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業(ye)績增長的秘密(mi)武器(qi)，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)。公司小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)勝過同行(xing)八(ba)九百(bai)個銷(xiao)售(shou)(shou)，原因(yin)是(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把(ba)一個客戶(hu)變(bian)(bian)成(cheng)了渠道(dao)。以服(fu)務(wu)一個大哥的邏輯服(fu)務(wu)好多個大哥，讓他(ta)們不(bu)斷裂(lie)(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)(lie)變(bian)(bian)的核心指標是(shi)找到更(geng)多人買(mai)產(chan)品(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)的人應是(shi)客戶(hu)。
報完價格(ge)客戶不回(hui)復，千萬不要坐以待斃(bi)，加上(shang)這(zhe)么一(yi)(yi)句話，直接搞定之前所有(you)不回(hui)復的客戶。為(wei)什(shen)么報完價格(ge)以后，客戶就不回(hui)復了？是因為(wei)他(ta)的目(mu)的已經達(da)到了，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了，因為(wei)他(ta)已經拿(na)到價格(ge)表了，一(yi)(yi)旦客戶他(ta)不回(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不主動出擊的話，那(nei)么大概率(lv)這(zhe)個
為(wei)激發銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊積(ji)極(ji)性，通(tong)常會采用工資(zi)加提成、單項獎勵計劃(hua)(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人(ren)(ren)等激勵方法(fa)。但(dan)這些獎勵計劃(hua)(hua)周期(qi)(qi)多為(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或(huo)年(nian)度(du)(du)，對(dui)基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)過長(chang)。可(ke)通(tong)過縮短反饋周期(qi)(qi)來(lai)激勵基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，如(ru)將月激勵
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕客戶說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的話術(shu)。 第(di)一(yi)句，客戶對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)格(ge)不滿意(yi)的，就可以(yi)這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上到下只(zhi)有一(yi)個信(xin)念，就是堅持做(zuo)良心的品(pin)質，確實，現在(zai)市場上很多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換銷量
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)話術，就算是(shi)再(zai)挑剔(ti)的(de)客(ke)戶都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王(wang)總，沒(mei)有人(ren)會傻到開(kai)高價把客(ke)戶趕跑
探討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)價(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東與當當網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東和當當網掀起(qi)價(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉強(qiang)東稱要(yao)把圖書價(jia)格(ge)(ge)干到零(ling)，李國慶(qing)投入巨(ju)資應(ying)對(dui)。結果當當利(li)潤大(da)幅(fu)下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東卻成功做起(qi)圖書品類(lei)。因為圖書是京(jing)東副業，不
老王開鞋店一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用兩招(zhao)(zhao)拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這(zhe)兩招(zhao)(zhao)吸(xi)引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一個(ge)月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋后(hou)憑
想解(jie)決(jue)問題不能只糾結于表象，要往(wang)前看，三(san)步之內必有解(jie)決(jue)方(fang)法。很(hen)多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化率不錯且資(zi)源增加，但整體利(li)(li)潤(run)下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒(mei)有定位(wei)好問題，發力點不對。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高(gao)，資(zi)源增加但利(li)(li)潤(run)減少(shao)。原因是(shi)線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高(gao)導致依賴線(xian)(xian)下(xia)(xia)成
王義生
管晉偉
楊恩月
汪凱
潘國強
黃偉文
蘇偉藝
肖宇飛
何麟
孫樂偉
盧春紅
肖文祥
孫龍江
李玉君
趙家銘