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中南財大工商管理學碩士
10年以上銀行業培訓、項目咨詢經驗
建、中、工、農、上海浦發、招商、深發張等數家銀行特聘講師
2013年5月，中國工商銀行婁底市分行兩家支行“營銷管理”項目，通過六天的輔導，徹底改變該支行營銷管理面貌，并通過營銷業績提升的數據證明該支行的實力，【點擊詳細】
講述一個靠(kao)賣核桃發家的故事及其中運用(yong)的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在(zai)村(cun)里有(you)大量核桃但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通(tong)過每天喊收核桃且價(jia)格(ge)不(bu)斷上漲（從(cong)十塊(kuai)(kuai)漲到十二塊(kuai)(kuai)等）的方式，引起村(cun)民注意(yi)。有(you)人跟風先買(mai)再(zai)高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
很多人做生意(yi)堅持薄利多銷(xiao)，但猶太(tai)人認為(wei)薄利多銷(xiao)是最(zui)愚蠢的。曾經有機構做過一個價格實(shi)(shi)驗(yan)，同(tong)樣(yang)兩款運動鞋售價分別是五十和七(qi)十美元(yuan)，有百(bai)分之七(qi)十看(kan)中質(zhi)量的顧客選擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價三十美元(yuan)，實(shi)(shi)際(ji)結果是選擇 B 的從百(bai)分之三十增
有(you)方法能(neng)讓(rang)人快速操控思想拿下大額訂單，很多人靠(kao)此方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)(yao)想香蕉是什(shen)么顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)(yao)想你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)(yao)想可(ke)樂(le)是什(shen)么顏(yan)色&rdqu
做生意不(bu)能直接打(da)折(zhe)的原(yuan)因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直接打(da)折(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海(hai)報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
讓客戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今后不(bu)管遇到(dao)什么客戶(hu)、什么樣的問題，都(dou)能(neng)夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可以說(shuo)：王(wang)總(zong)，你也知道開門做生(sheng)意(yi)，怎么可能(neng)把價(jia)格報高(gao)把客戶(hu)往外(wai)推，以前生(sheng)意(yi)好做報高(gao)價(jia)是(shi)為了(le)等您(nin)砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)些(xie)銷(xiao)售(shou)小(xiao)白(bai)就會(hui)說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么(me)效果(guo)，還特別打(da)擊(ji)，三個銷(xiao)冠都(dou)在(zai)用的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)無話(hua)可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心去(qu)買單。 第一句，王(wang)總，沒有(you)人會(hui)傻到開高價把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)趕跑
提到(dao)學裂變很重(zhong)要，以一位(wei)牙(ya)科(ke)朋友的(de)(de)店為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠的(de)(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)(de)裂變返現模式。只要在店里有過消費(fei)，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客治不治都能幫(bang)老顧(gu)(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)客能拿 50
老王做茶具，用犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送(song)活動，購買后邀(yao)(yao)請(qing)三個(ge)(ge)朋友購買可全(quan)額(e)返現(xian)，邀(yao)(yao)請(qing)第(di)一個(ge)(ge)朋友返現(xian) 20%，第(di)二(er)個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本(ben)低(di)且(qie)顧客(ke)難拒(ju)絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
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