如果一個企業沒有銷售漏斗.
第一個問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個月會出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預測，也就沒辦法做銷售計劃，也就沒辦法進行管控。
第二個問題，沒有銷售漏斗，客戶有可能成為每個銷售人員的私有財產。就是客戶都攥在銷售人員手上，他一手遮天，他把所有公司內的其他人都給你隔離開。你少不了我，我就可以要挾你，哪天你嫌我不好，我直接帶著客戶就跑了。這會導致客戶的流失。
第三個(ge)(ge)(ge)問題(ti)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售經理跟這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員在(zai)一(yi)塊(kuai)輔(fu)導(dao)(dao)，沒(mei)依(yi)據，輔(fu)導(dao)(dao)變(bian)(bian)成了聊天，變(bian)(bian)成了批(pi)斗(dou)會，就(jiu)吵起來(lai)了。我們通(tong)過銷(xiao)(xiao)售漏斗(dou)，讓(rang)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售員跟他的(de)上司挨著個(ge)(ge)(ge)的(de)講這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)客戶我上周是(shi)(shi)(shi)(shi)拜訪了，還是(shi)(shi)(shi)(shi)打(da)電話了，目前處在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)什么狀態，有(you)些什么問題(ti)，讓(rang)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)上司給(gei)(gei)他出(chu)謀劃策(ce)。所以(yi)我們的(de)任(ren)務不是(shi)(shi)(shi)(shi)批(pi)評人(ren)(ren)家，是(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)(gei)人(ren)(ren)家支招，是(shi)(shi)(shi)(shi)告訴(su)人(ren)(ren)家遇到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)情況，我建議你(ni)做哪幾件事兒(er)。因此(ci)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)有(you)了一(yi)個(ge)(ge)(ge)輔(fu)導(dao)(dao)的(de)依(yi)據，你(ni)沒(mei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)漏斗(dou)就(jiu)沒(mei)辦(ban)法做輔(fu)導(dao)(dao)。另外一(yi)個(ge)(ge)(ge)，你(ni)沒(mei)有(you)銷(xiao)(xiao)售漏斗(dou)，我們沒(mei)辦(ban)法衡量市場(chang)部的(de)工作做的(de)好(hao)不好(hao)，對于企業來(lai)說，一(yi)定要有(you)銷(xiao)(xiao)售額，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)投資回報是(shi)(shi)(shi)(shi)巨大的(de)。
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