它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效率是別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)十(shi)倍，你(ni)(ni)用五(wu)倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傭金(jin)去(qu)挖它(ta)，這個(ge)(ge)其實(shi)是非常(chang)劃(hua)算的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。接下(xia)來給大家講一(yi)(yi)個(ge)(ge)新知，什(shen)么(me)是ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)？我(wo)們(men)傳統上認為(wei)(wei)像咨詢公司，它(ta)就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)。因為(wei)(wei)它(ta)面向企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，像華為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)通(tong)訊(xun)市場，它(ta)也(ye)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)。比如說建筑公司，它(ta)也(ye)是ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，比如說阿里巴(ba)巴(ba)也(ye)是ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)。因為(wei)(wei)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)大部分(fen)是靠銷(xiao)售(shou)員(yuan)成交(jiao)，就(jiu)是你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)BD去(qu)成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，你(ni)(ni)得跟他去(qu)談。所(suo)以說我(wo)們(men)認為(wei)(wei)那些(xie)主(zhu)要(yao)(yao)靠推銷(xiao)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人能(neng)力來成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這種業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，我(wo)們(men)都叫做(zuo)ToB業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)。你(ni)(ni)想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)還有什(shen)么(me)是ToB業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)。比如說賣(mai)房(fang)子就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)ToB類(lei)，賣(mai)一(yi)(yi)套房(fang)子可能(neng)500萬，而且他需要(yao)(yao)和(he)房(fang)東單獨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行推銷(xiao)，那我(wo)們(men)說他叫做(zuo)ToB業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)。賣(mai)車也(ye)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，因為(wei)(wei)他要(yao)(yao)單獨推銷(xiao)。
ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)無論品牌(pai)和廣(guang)告(gao)，包括(kuo)技(ji)術，這(zhe)(zhe)(zhe)些咱先不(bu)說，你(ni)(ni)依然是(shi)(shi)需要(yao)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)進行推銷(xiao)(xiao)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，里邊有一個(ge)(ge)(ge)非(fei)常(chang)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點，就是(shi)(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)能做(zuo)過(guo)ToB業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人都知(zhi)道，一個(ge)(ge)(ge)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，我們把它叫(jiao)做(zuo)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，他是(shi)(shi)非(fei)常(chang)難(nan)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，一個(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)頂(ding)十個(ge)(ge)(ge)，頂(ding)20個(ge)(ge)(ge)。所以說你(ni)(ni)想做(zuo)好ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心叫(jiao)做(zuo)找(zhao)到A類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，那(nei)怎么去(qu)找(zhao)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)？其(qi)實A類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)分布在每(mei)一個(ge)(ge)(ge)公司(si)里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。每(mei)一個(ge)(ge)(ge)公司(si)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)肯定是(shi)(shi)28原則，80%不(bu)是(shi)(shi)，20%甚至是(shi)(shi)10%，甚至5%是(shi)(shi)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。那(nei)你(ni)(ni)要(yao)找(zhao)到這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，把他挖(wa)過(guo)來，怎么挖(wa)過(guo)來，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效率是(shi)(shi)別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)十倍(bei)(bei)，你(ni)(ni)用五倍(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傭(yong)金去(qu)挖(wa)他，那(nei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績可(ke)以提升十倍(bei)(bei)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)其(qi)實是(shi)(shi)非(fei)常(chang)劃算的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們重新(xin)認識了什么叫(jiao)做(zuo)ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，ToB的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)就是(shi)(shi)需要(yao)單獨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)來單獨推銷(xiao)(xiao)成交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，而它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心就是(shi)(shi)推銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，我們把它叫(jiao)做(zuo)A類(lei)(lei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。
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