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每(mei)家(jia)公(gong)司每(mei)年至少要算一筆(bi)賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年度公(gong)司增加新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶數量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶付出(chu)成(cheng)本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶創造的銷售額(e)和利潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶轉化率及(ji)其(qi)與行業(ye)標準對比(bi)和背后原因。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶復購數量、維護老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶成(cheng)本、老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶產生(sheng)的銷售額(e)和利潤(run)。
阿光去年(nian)揣著(zhu)二十五(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引(yin)進三(san)百多(duo)只小羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢就(jiu)花(hua)光了(le)，且(qie)借錢搞資(zi)金失敗。后來他想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資(zi)金問(wen)題：只要花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)百塊錢購買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的(de)第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
讓客(ke)(ke)戶百分之(zhi)百滿意(yi)(yi)的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)(ke)戶、什么樣的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)(ke)戶說太貴(gui)了，我再去(qu)別人家(jia)看看，這時可以說：王總，你也知道開門(men)做(zuo)(zuo)生意(yi)(yi)，怎么可能把價(jia)格報高把客(ke)(ke)戶往外推，以前生意(yi)(yi)好做(zuo)(zuo)報高價(jia)是為了等(deng)您(nin)砍價(jia)，現在生意(yi)(yi)
做生意(yi)不(bu)(bu)能直(zhi)(zhi)接(jie)打折(zhe)的(de)原因及(ji)一家(jia)化妝品店(dian)(dian)的(de)引(yin)流(liu)(liu)、回(hui)流(liu)(liu)、鎖客方法(fa)。做生意(yi)直(zhi)(zhi)接(jie)打折(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)會(hui)珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又珍惜。化妝品店(dian)(dian)開(kai)業活動(dong)(dong)簡(jian)單(dan)，有花(hua)籃、活動(dong)(dong)海報，新店(dian)(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
有方法能(neng)讓人(ren)快速(su)操控思想拿(na)下大額(e)訂(ding)單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)(xian)(xian)在千萬不(bu)要(yao)想香(xiang)蕉(jiao)是什么(me)顏(yan)色”“現(xian)(xian)(xian)在千萬不(bu)要(yao)想你(ni)對象長(chang)什么(me)樣子(zi)”“現(xian)(xian)(xian)在千萬不(bu)要(yao)想可樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu
很多(duo)人認為做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業只(zhi)(zhi)要做(zuo)(zuo)(zuo)好產(chan)(chan)品就能掙錢，我(wo)認為這是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)(chou)的學(xue)員，之前開絲綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大、同質(zhi)產(chan)(chan)品多(duo)只(zhi)(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情懷(huai)，得(de)到消費者認可。像迪(di)士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
三套銷(xiao)售高(gao)情商(shang)話術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒(mei)事不(bu)辛苦，這否(fou)定(ding)了你(ni)的付(fu)出，也堵住了客(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升(sheng)客(ke)戶關系。分享你(ni)三套高(gao)情商(shang)話術，想(xiang)簽單第(di)一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話 第(di)一(yi)，如果(guo)是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛苦，只(zhi)要您滿意都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
報完價格(ge)(ge)客(ke)(ke)戶不回(hui)(hui)復，千萬不要坐以(yi)待斃，加(jia)上這(zhe)么(me)一句話(hua)，直接(jie)搞定之前所有不回(hui)(hui)復的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)什(shen)么(me)報完價格(ge)(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)戶就(jiu)不回(hui)(hui)復了(le)？是因為(wei)他的(de)目(mu)的(de)已(yi)經達到了(le)，因為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因為(wei)他已(yi)經拿到價格(ge)(ge)表(biao)了(le)，一旦(dan)客(ke)(ke)戶他不回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不主動(dong)出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概率(lv)這(zhe)個(ge)
王維仁
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