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設計具有強勁驅(qu)動力的引爆客流誘餌的秘訣，包括(kuo)三(san)個重點(dian)。 一、相關(guan)性互(hu)補性。要明白客戶(hu)群(qun)體(ti)的需(xu)求(qiu)，不同群(qun)體(ti)有不同的利益(yi)需(xu)求(qiu)。如(ru)底層群(qun)體(ti)最直(zhi)接的利益(yi)點(dian)是金錢，忠誠群(qun)體(ti)靠精神層次(ci)的利益(yi)因素，高層群(qun)體(ti)追求(qiu)價值感。弄明白客戶(hu)群(qun)體(ti)的真(zhen)實需(xu)求(qiu)并對癥...
這家生鮮小超市(shi)開(kai)業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一百二十萬，其模式為一元拼(pin)團加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取。 一、一元拼(pin)團。在(zai)小區內開(kai)展(zhan)原(yuan)價十二塊錢一斤的土雞蛋(dan)一元拼(pin)團活(huo)動(dong)，線上小程(cheng)序(xu)商城五人(ren)拼(pin)團即可用一塊錢買到(dao)。通過(guo)限制(zhi)本小區以外的人(ren)參與，促(cu)使...
未來商(shang)(shang)業的(de)(de)發展趨勢，認為未來一(yi)大批生(sheng)(sheng)意(yi)人將會(hui)消失(shi)，同(tong)時有一(yi)批人會(hui)崛起。40 年前下海經商(shang)(shang)和 20 年前電商(shang)(shang)崛起成全了很多人，但現在生(sheng)(sheng)意(yi)越來越難做(zuo)，因為做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)的(de)(de)邏輯徹(che)底變了。傳統生(sheng)(sheng)意(yi)能做(zuo)下去是因為生(sheng)(sheng)意(yi)人作為廠家與消費者之間的(de)(de)橋梁(liang)，加快了商(shang)(shang)品的(de)(de)...
一家(jia)只收女性、服(fu)務中老年(nian)(nian)人的健(jian)身房(fang) Curves，一年(nian)(nian)能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它(ta)與(yu)其(qi)說是健(jian)身房(fang)，不如(ru)說是女性社交場所，器械按照女性身材比例設計，改小、減重到女生滿(man)意為止，還打(da)造(zao)了健(jian)身圈滿(man)足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其(qi)重點(dian)...
在河南新鄉有一(yi)(yi)個(ge)非常牛逼(bi)的(de)商超胖(pang)東來，被譽為中(zhong)國最好的(de)店。開業不到一(yi)(yi)小時因(yin)超負荷運轉老板親自關門送客，還吸引了雷(lei)布斯朝圣學習。也被收入(ru)美國哈(ha)佛商學院案(an)例庫，馬云(yun)稱其為中(zhong)國企業的(de)一(yi)(yi)面(mian)旗幟。有胖(pang)東來的(de)城(cheng)市，其方圓一(yi)(yi)公里是其他零售商超的(de)墳場。 ...
接(jie)下來(lai)要分享的(de)是(shi)營銷內(nei)容(rong)的(de)點(dian)線(xian)(xian)面(mian)法則。什么是(shi)點(dian)線(xian)(xian)面(mian)呢(ni)？其實(shi)就是(shi)代(dai)表產品(pin)發展的(de)三個階(jie)段。第一個階(jie)段就是(shi)我們(men)沒(mei)有用戶(hu)的(de)時候，我們(men)的(de)初(chu)始(shi)流量就是(shi)關鍵。所(suo)以在(zai)宣(xuan)傳的(de)時候，要足(zu)夠(gou)清晰(xi)和聚焦，要針(zhen)對最主要的(de)目標用戶(hu)，提供他們(men)最想要的(de)服務。這(zhe)是(shi)我們(men)調整營...
其實事物(wu)都是(shi)有兩(liang)面性的(de)(de)(de)，好的(de)(de)(de)一面是(shi)當我們的(de)(de)(de)精準受眾與我們品牌的(de)(de)(de)目標用戶越匹配(pei)的(de)(de)(de)時候(hou)，品牌自(zi)身的(de)(de)(de)投放成本會相應的(de)(de)(de)降低，但是(shi)精準必(bi)然會遇到投不出去的(de)(de)(de)問題，也就是(shi)我們說(shuo)的(de)(de)(de)受眾規模難以擴大，這是(shi)一個非常現實的(de)(de)(de)問題。我前幾年的(de)(de)(de)時候(hou)和一個比較資深的(de)(de)(de)做精...
在今天數字營銷的(de)(de)時代下，我(wo)(wo)們(men)和(he)(he)用(yong)戶之(zhi)間的(de)(de)關系與以(yi)前相比(bi)有(you)兩個點(dian)非常不同。第一(yi)個就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)和(he)(he)用(yong)戶的(de)(de)關系越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)密切(qie)了。第二點(dian)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)和(he)(he)用(yong)戶之(zhi)間的(de)(de)感(gan)知變得越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)實時化。那什么含義呢？也就是(shi)(shi)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)想(xiang)要(yao)和(he)(he)用(yong)戶頻繁密切(qie)的(de)(de)溝通，那必然會涉(she)及到(dao)觸點(dian)的(de)(de)增(zeng)多。也...
跟(gen)大(da)家分(fen)享一(yi)下(xia)營(ying)銷場(chang)景下(xia)的(de)(de)主(zhu)動(dong)式干預(yu)(yu)。說主(zhu)動(dong)式干預(yu)(yu)之前，我(wo)(wo)們(men)先來說一(yi)下(xia)什么(me)是(shi)(shi)被動(dong)式的(de)(de)營(ying)銷。其實我(wo)(wo)們(men)當下(xia)很多的(de)(de)營(ying)銷場(chang)景都是(shi)(shi)基(ji)于(yu)被動(dong)式的(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)在去做(zuo)相應的(de)(de)營(ying)銷活(huo)動(dong)的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)根據一(yi)次營(ying)銷活(huo)動(dong)結束之后，基(ji)于(yu)效果的(de)(de)分(fen)析，包括我(wo)(wo)們(men)此次營(ying)銷活(huo)動(dong)的(de)(de)復(fu)盤...
今天我們來聊一聊什么是DMP。DMP其實(shi)是在數(shu)字營銷(xiao)領域中已經比(bi)較(jiao)成熟的(de)產(chan)品(pin)了(le)，它(ta)是精準營銷(xiao)投放環節中的(de)數(shu)據管(guan)理(li)平臺，它(ta)的(de)核心(xin)是管(guan)理(li)著(zhu)用戶的(de)標簽(qian)數(shu)據人群(qun)，包括人群(qun)的(de)可觸達標識(shi)以及人群(qun)畫像。其核心(xin)的(de)功能其實(shi)主要涉及到標簽(qian)的(de)加工與生產(chan)，通過標簽(qian)...
大(da)數據精準營銷(xiao)(xiao)是什么東西(xi)？簡單來說(shuo)就是通過數據打造人(ren)的(de)(de)畫像(xiang)，對人(ren)的(de)(de)行為在(zai)不同(tong)方面進行刻畫，從而開展營銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。舉個(ge)例子，如果(guo)企業想要銷(xiao)(xiao)售碳(tan)酸飲(yin)料的(de)(de)話，首先(xian)要確(que)定(ding)目(mu)標人(ren)群(qun)的(de)(de)特(te)征。比如常去(qu)便利(li)店(dian)的(de)(de)人(ren)群(qun)就是我們(men)的(de)(de)目(mu)標人(ren)群(qun)，在(zai)進行特(te)征的(de)(de)篩選，可以是性...