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中國企業培訓講師

打造產品體系,系統提高產品銷售力

 
講師:江新安 瀏覽次數:2324
 企業的產品管理體系怎么建立?具體產品思維是什么?其實就是三個步驟,一個叫產品戰略,一個叫產品策略,一個叫產品執行。 1、我們先看第一個部分產品體系打造的戰略規劃怎么做。首先我們要精準的品類的定位,就鎖定產品的品類。目前的品類是什么?未來要去的品類是什么?要非常清晰。 2、要明確產品的發展

企業(ye)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)管理體系怎么建立?具(ju)體產(chan)(chan)(chan)品(pin)思維是(shi)什(shen)么?其(qi)實就是(shi)三個步驟,一(yi)個叫產(chan)(chan)(chan)品(pin)戰略,一(yi)個叫產(chan)(chan)(chan)品(pin)策略,一(yi)個叫產(chan)(chan)(chan)品(pin)執(zhi)行。

1、我們先看第一(yi)個部(bu)分(fen)產品(pin)(pin)體系打造的(de)戰略規劃怎(zen)么(me)做。首先我們要(yao)精準的(de)品(pin)(pin)類(lei)的(de)定位,就鎖(suo)定產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)類(lei)。目前的(de)品(pin)(pin)類(lei)是(shi)什么(me)?未來要(yao)去的(de)品(pin)(pin)類(lei)是(shi)什么(me)?要(yao)非常清(qing)晰。

2、要明確產品的發展方向。產品的發展規劃要非常清晰,所以要制定短期、中期、長期的產品發展戰略,三年或者五年的產品的規劃戰略以及產品的愿景和使命。同時我們要制定明確的產品營銷目標和經營目標計劃以及分解計劃,利潤指標等等要非常明確。然后明確了產品的核心戰略,產品品質的把控,流程的優化等等。這都屬于產品的核心戰略,有戰略以后我們的產品體系如何打造策略?
策略方法是(shi)什么(me)?第一點,一定要(yao)明確目標(biao)(biao)用戶(hu)(hu)(hu)以及(ji)目標(biao)(biao)的(de)(de)分(fen)析(xi)。那怎么(me)做?首(shou)先就(jiu)是(shi)目標(biao)(biao)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)定位(wei),用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)畫像(xiang),用戶(hu)(hu)(hu)消(xiao)費(fei)習慣的(de)(de)分(fen)析(xi),消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)的(de)(de)分(fen)析(xi),用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)痛(tong)點,消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)趨(qu)勢的(de)(de)分(fen)析(xi),消(xiao)費(fei)的(de)(de)頻次、客單價以及(ji)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)分(fen)析(xi)。



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