可能很多企(qi)(qi)業主經(jing)常在網站看到(dao)這樣的(de)(de)(de)觀點：企(qi)(qi)業或是網站想要做成功的(de)(de)(de)營(ying)銷，必須先要細(xi)分(fen)產品(pin)，提(ti)煉產品(pin)的(de)(de)(de)差異化，然后(hou)就(jiu)沒下文了。正(zheng)點方略認為當(dang)別人(ren)看到(dao)你這個觀點的(de)(de)(de)時(shi)候最想知道(dao)的(de)(de)(de)還(huan)是怎么提(ti)煉差異化，結果找(zhao)了一大圈愣是沒有說的(de)(de)(de)很明(ming)白的(de)(de)(de)文章。本文關于如何提(ti)煉企(qi)(qi)業產品(pin)差異化的(de)(de)(de)，希望能夠幫到(dao)各位企(qi)(qi)業營(ying)銷人(ren)員(yuan)!
方法一丶做發明者
案例：怕上火，喝王老吉!
王老吉在推出市場之(zhi)時，沒有(you)(you)(you)一(yi)家做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)涼茶(cha)(cha)企業(ye)，很巧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)當時正好發生汶川地震，捐款(kuan)一(yi)億(yi)元，名聲大(da)噪，成(cheng)了當之(zhi)無(wu)愧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)涼茶(cha)(cha)行業(ye)*.1。然后(hou)在成(cheng)為第一(yi)之(zhi)后(hou)立馬擴大(da)優(you)勢，對外(wai)宣傳是(shi)(shi)(shi)涼茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)始祖(zu)，人(ren)們對于發明(ming)(ming)人(ren)是(shi)(shi)(shi)很認可(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，認為這款(kuan)產品(pin)(pin)發明(ming)(ming)人(ren)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)同(tong)行業(ye)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這個發明(ming)(ming)者并不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)指某一(yi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創造者，而且可(ke)以(yi)(yi)指針對某一(yi)產品(pin)(pin)進行深入挖(wa)掘之(zhi)后(hou)，找到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)特性，根據特性來找賣點，這也是(shi)(shi)(shi)發明(ming)(ming)。都是(shi)(shi)(shi)賣牛奶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，為什么(me)(me)特倫蘇(su)可(ke)以(yi)(yi)銷量那(nei)(nei)么(me)(me)多，單價那(nei)(nei)么(me)(me)高，就是(shi)(shi)(shi)它(ta)把(ba)自己(ji)獨(du)立出來，不(bu)是(shi)(shi)(shi)所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛奶都叫(jiao)特侖蘇(su)，其實(shi)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質或是(shi)(shi)(shi)味道(dao)和(he)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛奶也沒有(you)(you)(you)很大(da)區別(bie)!
方法二丶做領導者
案例：奶茶領導者香飄飄奶茶提醒您********
人們相信(xin)在(zai)(zai)市場(chang)上占(zhan)有(you)(you)率(lv)最高(gao)的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)好(hao)(hao)的(de)產(chan)品(pin)，它(ta)的(de)質量(liang)會(hui)更好(hao)(hao)，這個相信(xin)很好(hao)(hao)理(li)解。而且，這個更大的(de)好(hao)(hao)處在(zai)(zai)于(yu)，他可以幫你細分領(ling)域(yu)，當有(you)(you)別人已經推(tui)出了(le)和(he)(he)(he)你同(tong)性質的(de)產(chan)品(pin)之后，那(nei)(nei)他就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)發明(ming)者(zhe)(zhe)，你就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)山寨貨(huo)，那(nei)(nei)么你就(jiu)(jiu)(jiu)可以說(shuo)你是(shi)(shi)市場(chang)占(zhan)有(you)(you)率(lv)最高(gao)的(de)。比如(ru)說(shuo)加多寶廣告語(yu)：每賣出十罐涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)(you)九罐加多寶，就(jiu)(jiu)(jiu)很好(hao)(hao)的(de)突出了(le)他是(shi)(shi)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)市場(chang)的(de)領(ling)導(dao)(dao)(dao)者(zhe)(zhe)，人的(de)本性是(shi)(shi)同(tong)情弱者(zhe)(zhe)，但是(shi)(shi)在(zai)(zai)購買(mai)時(shi)都會(hui)選擇(ze)強者(zhe)(zhe)。當然(ran)，如(ru)果這個領(ling)導(dao)(dao)(dao)地(di)位能用“量(liang)”來(lai)概括，那(nei)(nei)效果會(hui)更好(hao)(hao)，例如(ru)香飄飄奶茶(cha)(cha)(cha)每年銷(xiao)量(liang)3億杯，能繞(rao)地(di)球兩圈(quan)。很形象的(de)說(shuo)出了(le)它(ta)的(de)銷(xiao)量(liang)和(he)(he)(he)市場(chang)領(ling)導(dao)(dao)(dao)地(di)位，那(nei)(nei)筆者(zhe)(zhe)想(xiang)和(he)(he)(he)奶茶(cha)(cha)(cha)的(de)時(shi)候就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)先想(xiang)到香飄飄。
方法三丶產品的特性
案例：去屑，就用海飛絲
在(zai)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)提(ti)(ti)取(qu)過程中(zhong)，一定要找到別的(de)(de)產(chan)品(pin)所沒有的(de)(de)特(te)(te)性(xing)。推廣一款洗(xi)頭膏(gao)，如果你(ni)還(huan)是(shi)以(yi)去(qu)屑作為賣點，那肯定會(hui)很失敗，因為海(hai)(hai)飛絲(si)去(qu)屑的(de)(de)功能已經在(zai)我們的(de)(de)腦海(hai)(hai)里深深的(de)(de)扎根了(le)，而且效果還(huan)不錯，所以(yi)很少會(hui)有人(ren)會(hui)嘗試(shi)你(ni)的(de)(de)新產(chan)品(pin)。既然海(hai)(hai)飛絲(si)主打的(de)(de)是(shi)去(qu)屑，那么(me)你(ni)就可(ke)以(yi)說你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)柔(rou)順絲(si)滑，保養發質(zhi)等，這樣會(hui)吸引一大批的(de)(de)女性(xing)顧客嘗試(shi)，提(ti)(ti)煉差(cha)異(yi)化(hua)最重(zhong)要的(de)(de)還(huan)是(shi)在(zai)于產(chan)品(pin)特(te)(te)性(xing)。
方法四丶制造的方法
案例：八百萬人體曲線數據********百零八道工序，造就一條九牧王西褲。
這是2002年(nian)在*電(dian)視臺播的一條廣告，相信很多(duo)(duo)人現在都(dou)(dou)還記得這些(xie)廣告詞，可(ke)以說，當時(shi)這條廣告語在各大電(dian)臺的播放(fang)，直接(jie)造就了九牧(mu)王(wang)西(xi)褲(ku)的領導(dao)地位。當然(ran)，廣告里(li)還有其(qi)他內容，都(dou)(dou)是在闡述它(ta)的制(zhi)作過(guo)程多(duo)(duo)么(me)嚴格多(duo)(duo)么(me)精細的。如(ru)果我(wo)們能把制(zhi)作工(gong)序用(yong)一些(xie)順口的語句(ju)提煉出來，別人會(hui)認(ren)為(wei)我(wo)們非(fei)常專業，至(zhi)于(yu)多(duo)(duo)少研究過(guo)多(duo)(duo)少數(shu)據(ju)，多(duo)(duo)少道工(gong)序不(bu)要太較真，感覺怎(zen)(zen)么(me)說出來能讓人信服就怎(zen)(zen)么(me)說，畢竟是廣告。
方法五丶權威
案例：中華健齒白，中華牙科協會推薦的牙膏
對于權(quan)威，人(ren)們還(huan)是普遍信(xin)服(fu)的，這(zhe)也(ye)是為(wei)什么很(hen)多(duo)人(ren)在做營(ying)銷時都(dou)想先(xian)樹立自己在行業(ye)的權(quan)威地(di)位，說(shuo)的話更(geng)易讓(rang)(rang)別人(ren)信(xin)服(fu)，能(neng)更(geng)好(hao)的推出自己的產品。其(qi)實中華牙科協會并不(bu)是很(hen)正規的組織，但(dan)是加上中華兩個字，就(jiu)讓(rang)(rang)人(ren)感覺很(hen)權(quan)威，正規。既然是權(quan)威推薦的，那我就(jiu)試用下看吧(ba)，很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)會抱(bao)有這(zhe)個心理。還(huan)有很(hen)多(duo)廣告(gao)都(dou)是某(mou)某(mou)專家(jia)證(zheng)明(ming)，某(mou)某(mou)組織鑒定等等，有些可能(neng)根本就(jiu)不(bu)存在，但(dan)是客戶無從打(da)聽，也(ye)懶的打(da)聽，所以一(yi)些權(quan)威的機構來為(wei)產品出證(zheng)明(ming)，是一(yi)直(zhi)很(hen)好(hao)的手段(duan)!
方法六丶聚焦
案例：尊貴，上無止境;巔峰，從此入境路虎。
提到(dao)路(lu)虎(hu)很多(duo)人(ren)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)反(fan)應它是(shi)高端車(che)，為(wei)什么(me)人(ren)們(men)會有(you)(you)這種反(fan)應，因為(wei)路(lu)虎(hu)只(zhi)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)種類型的(de)(de)(de)車(che)，那就是(shi)越(yue)野，人(ren)們(men)相(xiang)信持(chi)續在一(yi)(yi)(yi)個(ge)領域專注的(de)(de)(de)人(ren)就是(shi)專家(jia)，所以路(lu)虎(hu)車(che)的(de)(de)(de)價格相(xiang)對較(jiao)(jiao)高。中國也有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)家(jia)汽車(che)和路(lu)虎(hu)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)事情，生產SUV汽車(che)，但是(shi)就是(shi)因為(wei)他不夠(gou)專注，所以導致(zhi)市(shi)場占有(you)(you)份額較(jiao)(jiao)低!再比如海(hai)瀾之家(jia)，就是(shi)專注于男裝(zhuang)，口號是(shi)男人(ren)的(de)(de)(de)衣(yi)柜，所以當筆者(zhe)想買衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)時候，可能就會先去它的(de)(de)(de)店里瞧瞧。
方法七丶歷史
案例：國窖1573
不管它的(de)(de)酒是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)1573年(nian)就開(kai)始存在，人(ren)們不會關心(xin)，很多人(ren)喝的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)歷(li)史，只要(yao)你(ni)廣告語的(de)(de)噱頭足夠，人(ren)們是(shi)(shi)(shi)不會管它的(de)(de)真假(jia)的(de)(de)，也是(shi)(shi)(shi)一個(ge)人(ren)的(de)(de)慣性思維，他們認為(wei)歷(li)史越久的(de)(de)，品(pin)質(zhi)肯定是(shi)(shi)(shi)越好的(de)(de)，因為(wei)既(ji)然那(nei)么長(chang)的(de)(de)歷(li)史都沒能把(ba)他埋沒掉，那(nei)它的(de)(de)品(pin)質(zhi)肯定過的(de)(de)去。當然，商品(pin)歷(li)史越久遠越好，企(qi)業也是(shi)(shi)(shi)一樣，人(ren)們愿(yuan)意相信(xin)有歷(li)史的(de)(de)企(qi)業是(shi)(shi)(shi)好企(qi)業!
方法八丶新一代
案例：新一代康師傅方便面，加量不加價
對于(yu)有(you)所更(geng)(geng)新的(de)產(chan)(chan)品，老客(ke)戶會(hui)認為它(ta)的(de)功能(neng)會(hui)更(geng)(geng)強大，比如說(shuo)新一(yi)代(dai)的(de)奇強，汰漬(zi)等等，都(dou)(dou)取得了很好(hao)的(de)銷量，雖然不能(neng)忽視它(ta)原來(lai)的(de)客(ke)戶基(ji)數(shu)，但(dan)是(shi)筆者認為*的(de)因素還是(shi)在于(yu)那個(ge)“新”字。手(shou)機的(de)更(geng)(geng)新換代(dai)頻率相信大家都(dou)(dou)有(you)所體會(hui)，尤其是(shi)蘋果(guo)，幾(ji)乎(hu)每(mei)半年(nian)就是(shi)一(yi)次更(geng)(geng)新，但(dan)是(shi)每(mei)次更(geng)(geng)新還是(shi)受到很多人的(de)追捧，所以企業(ye)可(ke)以把產(chan)(chan)品包裝一(yi)下之后(hou)再(zai)重新推出市場，效果(guo)會(hui)不錯!
方法九丶熱銷
這個沒什么特別的，企業可(ke)以以較小(xiao)的利(li)潤來(lai)獲取產品(pin)(pin)的熱銷，從而打(da)造品(pin)(pin)牌，推(tui)廣產品(pin)(pin)。
寫在最后：
企業的(de)(de)營(ying)銷(xiao)和網絡營(ying)銷(xiao)有許多(duo)共同點，比如說(shuo)都(dou)需要有好(hao)的(de)(de)策略，好(hao)的(de)(de)推(tui)廣(guang)或是(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)渠道，都(dou)必(bi)須找到自身的(de)(de)優勢，也就(jiu)是(shi)(shi)我們上文(wen)所說(shuo)的(de)(de)差異化。其實(shi)這些都(dou)是(shi)(shi)表象，最重(zhong)要的(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)需要你有好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)，就(jiu)像好(hao)的(de)(de)用(yong)戶體驗之于(yu)網站，如果產(chan)品(pin)不(bu)好(hao)，那么就(jiu)不(bu)會形成二次銷(xiao)售，那么說(shuo)的(de)(de)再多(duo)都(dou)是(shi)(shi)沒用(yong)的(de)(de)!
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