廖信琳教練簡介 現任: 國際職業訓練協會(IPTA)中國專家團成員 香港灌能國際管理學院高級講師 《IPTA-TTT國際職業培訓師標準教程》授權認證教練 《廣州日報?白領周刊》“職業成長”專欄咨詢專家 上海啟能企業管理咨詢有限公司資深培訓師 上海社會科學院人文經濟有限公司高級培訓師 南京卓潤人力資源【點擊詳細】
一、設(she)計(ji)誘(you)餌(er)。設(she)計(ji)吸引客戶的(de)誘(you)餌(er),如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣(kou),贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關,目的(de)是(shi)吸引客戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變規(gui)則。如砍價,客戶分享商品(pin)(pin)信息請好(hao)友幫(bang)忙砍價,實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼(pin)團,優惠力度(du)大(da)促使人(ren)們自愿(yuan)分享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
一家(jia)只(zhi)收女(nv)性、服務中老年(nian)人(ren)的健身(shen)(shen)(shen)房(fang) Curves,一年(nian)能賺 13 億,開了 1760 家(jia)店。它(ta)與其說(shuo)是(shi)健身(shen)(shen)(shen)房(fang),不如說(shuo)是(shi)女(nv)性社交(jiao)場所,器械按(an)照女(nv)性身(shen)(shen)(shen)材比例設(she)計,改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止,還(huan)打造了健身(shen)(shen)(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求(qiu)。 其重(zhong)點
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市的成(cheng)功經(jing)營模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)個山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)市,四年留存私域用(yong)戶近十萬(縣城(cheng)總人口十五萬),日營業(ye)(ye)額(e)高達五十多萬。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效果驚人,適用(yong)于很多行(xing)業(ye)(ye),想(xiang)提升企業(ye)(ye)效益(yi)的不容錯過。 二、具(ju)體操作:
業績增長的秘密武(wu)器(qi),將客戶(hu)轉(zhuan)化(hua)為銷售渠道。公司小兩(liang)百個銷售能勝過同行八九百個銷售,原因(yin)是(shi)公司銷冠(guan)把(ba)一個客戶(hu)變(bian)(bian)(bian)成了渠道。以(yi)服務(wu)一個大哥的邏輯服務(wu)好多個大哥,讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)(bian)的核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin),而幫(bang)賣產品(pin)的人(ren)應是(shi)客戶(hu)。
別(bie)人夸你好看、漂亮、有(you)(you)氣質,不(bu)自(zi)信的(de)(de)(de)女(nv)人就會(hui)說哎呀沒有(you)(you)啦,瞬(shun)間臉憋得通紅,手腳都(dou)緊張不(bu)知(zhi)道該(gai)往哪(na)里放。面對(dui)別(bie)人夸獎(jiang)的(de)(de)(de)時候,到(dao)底該(gai)如何回(hui)應,才會(hui)顯(xian)得既大方又得體?五個萬能的(de)(de)(de)回(hui)復(fu)金句,無(wu)論你以后是面對(dui)同事、客戶(hu)任何人,你都(dou)能用得上,無(wu)論對(dui)方是夸
以火鍋店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯盟為例(li)說明引爆(bao)客流量的模式。小美吃完(wan)火鍋結賬時,老(lao)板說可拿購(gou)物小票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費領絲(si)(si)襪。小美愛逛街進店(dian)后(hou)(hou),女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免費領絲(si)(si)襪或用小票抵扣 50 元現(xian)金,衣服(fu) 100 元一件很漂亮,小美買了兩件。結賬后(hou)(hou)老(lao)板拿出鎖
做生(sheng)(sheng)意不能直(zhi)接打(da)折的(de)原因及一家(jia)化妝(zhuang)品店的(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生(sheng)(sheng)意直(zhi)接打(da)折,顧客不會(hui)珍惜(xi),不打(da)折又(you)難吸(xi)引(yin)顧客,應(ying)讓顧客占便(bian)宜又(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業活(huo)動(dong)簡單,有花籃(lan)、活(huo)動(dong)海(hai)報,新(xin)店不打(da)折,送(song)(song) 5 至 10 天折扣券,滿 100 元(yuan)送(song)(song) 100
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷,但猶太(tai)人認為薄利多(duo)銷是最(zui)愚蠢的。曾經有機(ji)構做過一個(ge)價格(ge)實(shi)驗,同樣兩款運動鞋(xie)售價分(fen)(fen)別是五十和七(qi)十美(mei)元,有百分(fen)(fen)之(zhi)七(qi)十看中質量的顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入(ru)一款新(xin)鞋(xie) C 售價三十美(mei)元,實(shi)際結果是選擇(ze) B 的從百分(fen)(fen)之(zhi)三十增