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社(she)區(qu)銀行的現在(zai)與未來(lai) 摘要 : 社(she)區(qu)銀行已經(jing)成為主要銀行的香饃(mo)饃(mo)，目前進程最快的是幾家股(gu)份制銀行：民生、興業、平(ping)安，中信、廣(guang)發、招商等也緊跟其后。除了這些全國(guo)性的股(gu)份制銀行，還有(you)大量(liang)區(qu)域性經(jing)營的城商行，如上海農商行、包商銀行、龍...
理(li)(li)(li)財(cai)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)工作總結 說起理(li)(li)(li)財(cai)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)，很多人(ren)的(de)腦海中就會涌出財(cai)富(fu)管理(li)(li)(li)專家、銀行(xing)(xing)白領(ling)、市場(chang)分析人(ren)士(shi)等印(yin)象(xiang)，當然也(ye)有(you)(you)人(ren)會認為他們(men)是(shi)銀行(xing)(xing)服(fu)務員、客戶經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、產(chan)品推銷(xiao)員，不(bu)管怎么樣，理(li)(li)(li)財(cai)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)在銀行(xing)(xing)是(shi)屬于比較(jiao)重要的(de)崗(gang)位，也(ye)有(you)(you)許(xu)多人(ren)有(you)(you)志于從(cong)事此職...
當(dang)一項工程(cheng)，經(jing)過激(ji)烈的競(jing)爭(zheng)終于獲得(de)中標資格(ge)后，接(jie)下來便(bian)是(shi)極(ji)為艱苦的合同談(tan)判(pan)(pan)階段，許多(duo)在招標、投標時(shi)不想說(shuo)清或無(wu)法(fa)定量(liang)的內容和價格(ge)，都要在合同談(tan)判(pan)(pan)時(shi)，準確陳述。因此工程(cheng)承包合同談(tan)判(pan)(pan)，預(yu)算的核對談(tan)判(pan)(pan)，是(shi)企業取得(de)理想經(jing)濟效益的關鍵一環...
消費者心理分析 現在的(de)(de)市場中，產(chan)品(pin)一滯銷，大多數企業(ye)就認為是產(chan)品(pin)已經缺乏競爭(zheng)力(li)，急忙加大廣告(gao)投入、提(ti)高促(cu)(cu)銷力(li)度、升(sheng)級或淘汰產(chan)品(pin)等，最常用的(de)(de)方法就是降價。降價的(de)(de)確(que)可(ke)以(yi)促(cu)(cu)進(jin)銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可(ke)能對品(pin)牌(pai)的(de)(de)形象造成損傷。...
第一，用戶(hu)思維(wei)(wei) “獨孤九劍”第一招是(shi)總訣式，意思是(shi)第一招學不(bu)會，后面(mian)的(de)(de)招數就很難領悟(wu)。互聯網思維(wei)(wei)也一樣。互聯網思維(wei)(wei)，第一個，也是(shi)最重要的(de)(de)，就是(shi)用戶(hu)思維(wei)(wei)。用戶(hu)思維(wei)(wei)，是(shi)互聯網思維(wei)(wei)的(de)(de)核心。其他思維(wei)(wei)都是(shi)圍繞(rao)用戶(hu)思維(wei)(wei)在不(bu)同層...
讓我們設想這樣一個場(chang)景：假設你是個賣電鉆的銷售人員，你的店里擺滿了(le)大大小(xiao)小(xiao)、各種型(xing)號的電鉆。這時候，客(ke)人進門(men)了(le)，演出正式開始—— 第一種情況：如果你認為自己(ji)賣的東西是電鉆，你會(hui)怎么做(zuo)？ 你很有可能是去問客(ke)戶要(yao)...
培訓結束后，經(jing)常有銷售人(ren)員問我：哪些(xie)客(ke)戶適(shi)合我們(men)的產(chan)品(pin)？我們(men)的產(chan)品(pin)又適(shi)用于哪些(xie)客(ke)戶？其(qi)實，這個匹配過程在機械設備(bei)行業還(huan)是(shi)相(xiang)當容易(yi)。因為機械行業的產(chan)品(pin)與客(ke)戶剛好都可以(yi)分為四(si)大(da)類，而這四(si)大(da)類又剛好一(yi)一(yi)對應(ying)，相(xiang)互適(shi)合！ 在當今中國的設備(bei)制造業，...
銷售情景(jing)1：能不能便宜(yi)點？ 錯誤應(ying)對(dui)(dui)： 1、價格好商量…… 2、對(dui)(dui)不起,我們(men)是(shi)(shi)品牌,不還價 問(wen)題診(zhen)斷:? 客戶買東西(xi)時都會想要便宜(yi)點，這(zhe)是(shi)(shi)客戶的(de)一個(ge)正常的(de)消費心理，并不是(shi)(shi)決(jue)定他買不買的(de)主要問(wen)題。...