鬼谷(gu)子在他(ta)的《謀篇(pian)》中這樣說： “事貴制人，而不(bu)貴見制于人。”意思是說：
做事最重要的(de)在于控制(zhi)(zhi)人(ren)而不被(bei)別人(ren)所控制(zhi)(zhi)。能控制(zhi)(zhi)別人(ren)，就(jiu)多(duo)了很(hen)多(duo)機會(hui)(hui)、多(duo)很(hen)多(duo)選擇、就(jiu)掌握了必勝(sheng)之權；被(bei)別人(ren)控制(zhi)(zhi)了，將少(shao)很(hen)多(duo)機會(hui)(hui)，而可能會(hui)(hui)遭受別人(ren)的(de)致命打擊(ji)。
而(er)做好(hao)“制人”的(de)第一步，就(jiu)是要(yao)進行“釣(diao)情”。所謂“釣(diao)情”釣(diao)的(de)就(jiu)是對方的(de)真(zhen)情實感。盡管人心難測，但其(qi)(qi)喜(xi)怒好(hao)惡總會在一定的(de)條件下(xia)顯露出來(lai)，游說者要(yao)善(shan)于營造足以導致(zhi)他泄(xie)露其(qi)(qi)情的(de)環境條件，察言觀色，投其(qi)(qi)所好(hao)，從而(er)達到操縱對方的(de)目的(de)。
鬼谷子一個(ge)重要觀點(dian)“事貴制人”，你知(zhi)道(dao)嗎(ma)？
春(chun)秋時期，鄭武(wu)公想討伐胡人，卻(que)把自己(ji)的女兒(er)嫁給胡人首(shou)領，并(bing)故意(yi)問群臣：“我想發動戰(zhan)爭，你們說討伐哪(na)個國家比(bi)較好？”
一個叫關其(qi)思(si)的臣(chen)子說：“可向胡人出兵。”沒想到，鄭(zheng)武公(gong)立馬殺(sha)掉關其(qi)思(si)，并且對外聲(sheng)稱(cheng)：“胡人乃是我們親(qin)如(ru)兄弟的鄰邦，你(ni)卻說可以討(tao)伐，一定要殺(sha)了你(ni)。”
胡人的(de)國(guo)君聽到后，認(ren)為(wei)鄭國(guo)是親戚從而不再(zai)防備。不久，鄭武公便(bian)對胡人發(fa)動突然(ran)襲(xi)擊(ji)，攻占了他們(men)的(de)國(guo)家。
諾，大臣關其思雖(sui)然說的話是(shi)(shi)正確的，卻被鄭武(wu)公拿來(lai)做取信(xin)胡人的背書(shu)而(er)被殺。可見，人在江湖，重要(yao)的不是(shi)(shi)話說的對或不對，重要(yao)的也(ye)不是(shi)(shi)你聰不聰明，而(er)是(shi)(shi)了不了解對方真正的需求(qiu)。
在(zai)不(bu)了解對方的真實(shi)需(xu)求(qiu)的情況下就貿(mao)然推銷自己，這是個瞎(xia)子！
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