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領導(dao)者(zhe)應具(ju)備的素質 一(yi)(yi)早，公司有位同事就說(shuo)昨天(tian)去一(yi)(yi)家公司培訓，被(bei)搞得很郁悶。我們(men)問為何(he)，她講對方公司的老總總是在(zai)修理別人（應了那句(ju)話：經理經常(chang)修理人），一(yi)(yi)會說(shuo)老師(shi)休息(xi)五分鐘(zhong)不夠，一(yi)(yi)會說(shuo)員工發言不好(hao)，一(yi)(yi)會又(you)說(shuo)紀律不佳等，總之傳播(bo)了很多(duo)負...
企業定位策略 當“雙十二”要來臨，當眾多國內店(dian)(dian)家(jia)(jia)關店(dian)(dian)、哀嘆電商對他們的沖擊時，我們驚訝地發(fa)現有一家(jia)(jia)賣(mai)場(chang)卻(que)在逆勢擴張，今年在上海開出(chu)了(le)2家(jia)(jia)。這(zhe)家(jia)(jia)不受影響(xiang)的店(dian)(dian)就是來自瑞(rui)典(dian)的家(jia)(jia)具賣(mai)場(chang)宜(yi)家(jia)(jia)IKE...
優(you)秀銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)特質 看到職場人(ren)，尤(you)其(qi)是銷(xiao)售(shou)的(de)收入差距懸殊，不禁(jin)讓我想起(qi)了最近熱(re)播的(de)電影《一步之遙》。 幾年前，美國(guo)一家大型保險公司(si)(si)，通過對其(qi)全國(guo)的(de)上千名銷(xiao)售(shou)員(yuan)進行調查，得出了這樣一個結論：公司(si)(si)內(nei)頂...
優秀員(yuan)工具備(bei)的素質 一(yi)(yi)．要樂(le)于接(jie)受各(ge)種(zhong)創(chuang)意 要丟棄“不(bu)可行”、“辦不(bu)到”、“沒有用”、“那很愚蠢”等思(si)想渣滓。 有一(yi)(yi)位(wei)小企業的普通員(yuan)工...
我在管(guan)理公司和給各家企業(ye)輔導時，經常聽到(dao)有(you)經理抓狂(kuang)地抱怨(yuan)：為(wei)何(he)結果總不是(shi)我想要的！？借用管(guan)理大(da)師德魯(lu)克(ke)的話回答(da)：辦公室的問(wen)題(ti)，70%都是(shi)溝(gou)通(tong)(tong)問(wen)題(ti)。 溝(gou)通(tong)(tong)是(shi)太重(zhong)要的技能，可惜(xi)我們的大(da)學沒有(you)教(jiao)，也(ye)沒有(you)溝(gou)通(tong)(tong)四六(liu)級證書(shu)考。...
1957年(nian)，英國著名歷史(shi)學家諾斯古德(de)·帕金森博(bo)士在馬來(lai)(lai)西(xi)亞(ya)度假(jia)時，產生了(le)如(ru)下(xia)戚悟(wu)： 一(yi)位不稱職的官員或管理人員，可能會選擇三條出路：一(yi)是申請退(tui)職，把位置讓給更能干(gan)的人；二是讓一(yi)位能干(gan)的人來(lai)(lai)協助(zhu)自(zi)己工(gong)作...
新(xin)生代(dai)(dai)員(yuan)(yuan)(yuan)工是“怪獸”！90后就是“腦殘”！談起新(xin)生代(dai)(dai)員(yuan)(yuan)(yuan)工，很多管理(li)(li)者就氣不打(da)一處來，抱怨多多。于是我(wo)為眾(zhong)多企業(ye)設計了一門(men)課，就是《新(xin)生代(dai)(dai)員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)管理(li)(li)》。幫助管理(li)(li)者們轉變態(tai)...
從(cong)自己(ji)(ji)做(zuo)銷售(shou)(shou)，兩年做(zuo)到(dao)美國卡內(nei)基銷售(shou)(shou)冠軍(jun)，到(dao)自己(ji)(ji)管理銷售(shou)(shou)團(tuan)隊，然后到(dao)自己(ji)(ji)給(gei)很多(duo)一流企業教授銷售(shou)(shou)管理課程(cheng)，這些(xie)年來(lai)，對銷售(shou)(shou)這點(dian)事有以下(xia)心(xin)得(de)，希望和千千萬萬努(nu)力(li)中(zhong)的(de)(de)銷售(shou)(shou)人分享。 銷售(shou)(shou)的(de)(de)秘(mi)訣是在(zai)正(zheng)確的(de)(de)池子(zi)里打魚。細分市(shi)場(chang)...
最近的晚上，都奉(feng)獻給電(dian)視連(lian)續劇(ju)“新三國”了(le)，因為(wei)我覺得這實(shi)(shi)在(zai)是一部(bu)活(huo)生生的商戰和領(ling)導(dao)力(li)教程(cheng)，精彩(cai)之極(ji)。 領(ling)導(dao)人(ren)大致可分為(wei)硬實(shi)(shi)力(li)領(ling)導(dao)人(ren)和軟(ruan)實(shi)(shi)力(li)領(ling)導(dao)人(ren)。硬實(shi)(shi)力(li)領(ling)導(dao)人(ren)往往有地盤(pan)，有軍馬，有糧草(cao)，有...
INNOVATION被(bei)談論的(de)(de)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)，被(bei)做的(de)(de)較少，做得好的(de)(de)更少。很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)工(gong)作(zuo)還(huan)是(shi)重復，很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)產品同質化嚴(yan)重，很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)春節(jie)節(jie)目我們都(dou)分辨不清、記不住，很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)電影電視劇都(dou)是(shi)宮廷戲，一(yi)個題材反(fan)復拍，讓人反(fan)胃，很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)工(gong)作(zuo)方法和制(zhi)度(du)多(duo)(duo)年未變(bian)，早...
1、急功(gong)近(jin)利。 某食品企業花(hua)高(gao)薪招聘了(le)一(yi)名銷售總(zong)監。給新(xin)總(zong)監提(ti)出了(le)年銷售額提(ti)升50%的(de)目標。新(xin)總(zong)監到崗第(di)一(yi)月(yue)忙于了(le)解市場現狀(zhuang)，制定企業的(de)銷售規(gui)劃。第(di)二月(yue)忙于組建(jian)銷售隊(dui)伍，建(jian)立各(ge)項管理和考核制度(du)。第(di)三個月(yue)剛(gang)剛(gang)工(gong)作(zuo)有所(suo)...
一個年輕人，覺得自己懷(huai)才(cai)不(bu)遇，遍尋(xun)貴人不(bu)見。有位老(lao)人聽了他的(de)遭遇，隨即把一粒沙子扔(reng)在沙灘上，說：“請把它找回來”，“這怎么(me)可能”年輕人說道，接著老(lao)人又把一顆(ke)珍珠扔(reng)到沙灘...