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介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸(xi)引(yin)客戶(hu)且(qie)商(shang)家(jia)不(bu)虧(kui)本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)(fan)
這家生(sheng)鮮小超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)百(bai)二十萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團。在小區內開展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團活(huo)動，線上小程序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)(pin)(pin)團即可用(yong)一(yi)(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本(ben)小區以外的(de)人參(can)與，促使(shi)
報完(wan)價以后(hou)的三條(tiao)信(xin)息模(mo)板，給客(ke)戶報完(wan)價之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信(xin)息，客(ke)戶立(li)馬回復。報完(wan)價以后(hou)，客(ke)戶不(bu)回信(xin)息是很(hen)正常的，核心(xin)原因(yin)就是他(ta)覺得貴了(le)(le)，你透(tou)露了(le)(le)底價，那誰都(dou)不(bu)理誰了(le)(le)，生(sheng)意就沒法做(zuo)了(le)(le)，所以最(zui)好的辦法就是你報完(wan)價格(ge)之后(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條(tiao)消息來軟化這(zhe)個
想(xiang)要賺錢(qian)，不是讓你放(fang)下面子，是希(xi)望你能夠(gou)轉換思維，分享三(san)套高情商話(hua)術(shu)，以(yi)后遇到客戶，都能夠(gou)輕(qing)松拿(na)下。 一、客戶跟(gen)你說(shuo) “我再(zai)找你吧(ba)”，你別(bie)傻傻就同(tong)意了(le)，可(ke)以(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你要有什么顧慮，
年(nian)(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但公(gong)司規模不斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷(li)過(guo)慘痛教訓(xun)，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)品(pin)都(dou)按進貨(huo)(huo)價銷(xiao)(xiao)售(shou)。因為商(shang)品(pin)便宜(yi)所以(yi)銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)(da)，進貨(huo)(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價更(geng)低，導致別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
提(ti)到學裂變很重要，以(yi)一(yi)位牙科朋友的(de)店為例，其生意火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)裂變返(fan)現模式。只要在(zai)店里有(you)過消費，不論金額(e)多少，都(dou)(dou)有(you)機(ji)會拿(na)(na)回全部錢。具體做(zuo)(zuo)法是(shi)帶一(yi)個(ge)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)(dou)能幫(bang)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na)(na) 50
三套銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術，當別人跟你說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你說(shuo)(shuo)沒事(shi)不(bu)辛(xin)苦(ku)，這(zhe)否定了(le)你的(de)付出(chu)，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升(sheng)客(ke)戶(hu)關系。分享你三套高(gao)情商(shang)話(hua)術，想簽單第(di)一個就得(de)會說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一，如(ru)果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得(de)，我(wo)唯一擔心
別(bie)人(ren)夸你(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自(zi)信(xin)的女(nv)人(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往哪(na)里(li)放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸獎的時候(hou)，到底(di)該(gai)如何回(hui)應，才(cai)會(hui)顯(xian)得(de)(de)既大方又得(de)(de)體？五個(ge)萬(wan)能(neng)的回(hui)復金(jin)句，無論(lun)你(ni)以后是面對(dui)同(tong)事、客戶任何人(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得(de)(de)上，無論(lun)對(dui)方是夸
為激(ji)發(fa)銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會(hui)采用(yong)工(gong)資加提成(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小組 PK 業績增(zeng)量分成(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周(zhou)期(qi)多為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來說過長(chang)。可通過縮短反饋周(zhou)期(qi)來激(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)
一個小伙開(kai)在老小區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月做到一百多萬，附近同行陸續關了五(wu)六家只剩三(san)家，他的套路(lu)有三(san)招(zhao)。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每(mei)天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛(mao)
阿光去年揣著二十(shi)(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地改建花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)多。引(yin)進三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二十(shi)(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料(liao)錢就花(hua)(hua)光了(le)，且借錢搞資(zi)金失(shi)敗。后(hou)來(lai)他想了(le)一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)解(jie)決資(zi)金問(wen)題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他飼(si)養(yang)。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他
一(yi)個公(gong)司(si)(si)四(si)五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業務模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三(san)方渠道合(he)作再(zai)加客戶轉介紹，適用(yong)于(yu)業務成(cheng)交周期長的(de)行業。 二、業務內容。幫助珠海(hai)的(de)地(di)產公(gong)司(si)(si)在深圳賣(mai)房子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海(hai)買(mai)房的(de)人的(de)聯系方式和介紹房
探討競(jing)爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的(de)應(ying)對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)(jing)東與當當網(wang)(wang)價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年(nian)京(jing)(jing)東和(he)當當網(wang)(wang)掀起(qi)價(jia)格(ge)(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東稱要把(ba)圖書價(jia)格(ge)(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當當利潤大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉千(qian)里(li)，京(jing)(jing)東卻成功做(zuo)起(qi)圖書品(pin)類(lei)。因為圖書是京(jing)(jing)東副業，不
陰(yin)險的銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些銷售(shou)小白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三個(ge)銷冠都在用(yong)的萬能話(hua)術，就算(suan)是再挑剔的客(ke)戶(hu)都無話(hua)可(ke)說，主動的動心去買單(dan)。 第(di)一(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會傻(sha)到(dao)開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
將外賣小哥、社(she)群團長(chang)和(he)快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的方法，以實現生意的零(ling)成(cheng)本裂變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一、為(wei)社(she)群團長(chang)提供貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著小區專屬福(fu)利，價值五(wu)百(bai)八十八元的枕頭(tou)免費送，掃碼領取(qu)限量一百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)
很多人(ren)做生意堅持薄利多銷，但(dan)猶(you)太人(ren)認為薄利多銷是最(zui)愚蠢的(de)。曾(ceng)經(jing)有(you)機構(gou)做過一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款運動鞋售價(jia)分(fen)別是五(wu)十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)之七十(shi)看中質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元(yuan)，實際結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之三十(shi)增
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因為無(wu)法快(kuai)速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多(duo)，一(yi)(yi)百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)如(ru)三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一(yi)(yi)年(nian)服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無(wu)限大(da)。因為頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)需花大(da)量(liang)時間塑造解說
收(shou)完(wan)客(ke)(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻三(san)(san)倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)(ke)戶(hu)安心又(you)理得，下面(mian)三(san)(san)句(ju)話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾(zhong)多(duo)品(pin)牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
新人做銷售學會這五(wu)招(zhao)，成長(chang)速度(du)一定會比同齡人快三到(dao)五(wu)倍。 第一個，膽子一定要(yao)大。有的銷售新人瞻(zhan)前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪(zui)客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不(bu)敢再來了等等，這個階段你要(yao)做的就是拿客戶(hu)練你的心理(li)素質、練話(hua)術、練流(liu)
門店引流拓客(ke)的(de)十(shi)大策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐飲(yin)店可(ke)在顧(gu)客(ke)用餐結束后送(song)上(shang)自制特色小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用的(de)優惠券，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金額返(fan)利的(de)代金券。 三、生日特權(quan)。為(wei)會員(yuan)顧(gu)客(ke)在生日當天提供特別優
一(yi)(yi)家(jia)(jia)只收女(nv)性、服務中老年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang) Curves，一(yi)(yi)年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)(jia)店。它(ta)與其說是健(jian)身(shen)(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性社(she)交場所(suo)，器械按照(zhao)女(nv)性身(shen)(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)圈(quan)滿足(zu)女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求(qiu)。 其重點(dian)
老(lao)王做茶具(ju)，用犀利(li)營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買(mai)(mai)后邀請(qing)三個(ge)朋(peng)友購買(mai)(mai)可(ke)全額返(fan)現，邀請(qing)第一個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)返(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立(li)龐大客戶(hu)數據庫。
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食物。很(hen)多顧客為增加(jia)中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
一(yi)對夫妻擺攤(tan)賣早點(dian)的(de)創新模式，具體內(nei)容如下。兩夫妻擺攤(tan)賣早點(dian)，人(ren)(ren)均消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額(e)每(mei)天(tian)超過(guo)五千塊。他們的(de)神操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害(hai)。 一(yi)、他們在兩個千人(ren)(ren)園(yuan)區的(de)公交站點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
美國有一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店(dian)揚言要打敗(bai)星巴克，從(cong)消費機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴(gui)但顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單(dan)，還使其進入(ru)烘(hong)焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)店(dian)的消費機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入(ru)福(fu)利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消費后(hou)隨機發放會(hui)員積(ji)分、烘(hong)焙食品活動邀(yao)約等
主要(yao)(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程管理(li)(li)，內(nei)容如下(xia)。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程管理(li)(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)(li)人員不能(neng)(neng)只盯(ding)著結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)程才能(neng)(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區(qu)
做活動(dong)到底(di)是半價(jia)好還是買一送一好？先(xian)算筆賬(zhang)，一瓶酒成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)(jue)得虧(kui)，下(xia)次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞(gao)買一送一，消(xiao)費者感覺(jue)(jue)得到五(wu)折(zhe)優(you)惠，利潤卻翻
五(wu)句(ju)銷售飯局祝酒詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯局的(de)祝酒詞(ci)如(ru)(ru)下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝(xie)您(nin)(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如(ru)(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒，喝了(le)這杯健(jian)康酒，祝您(nin)(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有(you)。
有方法能讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠(kao)此(ci)方法。作者(zhe)讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么顏(yan)色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)(shen)么顏(yan)色&rdqu
銷(xiao)冠植(zhi)入(ru)人心的四(si)句話。 一(yi)、沒有(you)人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看的是價格，長期要看的是品質，騙子是沒有(you)成(cheng)本的，追(zhui)求的是品質。 二、我(wo)覺得做一(yi)塊(kuai)錢的生意，也都應該(gai)建立在(zai)信任之(zhi)上，否(fou)則您這個(ge)錢花得不(bu)舒服，我(wo)服務也費(fei)勁(jing)。 三、低價永(yong)