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客(ke)戶轉(zhuan)完賬(zhang)，一般都回復什么，這(zhe)個細節直(zhi)接影響了客(ke)戶的(de)(de)(de)下單心(xin)情，甚(shen)至還(huan)會(hui)影響后(hou)(hou)續項目的(de)(de)(de)進展，消息要是回的(de)(de)(de)好(hao)，說不定還(huan)會(hui)收獲轉(zhuan)介紹的(de)(de)(de)好(hao)機會(hui)，客(ke)戶其實轉(zhuan)賬(zhang)后(hou)(hou)內心(xin)是忐(tan)忑的(de)(de)(de)，擔心(xin)自(zi)己(ji)簽單后(hou)(hou)，你的(de)(de)(de)服務會(hui)變差，分享兩個下單之后(hou)(hou)的(de)(de)(de)高(gao)情商回復模板。 第(di)...
做銷售，只(zhi)需(xu)要(yao)在朋友圈(quan)發下面這(zhe)(zhe)五句(ju)話，人(ren)(ren)設(she)就(jiu)能(neng)塑(su)造到位了，而且客戶只(zhi)要(yao)看(kan)到，就(jiu)會覺得這(zhe)(zhe)個人(ren)(ren)超級靠譜。 第(di)一，我(wo)們的價(jia)格絕對不是(shi)最(zui)低(di)的，但也(ye)絕對不是(shi)最(zui)貴(gui)的，我(wo)不希望你(ni)選(xuan)(xuan)擇最(zui)低(di)價(jia)，因為(wei)騙子不需(xu)要(yao)成本，我(wo)也(ye)不希望你(ni)選(xuan)(xuan)擇最(zui)高價(jia)，因為(wei)品牌溢價(jia)，...
<p>很多銷售(shou)(shou)不會去塑造自己的(de)價(jia)值，一談到塑造價(jia)值，好像除(chu)了聊產品價(jia)值之外，任何價(jia)值都只字不提，如何作為(wei)一個銷售(shou)(shou)，提供(gong)價(jia)值，讓客戶感受到，除(chu)了提供(gong)產品價(jia)值之外，還有源源不斷的(de)很多價(jia)值，可以給予對(dui)方。<br /> 第一...
<p>永(yong)遠放棄(qi)這四類不值得的(de)(de)客戶，哪四類。<br /> 第一(yi)種(zhong)，沒(mei)有明確需(xu)(xu)求(qiu)，或者不斷(duan)改變需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)客戶。不斷(duan)的(de)(de)改主意，這樣(yang)的(de)(de)客戶并不清楚自(zi)己要的(de)(de)是什(shen)么，你也很(hen)難滿足他(ta)，而且他(ta)會不斷(duan)的(de)(de)改變自(zi)己的(de)(de)想(xiang)法，這樣(yang)的(de)(de)客戶一(yi)旦簽了，...
<p>分(fen)享逼單(dan)的(de)四大技法，很多(duo)銷(xiao)售(shou)就敗(bai)在成(cheng)交的(de)關鍵時刻，就敗(bai)在臨門一(yi)腳(jiao)，那(nei)怎(zen)么(me)(me)創造緊(jin)迫感，讓客戶(hu)能夠主動(dong)成(cheng)交。<br /> 第(di)一(yi)，給客戶(hu)一(yi)個獨(du)有(you)(you)的(de)專享權限。怎(zen)么(me)(me)給？客戶(hu)一(yi)個獨(du)有(you)(you)的(de)特(te)殊的(de)優(you)惠，讓客戶(hu)覺得只有(you)(you)他自己才有(you)(you)這...
<p>同(tong)樣的逼單話(hua)術(shu)(shu)，不(bu)同(tong)的銷(xiao)售(shou)說(shuo)(shuo)出來，感(gan)覺(jue)和味道就是不(bu)一樣的。<br /> 第(di)一句，客戶堅(jian)持讓你去找領導申(shen)請，問問價格(ge)還能(neng)不(bu)能(neng)低。話(hua)術(shu)(shu)：李總(zong)，如果您現在心里已經有(you)了底(di)價，您就直接跟我(wo)說(shuo)(shuo)，行則成，不(bu)行也沒有(you)關系，我(wo)的...
<p>總結一套約見(jian)客(ke)戶(hu)的(de)公式，能夠(gou)在短時間之內(nei)，快(kuai)速抓取(qu)到客(ke)戶(hu)的(de)注意力，讓(rang)(rang)他愿意給你(ni)產(chan)生一個鏈接，在一分鐘之內(nei)，怎(zen)么(me)才能夠(gou)快(kuai)速的(de)說服他。<br /> 第一句(ju)，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)明白(bai)你(ni)是值得信任的(de)。你(ni)服務過哪些大客(ke)戶(hu)，或者你(ni)拿的(de)出...
只要找準(zhun)客(ke)戶最(zui)關心的(de)(de)(de)利益點，銷售(shou)就成功(gong)了一半。很多銷售(shou)在講產品的(de)(de)(de)時候，總希望(wang)能(neng)把(ba)產品所有(you)的(de)(de)(de)賣點都(dou)展示給客(ke)戶，但(dan)是有(you)個(ge)銷售(shou)經理，他的(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識比不(bu)上其他任何人，但(dan)他牢(lao)牢(lao)掌握(wo)了產品的(de)(de)(de)一個(ge)賣點，而且能(neng)把(ba)這一個(ge)賣點運用自(zi)如，就兩步(bu)簡(jian)單的(de)(de)(de)流程。 ...
做銷售不(bu)(bu)要把它想(xiang)的太復雜，只需(xu)要記住三個(ge)詞兒，痛(tong)(tong)點、癢點和興奮點。 第(di)一(yi)，痛(tong)(tong)點。就是客戶(hu)(hu)急需(xu)解決的問(wen)題，具有強烈的迫切性(xing)(xing)，也就是客戶(hu)(hu)的剛性(xing)(xing)需(xu)求，如果不(bu)(bu)解決，客戶(hu)(hu)就會很(hen)苦惱，很(hen)痛(tong)(tong)苦，如果想(xiang)快速成(cheng)交，就要深挖客戶(hu)(hu)需(xu)求，放大痛(tong)(tong)點。 第(di)...
做銷售，如(ru)果嘴笨(ben)，教你(ni)兩(liang)個口訣(jue)。 第一(yi)(yi)，如(ru)果想成交富(fu)人(ren)，那(nei)么說(shuo)話一(yi)(yi)定有(you)氣勢，有(you)錢人(ren)身邊一(yi)(yi)定不會(hui)缺少阿(a)諛奉(feng)承的人(ren)，如(ru)果想去討好和迎(ying)合他(ta)(ta)，那(nei)他(ta)(ta)一(yi)(yi)定會(hui)對你(ni)心存戒備，所以如(ru)果想成交這類(lei)客戶，那(nei)一(yi)(yi)定要展現出你(ni)的專業和自信，說(shuo)話是一(yi)(yi)定要有(you)氣勢，一(yi)(yi)...
當客戶說產(chan)品貴(gui)，教你四招一(yi)(yi)定能(neng)破解。 第一(yi)(yi)步(bu)，注意(yi)報(bao)價(jia)(jia)的順序(xu)(xu)。一(yi)(yi)定要(yao)先(xian)價(jia)(jia)值(zhi)后價(jia)(jia)格，一(yi)(yi)定要(yao)先(xian)把自(zi)己產(chan)品的優點(dian)、核心賣點(dian)、給客戶帶(dai)來(lai)的利益點(dian)充(chong)分介(jie)紹清楚，判斷(duan)住客戶有(you)購買意(yi)向，然后再報(bao)出價(jia)(jia)格。 第二步(bu)，一(yi)(yi)定要(yao)注意(yi)產(chan)品介(jie)紹的順序(xu)(xu)。一(yi)(yi)定...
要(yao)成(cheng)為(wei)頂(ding)尖的(de)(de)銷售，必須養(yang)成(cheng)三(san)個成(cheng)功習慣。 第(di)一個好習慣，持續學習，使自己(ji)變得(de)卓越(yue)。一流(liu)銷售賣(mai)自己(ji)，二流(liu)銷售賣(mai)服務(wu)，三(san)流(liu)銷售賣(mai)產品(pin)，四流(liu)銷售賣(mai)價(jia)格(ge)，市場上同類的(de)(de)產品(pin)千千萬，客戶為(wei)什么一定(ding)要(yao)選(xuan)擇(ze)你(ni)，他選(xuan)擇(ze)的(de)(de)單純是產品(pin)？不是，他選(xuan)擇(ze)的(de)(de)是你(ni)。...