你(ni)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)一(yi)跟客(ke)戶談錢就(jiu)犯慫，這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)不僅對銷(xiao)售(shou)，包括(kuo)對公(gong)司(si)都太致(zhi)命了。我(wo)知道很多公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品和(he)服務都很好(hao)，可銷(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)不敢跟客(ke)戶報價談錢。這(zhe)會導致(zhi)一(yi)個(ge)非常嚴重的(de)(de)(de)后果，就(jiu)是(shi)銷(xiao)售(shou)業績很難上去，而有潛力的(de)(de)(de)新人(ren)還(huan)留不住，因為一(yi)直(zhi)掙(zheng)不到錢。如果你(ni)也遇到這(zhe)樣的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，接下(xia)來內容請一(yi)定要(yao)看完(wan)。首(shou)先我(wo)們來分析一(yi)下(xia)你(ni)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)不敢跟客(ke)戶談錢，主要(yao)有以下(xia)兩(liang)點原(yuan)因。
1、他(ta)對你的產品價值還不夠認識到位(wei)。說白了(le)連他(ta)自己都覺得貴，他(ta)當然不好(hao)意思跟客戶談(tan)了(le)。
2、害怕(pa)被拒絕(jue)。有的銷售更是把(ba)這種拒絕(jue)上升到客戶(hu)不(bu)喜歡自(zi)己，不(bu)滿意(yi)自(zi)己。這個時候他(ta)腦子里面想的是被客戶(hu)拒絕(jue)了他(ta)這個人，而(er)不(bu)是這場交易(yi)。久而(er)久之他(ta)就開始自(zi)我懷疑，覺得我嘴太笨，不(bu)適合做(zuo)銷售，就開始打退堂鼓。這種在新人階段比(bi)較(jiao)普遍(bian)的問題，我們可以(yi)怎(zen)么(me)做(zuo)？接下(xia)來(lai)給(gei)你兩(liang)個建議(yi)。
1、公司在(zai)做產品培(pei)訓的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)多讓(rang)員工知(zhi)道有哪(na)(na)些比你更(geng)貴的(de)品牌。他們(men)為(wei)什么貴，而你們(men)的(de)產品特點有哪(na)(na)些是可以互補的(de)，永遠和強者學習對標(biao)，讓(rang)員工知(zhi)道，原來(lai)還有更(geng)貴的(de)更(geng)好(hao)的(de)，而我們(men)的(de)優勢(shi)也不賴(lai)，這個時(shi)候(hou)我們(men)的(de)高價反而成了優勢(shi)。
2、讓銷售(shou)報價(jia)的(de)時候永遠報高價(jia)。而且做兩個方(fang)案，這個時候客(ke)戶考(kao)慮的(de)是選(xuan)擇(ze)A還(huan)是選(xuan)擇(ze)B，而不是選(xuan)或者(zhe)不選(xuan)。
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