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年入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營(ying)銷活動(dong)看似賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年年換(huan)豪車。大(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨價銷售(shou)。因(yin)為商品便宜所以銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)(ge)說(shuo)
三套銷售高情商(shang)話術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這否(fou)定(ding)了你(ni)的(de)付(fu)出(chu)，也堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)三套高情商(shang)話術(shu)，想(xiang)簽單第一(yi)(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話 第一(yi)(yi)，如果是那種普(pu)通客戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)苦(ku)(ku)，只(zhi)要您滿意(yi)都值得，我唯(wei)一(yi)(yi)擔(dan)心
很多人做(zuo)生意堅(jian)持薄(bo)利多銷，但(dan)猶太人認為薄(bo)利多銷是(shi)(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經(jing)有(you)機(ji)構(gou)做(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分(fen)(fen)別是(shi)(shi)五(wu)十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有(you)百分(fen)(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)(shi)美元，實際結果是(shi)(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)(fen)之三十(shi)(shi)增
新客(ke)戶(hu)流(liu)量(liang)轉(zhuan)化率低(di)是因為無(wu)法(fa)快速成交客(ke)戶(hu)，原因在于公司案例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任(ren)感不(bu)足。案例(li)不(bu)在多，一百個小客(ke)戶(hu)案例(li)不(bu)如三個頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)案例(li)，花(hua)(hua)一年服(fu)務三個頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)的(de)商業價值無(wu)限大。因為頭部(bu)(bu)案例(li)自帶傳播屬性(xing)，而(er)小案例(li)需花(hua)(hua)大量(liang)時(shi)間(jian)塑造解說(shuo)
很多人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)(chou)的(de)學員(yuan)，之前開(kai)絲綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大(da)、同質產品多只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得(de)到消費者認(ren)(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大(da)
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通過一個故事說明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登(deng)的訂閱廣告有三種訂閱方式。電(dian)子版 69 美(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)元、電(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
想解決問題不(bu)能(neng)只(zhi)糾結于表象，要往前看(kan)，三步之內必(bi)有解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且資(zi)源增加(jia)，但整體利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問題，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學員，其(qi)門(men)店裝修好(hao)，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高，資(zi)源增加(jia)但利潤減少。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高導致依賴線(xian)下(xia)成
主要(yao)(yao)(yao)強調銷(xiao)售要(yao)(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理的(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人(ren)員(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)(yao)(yao)注重(zhong)員(yuan)工的(de)過(guo)程管(guan)理，因為(wei)過(guo)程才能帶(dai)來好結果。 二、案(an)例(li)分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
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