趙一波（企(qi)業營銷(xiao)咨詢專家）
聊(liao)一聊(liao)薇婭的(de)銷(xiao)售技巧
今天，我們來聊一聊直播女王薇婭(ya)的銷售技巧，在(zai)轉化(hua)率成為(wei)多數(shu)商(shang)家剛需的追求中(zhong)，薇婭(ya)的帶貨秘密是什么？
第一、薇(wei)婭(ya)將自己(ji)的(de)(de)粉(fen)絲們稱之為“薇(wei)婭(ya)的(de)(de)女(nv)人(ren)，”用(yong)這(zhe)樣的(de)(de)方式(shi)和粉(fen)絲建立(li)起一種親密的(de)(de)關系，無形(xing)當中提升了粉(fen)絲的(de)(de)好感度和忠誠度。
第二、每場(chang)直播的(de)開頭都(dou)是那句話(hua)：“話(hua)不(bu)(bu)多說，我們先(xian)來抽一(yi)(yi)波獎(jiang)”。抽的(de)都(dou)是一(yi)(yi)些熱門的(de)產品(pin)，比(bi)如：楊樹林的(de)口紅、華為(wei)的(de)手機，還有一(yi)(yi)些古馳(chi)、愛馬仕的(de)奢(she)侈品(pin)包包，簡單又粗(cu)暴，獎(jiang)品(pin)的(de)配置又給人一(yi)(yi)種(zhong)不(bu)(bu)抽錯過(guo)一(yi)(yi)個億的(de)感(gan)(gan)覺；這就(jiu)是銷售(shou)當中(zhong)的(de)參與感(gan)(gan)原則(ze)。
第三、隨著主(zhu)播“3、2、1”商品上架(jia)倒(dao)數的(de)(de)結束，幾(ji)萬件商品瞬間賣光，觀看直播的(de)(de)人(ren)很難(nan)抵(di)抗這種大規模的(de)(de)群(qun)體(ti)一致性(xing)行動(dong)的(de)(de)羊群(qun)效應，這么多人(ren)都在買我(wo)也要買，感覺不下單自己(ji)就沒有(you)融入這個群(qun)體(ti)，就會(hui)被群(qun)體(ti)所(suo)遺棄，這就是典型(xing)的(de)(de)從眾心理。
第四、限制(zhi)上架產品的(de)數量(liang)。在(zai)一款產品賣空之后，她會不(bu)停地問工作人員：不(bu)能再加了(le)嗎(ma)？可(ke)以再溝通一下嗎(ma)？緊(jin)接著再進行補貨，通過這(zhe)樣的(de)方式，不(bu)僅可(ke)以控(kong)制(zhi)直播間的(de)銷售(shou)節(jie)奏，也可(ke)以給觀眾營造出一種緊(jin)張有(you)刺激的(de)搶購(gou)氛圍，這(zhe)就是(shi)稀缺效應。
最后(hou)不斷強調直(zhi)播(bo)間的價(jia)格(ge)優勢：不用想(xiang)直(zhi)接(jie)拍，只有我們(men)這里有這樣的價(jia)格(ge)，往后(hou)只會越來越貴，買(mai)貴了(le)退差價(jia)。保(bao)證承諾+號召行動(dong)，讓你完全喪(sang)失抵抗力；套路千萬條，真誠第一條。
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