做銷售你可(ke)一(yi)定不(bu)要犯糊涂(tu)，如(ru)果是在店鋪(pu)里邊，你有這(zhe)四個壞習(xi)慣(guan)，你一(yi)定要改過(guo)來，否則你還真(zhen)做不(bu)起業績來。
1、在店鋪里邊習慣性的(de)(de)一(yi)(yi)件(jian)(jian)一(yi)(yi)件(jian)(jian)的(de)(de)給顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)(lai)(lai)推薦，一(yi)(yi)件(jian)(jian)兒叫做(zuo)半成品，成套(tao)才叫藝術(shu)品。從做(zuo)生意的(de)(de)角度來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，我們(men)一(yi)(yi)件(jian)(jian)叫做(zuo)賠本(ben)生意，兩件(jian)(jian)叫做(zuo)保本(ben)生意，三件(jian)(jian)才叫賺錢(qian)生意。在客(ke)流(liu)下(xia)滑(hua)的(de)(de)情況之(zhi)下(xia)，想要保證店鋪的(de)(de)業績，就(jiu)是增加顧(gu)(gu)客(ke)單筆消費的(de)(de)件(jian)(jian)數(shu)(shu)(shu)，所以成交件(jian)(jian)數(shu)(shu)(shu)等于試穿件(jian)(jian)數(shu)(shu)(shu)乘以試穿件(jian)(jian)數(shu)(shu)(shu)成交率。在店鋪里邊不僅要一(yi)(yi)套(tao)一(yi)(yi)套(tao)的(de)(de)給顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)(lai)(lai)推薦，而且還要多(duo)次推薦。
2、在店(dian)鋪里面只推(tui)自己喜(xi)歡(huan)的(de)，不(bu)(bu)喜(xi)歡(huan)的(de)那可不(bu)(bu)推(tui)。店(dian)鋪里邊(bian)有100個(ge)款(kuan)，只有十個(ge)款(kuan)你喜(xi)歡(huan)，顧客進店(dian)了，你就(jiu)玩命的(de)推(tui)這十個(ge)款(kuan)是不(bu)(bu)是會影響(xiang)你的(de)業績？所以(yi)在店(dian)鋪里邊(bian)兒沒有不(bu)(bu)好看的(de)衣服，只有不(bu)(bu)熟悉產品和不(bu)(bu)會搭配的(de)導(dao)購。
3、在店(dian)鋪里面只(zhi)推新(xin)款(kuan)，那老(lao)款(kuan)我可不推啊？顧(gu)客(ke)來到店(dian)鋪了，他知道新(xin)款(kuan)老(lao)款(kuan)嗎？特(te)別是我們在店(dian)鋪里邊(bian)有一(yi)(yi)些新(xin)顧(gu)客(ke)，這個顧(gu)客(ke)第一(yi)(yi)次(ci)來，他哪知道什么新(xin)款(kuan)老(lao)款(kuan)，所(suo)以在店(dian)鋪里邊(bian)我們一(yi)(yi)定要練習搭配(pei)，適合顧(gu)客(ke)的(de)才是最好(hao)的(de)。
4、在(zai)店(dian)鋪里面(mian)只推便(bian)(bian)宜的(de)(de)，不(bu)貴(gui)的(de)(de)可不(bu)推。顧(gu)(gu)客進店(dian)了(le)之后(hou)，習慣性(xing)的(de)(de)把顧(gu)(gu)客往特價上引(yin)，就是(shi)同樣(yang)(yang)的(de)(de)一款衣服，你也得推那(nei)個價格便(bian)(bian)宜的(de)(de)，認為顧(gu)(gu)客買單，跟價格有最最直接的(de)(de)關系，顧(gu)(gu)客買單跟價格沒有關系，跟價值(zhi)有關系。所以在(zai)店(dian)鋪里邊顧(gu)(gu)客穿(chuan)著好看了(le)之后(hou)，我們要做的(de)(de)是(shi)如何給顧(gu)(gu)客來塑造價值(zhi)，你品一品是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113192.html
