何謂“超額利潤”？
比如目標利潤是1000萬元，那么這1000萬元的利潤之內的激勵，是“在職分紅”；這1000萬元利潤之外的激勵，是“超額利潤激勵法”。對于1000萬元利潤，30%分給核心高管，剩下的70%由企業的所有者來分享。假如除了1000萬元以外，還超額完成了500萬元的利潤，拿出60%分給核心高管。如此，則充分表達了老板愿意與團隊分享的境界與胸懷。使用超額利潤激勵法，對企業沒有任何傷害，反而很快調動高管們的積極性。
超額(e)利潤(run)激勵法(fa)適合用于(yu)中高層(ceng)嗎？
有(you)一個(ge)老板(ban)曾經(jing)這(zhe)樣(yang)說：“我非常(chang)樂意將企業的股(gu)份拿一些(xie)(xie)出(chu)來(lai)，與我們的核(he)心高(gao)管進行分享，但是(shi)(shi)我們的核(he)心高(gao)管其(qi)實對(dui)股(gu)份分配(pei)并不(bu)太(tai)感興(xing)趣(qu)，我該怎么(me)辦(ban)？”老板(ban)想給(gei)高(gao)管股(gu)份，高(gao)管還不(bu)愿意要。在我看來(lai)，那些(xie)(xie)核(he)心高(gao)管表面(mian)上(shang)是(shi)(shi)對(dui)股(gu)份分配(pei)不(bu)感興(xing)趣(qu)，實際(ji)上(shang)是(shi)(shi)看不(bu)到公司的希望，也就是(shi)(shi)對(dui)老板(ban)不(bu)太(tai)感興(xing)趣(qu)。
通過調(diao)查發現，這(zhe)個(ge)老板比較開明，但(dan)是(shi)犯(fan)了(le)一個(ge)很嚴重的(de)錯(cuo)誤，這(zhe)么(me)多年(nian)來(lai)，他一個(ge)人像獨行俠，到處學習，到處尋師論道(dao)，有(you)理念，有(you)高(gao)度，也(ye)很有(you)境界；但(dan)是(shi)他的(de)團隊成長(chang)很慢，跟他脫節很嚴重。他感覺曲高(gao)和寡(gua)，難以(yi)共鳴，核心管理層與他的(de)差距也(ye)越來(lai)越大。
因此，學習了股權激勵課程后，這個老板想跟他的團隊溝通，給他們一些股份。但是他的團隊對股份分配根本不感興趣，反而說：“老板，假設你真想給我們分點東西，那就多給我們發點紅包，多給我們點現金，我們就很感謝你了。”
這(zhe)(zhe)(zhe)個老板(ban)很郁(yu)悶：“我胸(xiong)懷寬廣，一片好心，想跟他們(men)分享(xiang)企業成長的(de)(de)果實，他們(men)居然還不想要！”我是這(zhe)(zhe)(zhe)樣勸(quan)慰(wei)他的(de)(de)：“你(ni)(ni)不必(bi)去強求別人的(de)(de)觀(guan)點于你(ni)(ni)一致(zhi)。這(zhe)(zhe)(zhe)么多(duo)年來，你(ni)(ni)跟團隊之間離得比較遠，一下子想磨合(he)也不容易(yi)。我建議你(ni)(ni)用(yong)兩到(dao)(dao)三(san)年的(de)(de)時(shi)間來磨合(he)。怎(zen)么磨合(he)呢？三(san)個步(bu)驟(zou)：第一步(bu)，采取超(chao)額利(li)潤激勵(li)法(fa)(fa)，目(mu)的(de)(de)是滿足這(zhe)(zhe)(zhe)些高(gao)管喜歡現金的(de)(de)需求。你(ni)(ni)不能怪他們(men)目(mu)光短淺。他們(men)非(fei)常現實，用(yong)超(chao)額利(li)潤激勵(li)法(fa)(fa)讓(rang)他們(men)看到(dao)(dao)企業和(he)市場的(de)(de)潛力，看到(dao)(dao)老板(ban)的(de)(de)境界和(he)心胸(xiong)。第二步(bu)，重(zhong)新(xin)梳理你(ni)(ni)的(de)(de)企業文化，重(zhong)新(xin)提煉使命，重(zhong)新(xin)規(gui)劃未(wei)來，重(zhong)新(xin)設計三(san)層業務鏈，同時(shi)導入(ru)在職分紅法(fa)(fa)。第三(san)步(bu)，導入(ru)1-3-5漸進式激勵(li)法(fa)(fa)。這(zhe)(zhe)(zhe)三(san)步(bu)完成了，你(ni)(ni)的(de)(de)問題就解決了。”
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