戶當(dang)中，哪一個賬(zhang)戶里面的(de)錢存(cun)的(de)更多，對于哪一個賬(zhang)戶里面的(de)錢有更強烈(lie)的(de)付費意愿。例如服裝行(xing)(xing)業的(de)銷售套(tao)路，就是常常利用心(xin)理賬(zhang)戶理論(lun)進行(xing)(xing)產品的(de)銷售。
為(wei)了褲子能夠(gou)更加的熱(re)銷，他們瞄準了消(xiao)費(fei)者(zhe)整(zheng)(zheng)容(rong)賬戶(hu)里(li)面的錢，為(wei)此他們給褲子起了一個(ge)(ge)非常好聽的名字(zi)，叫(jiao)瘦腿褲。很顯(xian)然這個(ge)(ge)名字(zi)對標的是(shi)(shi)(shi)瘦腿針，相比(bi)較(jiao)瘦腿針的價(jia)格和風險，瘦腿褲的價(jia)格再貴也變得便宜了。因(yin)為(wei)它在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)的心中，不僅(jin)僅(jin)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)褲子，最重要(yao)的是(shi)(shi)(shi)它可以瘦腿。說白了就是(shi)(shi)(shi)商家在(zai)(zai)引導消(xiao)費(fei)者(zhe)從(cong)整(zheng)(zheng)容(rong)賬戶(hu)里(li)面拿(na)錢出來去補貼買衣服。我相信如果你能夠(gou)學習完這點并掌握，你一定(ding)能夠(gou)在(zai)(zai)業績上(shang)找到你的增長突破(po)點。
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