感謝致遠老師的培訓
第四次的培訓(xun)內容(rong),“創(chuang)造方案”從中吸取如下內容(rong)
1、價值主張差異化(hua)的三個層次(ci),很重(zhong)要(yao)的一(yi)部分(fen)都是通過(guo)(guo)自己表達的,所以(yi)對自己的定(ding)位要(yao)清晰，例如可(ke)以(yi)定(ding)位成,“專(zhuan)業,信(xin)得過(guo)(guo)的合(he)作伙(huo)伴”。
2、買點(dian)和賣點(dian)的(de)(de)定位,這(zhe)個(ge)之前意識(shi)不(bu)是很(hen)強,例如替抗,假如客(ke)戶(hu)當下的(de)(de)買點(dian)是抑菌而不(bu)是促(cu)生長,那么(me)(me)把時間花(hua)在肥速(su)達上面無疑是欠思考的(de)(de),而花(hua)在樂(le)融易和嘉普樂(le)酸方面則是適(shi)當的(de)(de)。假如客(ke)戶(hu)的(de)(de)買點(dian)是一定成本之內(nei)促(cu)生長,那么(me)(me)賣點(dian)就是肥速(su)達,*限量的(de)(de)添加量以上至多少,是否是客(ke)戶(hu)可(ke)以接受(shou)的(de)(de)成本
3、生活(huo)中一切東(dong)西(xi)都(dou)太昂貴,除(chu)非(fei)(fei)它和價值聯系在一起。聯想到肉夾(jia)饃就是(shi)很好的(de)(de)(de)例子,肉(1塊錢(qian))+饃(1塊錢(qian))的(de)(de)(de)組合為(wei)什么能(neng)賣8塊錢(qian),就是(shi)因為(wei)肉夾(jia)饃給客戶(hu)(hu)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)是(shi)一個美食(shi)或者(zhe)一頓飯,價值是(shi)情感(gan)(食(shi)欲滿足(zu))和功能(neng)(填飽肚子)。那么肥(fei)速達(da)的(de)(de)(de)使(shi)用(yong),如果僅又是(shi)促生長(chang)(chang)的(de)(de)(de)話,可能(neng)也是(shi)比(bi)較貴的(de)(de)(de),如果肥(fei)速達(da)的(de)(de)(de)使(shi)用(yong),能(neng)夠幫助客戶(hu)(hu)教(jiao)保料中樹立(li)小豬(zhu)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)快這(zhe)樣(yang)一個賣點(dian),那么肥(fei)速達(da)產(chan)品對于客戶(hu)(hu)來(lai)講(jiang),性價比(bi)是(shi)非(fei)(fei)常(chang)劃算的(de)(de)(de),選擇使(shi)用(yong)肥(fei)速達(da)的(de)(de)(de)總(zong)監是(shi)這(zhe)個教(jiao)保料的(de)(de)(de)設計者(zhe),對于總(zong)監來(lai)講(jiang),這(zhe)個產(chan)品的(de)(de)(de)引(yin)入,則是(shi)意義非(fei)(fei)常(chang)大的(de)(de)(de)
4、優秀價值主張的(de)驗證,第(di)一個,接觸(chu)高層決策者,這個是之前自己較(jiao)為欠缺的(de),學到了. .
5、營銷(xiao)不是產(chan)品的(de)爭(zheng)奪,而是客(ke)(ke)戶(hu)主觀看(kan)法(fa)爭(zheng)奪,所以,不能著急賣產(chan)品,應該多了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)想(xiang)法(fa)和(he)認知(zhi),多和(he)客(ke)(ke)戶(hu)在信任方面互(hu)動.
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