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老王(wang)做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動(dong)，購(gou)買后邀請三個朋友購(gou)買可全額(e)返(fan)現，邀請第(di)一個朋友返(fan)現 20%，第(di)二(er)個返(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶數據庫。
很多(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做企業(ye)只(zhi)要做好產品就能掙錢，我認(ren)(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學(xue)員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣蠶絲(si)被，因(yin)競(jing)爭大(da)、同質產品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓他(ta)做絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得到消(xiao)費者認(ren)(ren)可。像迪(di)士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜(yi)、小灌腸賣大(da)
講(jiang)述山(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)市的(de)成功經營模式。 一、背景與成果(guo)。一個(ge)山(shan)東(dong)縣(xian)城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留存(cun)私域用戶近(jin)十萬(wan)（縣(xian)城總人(ren)(ren)口十五萬(wan)），日(ri)營業(ye)額高達五十多萬(wan)。其成功方法雖土但效果(guo)驚人(ren)(ren)，適用于很多行業(ye)，想提(ti)升(sheng)企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具(ju)體操作：
為激(ji)發銷售團隊積(ji)極(ji)性，通常會(hui)采用工資加(jia)提成、單(dan)項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合(he)伙人等激(ji)勵(li)方(fang)法。但這些(xie)獎勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為月度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對(dui)基層(ceng)銷售人員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮短(duan)反饋周期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基層(ceng)銷售人員(yuan)，如將月激(ji)勵(li)
做生意不(bu)(bu)(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝品(pin)店的引流、回(hui)流、鎖客(ke)方法。做生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)(bu)(bu)會(hui)珍惜，不(bu)(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)，應(ying)讓(rang)顧客(ke)占(zhan)便(bian)宜(yi)又珍惜。化妝品(pin)店開業活(huo)動簡(jian)單，有(you)花籃、活(huo)動海報(bao)，新店不(bu)(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song) 100
阿光(guang)去年揣著二十五(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊場，前期場地改建花(hua)了四(si)萬(wan)多。引進(jin)三百(bai)多只(zhi)小羊花(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢就花(hua)光(guang)了，且借錢搞資金失敗。后來(lai)他想了一個方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢購買一只(zhi)母羊，母羊由他飼養(yang)。母羊繁殖的第一胎小羊他
提(ti)到(dao)學裂(lie)變很重要(yao)，以(yi)一(yi)位牙科朋(peng)友的(de)(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂(lie)變返現模式。只要(yao)在店(dian)里(li)有(you)過消費，不論(lun)金額多少，都有(you)機會拿回全部錢。具體(ti)做(zuo)法是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
一些銷(xiao)(xiao)售思維認知(zhi)誤(wu)區以及正(zheng)確(que)(que)的應對(dui)方法，內容如(ru)下。 一、常見的銷(xiao)(xiao)售思維誤(wu)區。銷(xiao)(xiao)售業績(ji)完(wan)不成(cheng)時，員工常強(qiang)調不可抗力的外部因(yin)素，如(ru)產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付(fu)款條件等不滿足客(ke)戶(hu)需求(qiu)。 二(er)、正(zheng)確(que)(que)的應對(dui)方法。通過內部相對(dui)確(que)(que)定的規(gui)則、制度(du)
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