做品(pin)牌如(ru)何(he)給(gei)產品(pin)定(ding)價(jia)，定(ding)價(jia)非常重要(yao)(yao)。有一(yi)句話叫(jiao)定(ding)價(jia)定(ding)江山。如(ru)果你(ni)(ni)的(de)定(ding)價(jia)出(chu)現(xian)了很大的(de)偏差(cha)，我告訴你(ni)(ni)，你(ni)(ni)剩下所有的(de)努(nu)力很有可能根本一(yi)點用都(dou)沒有，不僅不會(hui)給(gei)你(ni)(ni)帶來(lai)利潤，而且會(hui)給(gei)你(ni)(ni)帶來(lai)巨額虧損。那(nei)到(dao)底怎么樣(yang)定(ding)價(jia)？我給(gei)你(ni)(ni)兩個(ge)框架，你(ni)(ni)不管怎么定(ding)價(jia)，這(zhe)兩個(ge)框架是一(yi)定(ding)要(yao)(yao)符合的(de)。
1、這個價(jia)格(ge)段是增(zeng)長的(de)(de)，而且(qie)沒(mei)有明(ming)顯(xian)的(de)(de)*。舉個例子，如果你(ni)(ni)(ni)洗(xi)發水定(ding)的(de)(de)是15塊(kuai)錢一(yi)瓶，你(ni)(ni)(ni)完蛋了，管你(ni)(ni)(ni)怎么生產，你(ni)(ni)(ni)都(dou)有木料，這個價(jia)位段里面的(de)(de)對手是寶潔，而且(qie)低端洗(xi)發水它整(zheng)個市場是在往(wang)下走的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)接(jie)下來你(ni)(ni)(ni)怎么玩你(ni)(ni)(ni)怎么玩你(ni)(ni)(ni)都(dou)死。所(suo)以(yi)洗(xi)發水定(ding)價(jia)應該是中等價(jia)位，當然你(ni)(ni)(ni)也不能定(ding)1000塊(kuai)錢洗(xi)發水他(ta)用不起(qi)，對吧？所(suo)以(yi)我們的(de)(de)洗(xi)發水在100到200增(zeng)長的(de)(de)區間，并且(qie)沒(mei)有明(ming)顯(xian)的(de)(de)*。
2、你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能做(zuo)(zuo)出在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)格帶上某(mou)一(yi)方(fang)面(mian)客戶需(xu)(xu)求最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。如果(guo)這(zhe)句話沒看(kan)懂，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)多看(kan)兩遍。我(wo)(wo)給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)舉(ju)個(ge)(ge)(ge)(ge)例子(zi)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)是不是198這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)位段(duan)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)，我(wo)(wo)告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，不一(yi)定，因為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不同的(de)(de)(de)(de)標準，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)是不一(yi)定的(de)(de)(de)(de)。但是我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)是不是這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)位段(duan)燃脂(zhi)低卡最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)*是，所(suo)以(yi)(yi)(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)是這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)位某(mou)個(ge)(ge)(ge)(ge)具體的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求方(fang)面(mian)做(zuo)(zuo)到天花(hua)板的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，當(dang)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)碰(peng)到客戶有(you)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)必須選擇你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。但如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)買一(yi)杯(bei)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)位段(duan)最甜的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)喜歡(huan)喝甜的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)，那我(wo)(wo)當(dang)然(ran)不是因為我(wo)(wo)是沒有(you)味道的(de)(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)，或者你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)30塊錢(qian)里面(mian)含(han)新鮮(xian)果(guo)肉最多的(de)(de)(de)(de)酸奶(nai)，那喜歡(huan)新鮮(xian)果(guo)肉的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)，他(ta)(ta)(ta)肯定會(hui)(hui)選擇你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。現在和以(yi)(yi)(yi)前(qian)不一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，*不是越便(bian)宜越好(hao)(hao)，而(er)(er)是消費(fei)者他(ta)(ta)(ta)要(yao)(yao)覺得值。而(er)(er)這(zhe)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)定價(jia)(jia)策略就是要(yao)(yao)讓消費(fei)者花(hua)了這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)錢(qian)，他(ta)(ta)(ta)不管(guan)怎么比(bi)，都會(hui)(hui)發現同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格也(ye)是最值的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)種(zhong)情況下當(dang)然(ran)會(hui)(hui)買的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)且買回去用(yong)了以(yi)(yi)(yi)后，他(ta)(ta)(ta)還會(hui)(hui)復購(gou)，我(wo)(wo)們(men)無數次(ci)的(de)(de)(de)(de)證明(ming)事實(shi)就是這(zhe)樣(yang)子(zi)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)定價(jia)(jia)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)符合這(zhe)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)框架，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就贏了一(yi)大半。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112637.html
