我是五組成員徐威，公司：**環保涂料（上海）有限公司
我是一名從事涂料銷售多年的同志了，今天聽到王老師的課程讓我受益匪淺，有很多值得我學習和運用方向。
1、其實開發一個好客戶不難，但是要守住一個長久合作的大客戶是一件很難的事情，要處理好每一個環節和每一個部門負責人之間很微妙關系。（比如他們之間利益底線是不能夠觸碰到）
2、漲價：不降就是等于漲價，是保護公司最好利潤，這是一個很好的思路，但是為了滿足客戶采購負責人的面子或者是任務，我會篩選客戶用量少的產品給與小幅度的降價。（但是降價之前，不管通過什么渠道，要了解競爭對手的價格。）
3、開發新客戶的同時，一定要維護好老的客戶，多溝通、保證產品質量穩定，不能在沒有精力和技術開發人員缺乏情況下盲目的開發。（這樣會丟失了老客戶的信任，新客戶開時間也得不到保障，他們就會懷疑公司的開發能力。）
4、開發新客戶動用人脈關系：比如老師講的同行相互推薦或者相互合作，我們另外一種辦法是直接找給客戶下單的貿易公司負責人，通過他們的推薦和指定這樣會更好執行，也會更加的長久，還會獲得更多的客戶信息。
最(zui)后很喜歡王老師送給我的八個字：無(wu)所事事、不勞而獲(huo)。晚安！
二組吳健雄學習心得
今(jin)天聽王(wang)老師細心的(de)(de)分析他的(de)(de)銷售(shou)經驗，對(dui)我之(zhi)前(qian)的(de)(de)做客戶的(de)(de)方(fang)(fang)向真的(de)(de)有很大的(de)(de)改(gai)變需要一點時間去(qu)消耗梳理和整(zheng)理出屬于自己的(de)(de)一套方(fang)(fang)法。
老師說(shuo)到(dao)，老客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格，確認我(wo)們每個銷售都認為需(xu)要不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)開發新(xin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶才能保證自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)業績穩定的(de)(de)(de)(de)提(ti)出(chu)，卻忽略(lve)了已(yi)經成(cheng)(cheng)交(jiao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)拓展，或(huo)者(zhe)是(shi)以很低的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格成(cheng)(cheng)交(jiao)客(ke)戶，公司(si)的(de)(de)(de)(de)利潤(run)點很低，甚至(zhi)自(zi)己(ji)也(ye)沒有提(ti)成(cheng)(cheng)，而且商務條(tiao)款(kuan)上(shang)有很多霸王條(tiao)款(kuan)，導致后面自(zi)己(ji)越做越沒有意思，王老師說(shuo)到(dao)，提(ti)供對(dui)這類客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)漲價(jia)(jia)思路，真的(de)(de)(de)(de)對(dui)我(wo)有很大的(de)(de)(de)(de)幫助，適(shi)用于目前我(wo)手里的(de)(de)(de)(de)一些(xie)，客(ke)戶，后面我(wo)會慢慢整理好思路去和客(ke)戶談判。
還有一(yi)(yi)點對我幫(bang)助也很大就(jiu)是(shi)新客(ke)戶(hu)(hu)開發不能什(shen)么類型的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)都去涉(she)及一(yi)(yi)點，這樣(yang)會導致我們在提供解決(jue)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)思路(lu)上永遠得(de)不到一(yi)(yi)個系統(tong)的(de)(de)(de)(de)集成，尤(you)其是(shi)我們工業品(pin)的(de)(de)(de)(de)消息，有時間我覺(jue)得(de)，如果幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)技術的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些小(xiao)問題(ti)或(huo)者(zhe)配(pei)合做方案，或(huo)者(zhe)告(gao)訴客(ke)戶(hu)(hu)在客(ke)戶(hu)(hu)同行業目前有那(nei)些是(shi)你(ni)們還沒(mei)有接觸(chu)到的(de)(de)(de)(de)，新思路(lu)。
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