首先(xian)很感謝(xie)王(wang)老師關于銷售的分享，今天學(xue)習(xi)內(nei)容很多，下面這幾點是我(wo)今天感觸比較(jiao)深(shen)的。
1.首先是漲(zhang)價的(de)目(mu)的(de)及客(ke)(ke)戶(hu)談漲(zhang)價的(de)技巧(qiao)和(he)流程。我(wo)在(zai)之前的(de)銷(xiao)售(shou)過(guo)程中，一直不敢直接和(he)客(ke)(ke)戶(hu)提漲(zhang)價，擔心因為漲(zhang)價而讓客(ke)(ke)戶(hu)不滿丟失(shi)訂單和(he)客(ke)(ke)戶(hu)。通過(guo)這次(ci)的(de)學(xue)(xue)習(xi)，以后(hou)在(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)過(guo)程中會嘗試今天學(xue)(xue)習(xi)到的(de)方(fang)法和(he)技巧(qiao)。
2.我們(men)要分清自己大中小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)，以及(ji)這(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)給我們(men)帶來(lai)的(de)(de)利益，對一些(xie)不(bu)聽話的(de)(de)利潤不(bu)高的(de)(de)，耗費自己精力的(de)(de)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)勇(yong)于排除(chu)掉。我的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)名單里就有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)，開(kai)發打(da)樣(yang)比較急，調樣(yang)量多，經常會有(you)(you)(you)樣(yang)品讓閃送，但是一季(ji)下(xia)來(lai)大貨只有(you)(you)(you)一兩萬元。這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)我要主動放(fang)棄，把有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)精力放(fang)在，能(neng)夠產生(sheng)業績多的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)身上。
3.方向大于方法，范圍縮小但是一定要有深度。
找準自己的目標，*限度的深挖。我是做服裝輔料銷售的，對于客戶的深挖，要了解客戶的風格，品牌定位，我們推相應的產品過去。比如我們現在只合作一個品類，但是我們可以根據客戶需求推更多的品類過去，向客戶介紹如果都找我們合作，利于談價格，賬期方便也會給到最好。
我們(men)要做增值銷售，不要做自(zi)然銷售。
第4組 王偉
第一(yi)次參(can)加系(xi)統(tong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓，對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)基本概念和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)思(si)路有(you)了(le)相對(dui)專業和詳細的(de)(de)了(le)解。認識到了(le)公司建立(li)專業銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)體系(xi)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)理的(de)(de)必(bi)要(yao)(yao)性。當前經濟(ji)增長速度放(fang)緩的(de)(de)前提下，市場蛋糕份額有(you)限，更凸(tu)顯新(xin)時代銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。關(guan)(guan)于(yu)老(lao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)管(guan)理與維護(hu)，從如何(he)漲價，增量，鎖住等多(duo)個(ge)方(fang)面，學習到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)知識。關(guan)(guan)于(yu)新(xin)客(ke)(ke)戶的(de)(de)開發，學習到如何(he)找(zhao)到精準的(de)(de)目標客(ke)(ke)戶，并進行深(shen)耕。以及(ji)(ji)如何(he)說服客(ke)(ke)戶簽(qian)單，平衡客(ke)(ke)戶公司內部的(de)(de)各種因素與勢(shi)力。同時，學習到了(le)中國銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)崗位的(de)(de)變遷歷(li)史，以及(ji)(ji)新(xin)的(de)(de)崗位名詞–崗位總裁。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)士氣(qi)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，怎樣利用有(you)限的(de)(de)資(zi)源(時間(jian)，精力，金錢(qian))，取得*化的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績，避免(mian)做一(yi)個(ge)浪(lang)費資(zi)源的(de)(de)自然銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，是(shi)每(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)從業人員，甚至(zhi)每(mei)個(ge)員工應該考慮(lv)的(de)(de)問題。最后，牢記(ji) 無所事(shi)事(shi)，不勞而獲。
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