很多品牌幾十萬、上百萬去投廣告，做營銷，但是最后產品卻賣不出去幾個，這算有效營銷嗎？我認為在流量成本越來越高了，現在做品牌營銷必須要追求品牌聲量和銷量同步走，也就是達到品效合一。而實現品效合一，好的產品只是前提，選對平臺更關鍵。做餐飲，做實體的利用好抖音團購，做消費品的就一定要利用好抖音電商平臺，特別是美妝服裝這些最卷的賽道。去年美妝品牌在抖音這一個渠道上的營銷投入就占了近一半。最近，護膚品品牌OLAY推出了小白瓶CP，為啥能在抖音掀起一股風潮？我研究了一下，它背后其實有一套抖音獨有的營銷鏈路，是抖音電商美妝為行業投入品牌提供的營銷IP陣地。心動日活動通過在B端和C端向消費者從心動單品、心動聯名心動達人和心動內容等全方位傳播的品牌大事件，目的就是為了幫品牌商家在抖音電商實現品效合一。以OLAY的營銷活動為例，它先是創新了產品組合，把原有的淡斑小白瓶和抗糖小白瓶組成了心動小白瓶CP。
并且(qie)聯合了駱王(wang)宇等一眾美妝(zhuang)頭部達(da)人為產(chan)品(pin)(pin)做背書之后，這款產(chan)品(pin)(pin)就成為了OLAY店播第一梯隊的(de)(de)(de)(de)(de)爆(bao)款。又(you)聯名(ming)奈雪的(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)，推(tui)出了富含維C的(de)(de)(de)(de)(de)霸氣黃皮(pi)心動特飲，官宣文案是(shi)霸氣夏日開場(chang)白，引發探店打(da)卡，還聯合了體(ti)壇(tan)女星一起拍(pai)了宣傳(chuan)短片(pian)破圈推(tui)廣心動單品(pin)(pin)。活動期間(jian)，單月曝光超過6000萬(wan)，他的(de)(de)(de)(de)(de)這次營銷活動之所以比(bi)較(jiao)成功，可以選擇(ze)了抖音電(dian)商(shang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，因為抖音電(dian)商(shang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)和其他電(dian)商(shang)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)完全不同(tong)。它的(de)(de)(de)(de)(de)背后是(shi)日活破6億(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)抖音，其他內容(rong)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)有(you)嗎？沒有(you)多(duo)類型的(de)(de)(de)(de)(de)達(da)人，多(duo)元化的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)跟品(pin)(pin)牌更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示空間(jian)，讓用戶在(zai)生活化的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)景(jing)中迅(xun)速get到產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)點(dian)，平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)級IP作為強力輔助細(xi)分(fen)受眾，拉近品(pin)(pin)牌與受眾的(de)(de)(de)(de)(de)距離(li)。畢竟好的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)太(tai)多(duo)了，太(tai)內卷了，必須(xu)要有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)才(cai)能(neng)(neng)打(da)造成功的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)，所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)行業都(dou)一樣(yang)。
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