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如何提(ti)高銷售技巧？ 大家對肯德基應該有一定的(de)了解(jie)，在吃(chi)薯(shu)條(tiao)的(de)時(shi)候是(shi)否有這(zhe)樣的(de)疑問:為(wei)什么(me)裝薯(shu)條(tiao)的(de)袋子那么(me)小,每次(ci)服(fu)務員交給你的(de)時(shi)候都有幾(ji)個(ge)薯(shu)條(tiao)在外面的(de),肯德基為(wei)什么(me)這(zhe)么(me)笨呢？為(wei)什么(me)不做一個(ge)大一點的(de)袋子呢？估計(ji)成本(ben)也不會提(ti)高什么(me)...
工(gong)業品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao) 許多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員朋(peng)友總(zong)在抱怨工(gong)業品(pin)(pin)比一般商品(pin)(pin)更難銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)出去(qu)(qu)，特別是(shi)原材(cai)料(liao)之類的(de)東西，總(zong)是(shi)覺得(de)價格(ge)太高，產品(pin)(pin)沒有(you)特色，包(bao)裝(zhuang)也沒有(you)商品(pin)(pin)好看，可就是(shi)不(bu)去(qu)(qu)思考自己的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)思路對不(bu)對，自己為銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)付(fu)出了(le)多少？掌握銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)知識(shi)有(you)多少？自己付(fu)出了(le)多少熱...
如何管理銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊 目(mu)前，工業(ye)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)，因為(wei)項目(mu)周期長，關系(xi)營銷(xiao)(xiao)比較明顯，基礎上銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)掌握大量的客戶信息(xi)，導致銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程(cheng)相對不透(tou)明，所以，相對銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程(cheng)比較粗(cu)放，在實際銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程(cheng)就(jiu)不容易把握銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程(cheng)。因此(ci)，產生了四大困(kun)惑： 困(kun)惑之一(yi)...
如何(he)做(zuo)好(hao)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)？工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)不同(tong)于一(yi)般消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)(pin),它是面向企業(ye)(ye)而非普通消(xiao)費(fei)者(zhe)。因(yin)此,一(yi)個在(zai)一(yi)般消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)(pin)領域很有(you)經驗的業(ye)(ye)務人員(yuan),轉(zhuan)做(zuo)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)時可能(neng)做(zuo)得(de)很差(cha),因(yin)為兩者(zhe)面向的客戶(hu)不同(tong),需要的能(neng)力也不同(tong)。 做(zuo)一(yi)般消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)的人員(yuan)更注(zhu)重...
工(gong)業(ye)品(pin)(pin)銷售模式 經過多年的工(gong)業(ye)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌研究，我們得出(chu)工(gong)業(ye)產品(pin)(pin)概念提煉(lian)的三步驟：找(zhao)準(zhun)產品(pin)(pin)定位、挖(wa)掘產品(pin)(pin)基因、打造產品(pin)(pin)價值。 第一步：找(zhao)準(zhun)產品(pin)(pin)定位 產品(pin)(pin)定位就(jiu)是為產品(pin)(pin)在市場上樹立一個清晰的、有別于其他競爭對(dui)手(shou)的、符(fu)合目標市場客戶需求的形象和(he)...
如何處(chu)(chu)理客(ke)戶(hu)抱怨？ 我們知道，在復(fu)雜煩瑣而又(you)冗長的(de)大客(ke)戶(hu)銷售中(zhong)，難(nan)免由于各種各樣的(de)原(yuan)因而引起客(ke)戶(hu)的(de)抱怨，大客(ke)戶(hu)抱怨的(de)處(chu)(chu)理是能否成(cheng)功留住一個大客(ke)戶(hu)的(de)關鍵，也(ye)對忠誠度(du)產生直(zhi)接的(de)影響。銷售人員或者企業在處(chu)(chu)理大客(ke)戶(hu)抱怨時應掌(zhang)握(wo)以下內容： ...
大客戶銷售技巧 在大客戶營銷中，找對人(ren)是整個項(xiang)目(mu)推(tui)進的(de)關鍵(jian)。有時候我(wo)(wo)們認(ren)為不是關鍵(jian)人(ren)物的(de)“關鍵(jian)人(ren)物”，最(zui)后卻(que)促成了交易(yi)的(de)成功。我(wo)(wo)曾(ceng)幾次(ci)遇到意想不到的(de)“關鍵(jian)人(ren)物”，這使(shi)我(wo)(wo)深刻(ke)地認(ren)識到，在商務社...