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管理學學士，經濟學碩士，經濟學博士
資深企業管理咨詢師
資深實戰派培訓師
資深課程研發顧問
國際職業培訓師協會（IPTA）成員
十余年國內外工作經驗，工作領域涉及大型國企，大型上市集團公司招投標、國際營銷、商務談判、銷售管理、供應鏈管理、人力資源管理【點擊詳細】
探(tan)討競爭對手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰時的應對策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶投(tou)入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下(xia)跌(die)、股(gu)價(jia)(jia)一瀉千里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖書品類(lei)。因為(wei)圖書是(shi)京東(dong)(dong)副業，不
陰險的銷(xiao)售成交客戶(hu)步步為營(ying)，客戶(hu)說(shuo)能不(bu)能便(bian)宜點(dian)，有些(xie)銷(xiao)售小白(bai)就會說(shuo)一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么(me)效果，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的萬能話(hua)術(shu)，就算是再挑剔(ti)的客戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，王(wang)總，沒有人會傻到開高價把客戶(hu)趕(gan)跑
報(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條信息(xi)模板，給(gei)客(ke)戶報(bao)(bao)完價(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條信息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)是(shi)很正常的(de)，核心(xin)原因就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰都(dou)不理誰了(le)，生(sheng)意(yi)就(jiu)(jiu)沒(mei)法做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完價(jia)格之后(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回他(ta)一(yi)條消(xiao)息(xi)來軟化(hua)這個
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是(shi)買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為(wei)十(shi)(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅包，拆(chai)到(dao)紅包可(ke)繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾(ji)率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒為(wei)例，十(shi)(shi)個(ge)(ge)人(ren)購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
講(jiang)述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市的(de)成功(gong)經(jing)營(ying)模式(shi)。 一、背景與成果。一個山東縣城小超(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)市，四年留存(cun)私域用戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五萬），日(ri)營(ying)業(ye)(ye)額高達五十(shi)多萬。其成功(gong)方法雖土但效果驚人，適用于很多行(xing)業(ye)(ye)，想提(ti)升企業(ye)(ye)效益的(de)不容錯(cuo)過。 二、具(ju)體(ti)操(cao)作：
講述一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃(tao)發家的(de)故事及(ji)其(qi)中(zhong)運用的(de)商業(ye)手(shou)段。 一(yi)、初始階(jie)段。老許(xu)在村(cun)里有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通(tong)過每天喊收核(he)桃(tao)且價格不(bu)斷上(shang)漲(zhang)(zhang)（從十(shi)(shi)塊漲(zhang)(zhang)到十(shi)(shi)二塊等）的(de)方式，引(yin)起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先(xian)買再(zai)高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其(qi)成，之后(hou)偷偷將自
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活(huo)動，購買(mai)后邀請(qing)三個朋(peng)友(you)購買(mai)可(ke)全額返現(xian)，邀請(qing)第一個朋(peng)友(you)返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shu)據庫(ku)。
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝酒(jiu)詞，針對(dui)(dui)不同人群，飯(fan)局(ju)的祝酒(jiu)詞如(ru)(ru)下(xia)： 第一句(ju)，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝(xie)您對(dui)(dui)我的照顧，祝您事(shi)業猶如(ru)(ru)一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯健康酒(jiu)，祝您健康長壽(shou)又富(fu)有。
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