本(ben)次“大客戶(hu)(hu)實戰(zhan)營銷秘籍(ji)”課(ke)程體系，是經典課(ke)程“大客戶(hu)(hu)銷售九字訣”之后的又一個里程碑(bei)認證課(ke)程；學員學習有(you)(you)收(shou)獲(huo)，落地(di)執行有(you)(you)工具，課(ke)堂氛圍有(you)(you)激(ji)勵，獎品紅包有(you)(you)互動。
本次課程的(de)特(te)色亮點：工業品營銷(xiao)研究(jiu)院首席顧問(wen)丁興良院長從大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)攻關的(de)六句真(zhen)言、大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立關系(xi)(xi)的(de)三個(ge)層次、大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)(xi)建(jian)立的(de)“五橫五縱”、大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)項目(mu)簽(qian)單的(de)“三個(ge)層次二個(ge)維度”、大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價格談(tan)判的(de)“鐵三角(jiao)”、大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務的(de)五個(ge)層次等；
用通俗語言提煉了“同流不合污的五句經典---不能同流怎能交流、不能交流怎能交心、不能交心怎能交易、不能交易怎能交錢、不能交錢怎能交貨”、“建立信任感的九句話--合作來源于信任；信任來源于信心；信心來源于了解；了解來源于接觸；接觸來源于感覺；感覺來源于參與；參與來源于意愿；意愿來源于勾搭”、“大客戶(hu)內部關(guan)系(xi)搞定的(de)三句經典消滅反(fan)對者(zhe)、拉攏中立(li)者(zhe)、擴大支持者(zhe)”等；更為了(le)協(xie)助學員更好(hao)地落地提(ti)出了(le)大客戶(hu)攻關(guan)的(de)五(wu)個工具(ju)、大客戶(hu)降價的(de)二個關(guan)鍵工具(ju)、分(fen)析教練(lian)（結果導向型(xing)線人(ren)）的(de)判斷工具(ju)等。
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